5. План маркетинга
5.1. Специфические особенности
Стандартные маркетинговые инструменты для продвижения услуги: реклама в печатных СМИ, в том числе распространяющихся в корпоративном секторе, контекстная реклама в Интернете. Последний инструмент считается одним из самых эффективных методов рекламы благодаря своему содержанию.
Специфическими особенностями маркетингового плана коммерческого образовательного учреждения «СЕТ» являются:
высококвалифицированные преподаватель, носители языка;
качественное образование;
доступные цены;
возможность предоставления скидок.
5.2. Ценовая политика
Поскольку в образовательном учреждении «СЕТ» будут обучаться 19 учебных групп (не включая индивидуальные занятия), и школа нацелена на получение прибыли, будем проводить следующую ценовую политику: цена занятия, в размере одного академического часа, проводимого в центре, устанавливается на уровне рыночных. В таблице 6 представлена себестоимость одного занятия, а также цена занятия.
Таблица 6. Ценовая политика.
Наименование курса |
Себестоимость 1 занятия (руб.) |
Цена 1 занятия (руб.) |
Маржа, % |
General English |
337,5 |
450 |
25 |
Business English |
337,5 |
450 |
25 |
Подготовка к международным экзаменам |
337,5 |
450 |
25 |
Индивидуальные занятия |
712,5 |
950 |
25 |
Итого |
1725 |
2300 |
100 |
5.3. План сбыта
Проводя политику предоставления более качественных образовательных услуг по среднерыночным ценам, мы рассчитываем осуществлять следующее количество занятий (таблица 7).
Таблица 7. План сбыта (нормальный).
Наименование курса |
Старт |
2013 год, акад.час. |
||||||||||||
Янв |
Фев |
Мар |
Апр |
Май |
Июн |
Июл |
Авг |
Сен |
Окт |
Ноя |
Дек |
Итого |
||
General English |
15/1/13 |
480 |
960 |
960 |
960 |
960 |
720 |
720 |
720 |
960 |
960 |
960 |
720 |
10080 |
Business English |
15/1/13 |
40 |
80 |
80 |
80 |
80 |
60 |
60 |
60 |
80 |
80 |
80 |
60 |
840 |
Подготовка к экз. |
15/1/13 |
240 |
480 |
480 |
480 |
480 |
360 |
360 |
360 |
480 |
480 |
480 |
360 |
5040 |
Индивид.занятия |
15/1/13 |
40 |
80 |
80 |
80 |
80 |
60 |
60 |
60 |
80 |
80 |
80 |
60 |
840 |
Таблица 8. План сбыта (пессимистический).
Наименование курса |
Старт |
2013 год, акад.час. |
||||||||||||
Янв |
Фев |
Мар |
Апр |
Май |
Июн |
Июл |
Авг |
Сен |
Окт |
Ноя |
Дек |
Итого |
||
General English |
15/1/13 |
240 |
480 |
480 |
480 |
480 |
360 |
360 |
360 |
480 |
480 |
480 |
360 |
5040 |
Business English |
15/1/13 |
40 |
80 |
80 |
80 |
60 |
60 |
60 |
60 |
80 |
80 |
80 |
60 |
820 |
Подготовка к экз. |
15/1/13 |
120 |
240 |
240 |
240 |
240 |
180 |
180 |
180 |
240 |
240 |
240 |
180 |
2520 |
Индивид.занятия |
15/1/13 |
40 |
80 |
80 |
80 |
80 |
60 |
60 |
60 |
80 |
80 |
80 |
60 |
840 |
Таблица 9. План сбыта (оптимистический).
Наименование курса |
Старт |
2013 год, акад.час. |
||||||||||||
Янв |
Фев |
Мар |
Апр |
Май |
Июн |
Июл |
Авг |
Сен |
Окт |
Ноя |
Дек |
Итого |
||
General English |
15/1/13 |
480 |
960 |
960 |
960 |
960 |
720 |
720 |
720 |
960 |
960 |
960 |
720 |
10080 |
Business English |
15/1/13 |
40 |
80 |
80 |
80 |
80 |
60 |
60 |
60 |
80 |
80 |
80 |
60 |
840 |
Подготовка к экз. |
15/1/13 |
480 |
960 |
960 |
960 |
960 |
720 |
720 |
720 |
960 |
960 |
960 |
720 |
10080 |
Индивид.занятия |
15/1/13 |
80 |
160 |
160 |
160 |
160 |
120 |
120 |
120 |
160 |
160 |
160 |
120 |
840 |
5.4. Реклама
На рекламирование своей продукции и на проведение регулярных маркетинговых исследований мебельная фирма будет расходовать 3000 рублей в месяц (рис. 11).
Рис. 11. Общие издержки в маркетинге.
6. Организационный план
6.1. Форма собственности
Коммерческое образовательное учреждение «СЕТ» будет создано в форме общества с ограниченной ответственностью 1 января 2013 года. Будет один учредителя, обладающий всеми долями в предприятии. Уставный капитал фирмы равен 100 000 рублей.
6.2. План по персоналу
В плане по персоналу будут указаны должности работников и указаны величины их заработных плат (таблица 8, рис. 12 – 14):
Таблица 8. План по персоналу.
Должность |
Количество |
Зарплата, руб. |
||
Управление |
||||
CEO |
1 |
40 000.00 |
||
Главный бухгалтер |
1 |
30 000.00 |
||
Производство |
||||
Преподаватель |
7 |
20 000.00 |
||
Секретарь |
2 |
15 000.00 |
||
Технический специалист |
1 |
7 000.00 |
||
Маркетинг |
||||
Маркетолог |
1 |
15 000.00 |
||
Итого: |
|
262 000.00 |
||
Рис. 12. План персонала в управлении.
Рис. 13. План по персоналу в производстве.
Рис. 14. План по персоналу в маркетинге.