Доходы, прибыль и рентабельность

1. Валовой доход торгового предприятия, его значение, показатели измерения

Основным источником формирования прибыли на предприятиях торговли является валовой доход.

Валовой доход торгового предприятия включает в себя:

• сумму реализованных торговых накидок;

• доходы от выполнения работ и оказания услуг;

• доходы от прочей деятельности (внереализованные доходы).

Доходы от реализации товаров составляют большую долю в общей сумме валового дохода торгового предприятия. Формируются доходы от реализации товаров, по предприятию, как сумма торговых накидок всех товарных групп. Устанавливаются торговые накидки по каждой группе товаров в процентах к отпускной цене.

Сумма торговых накидок = % торговой накидки x объем закупок по отпускной цене / 100%

Кроме того, валовой доход можно определить как разницу между денежной выручкой от реализации товаров без НДС и их покупной стоимостью (объемом закупок).

Валовой доход не является показателем, характеризующим прямую эффективность работы предприятия. Он отражает в определенной степени, долю торговли в сумме цен товаров народного потребления. Чем богаче общество, тем выше требование к качеству торгового обслуживания и тем выше доля торговых накидок к цене товара.

Наиболее распространенными прочими доходами являются:

• доходы от долгосрочных и краткосрочных финансовых вложений;

• доходы от сдачи в аренду неиспользуемого имущества и помещений;

• доходы от долевого участия в уставном капитале другого предприятия;

• доходы от ценных бумаг;

• сальдо полученных и уплаченных штрафов, пени, неустоек и других видов санкций;

• доходы от дооценки товаров;

• поступление сумм в счет дебиторской задолженности, списанных в прошлые годы в убыток;

• положительные курсовые разницы по валютным счетам и операциям в иностранной валюте;

• проценты, полученные по денежным средствам;

• прочие внереализационные доходы.

Роль и значение валового дохода как экономического показателя заключается в следующем:

• валовой доход является источником образования прибыли;

• за счет валового дохода возмещаются издержки обращения;

• валовой доход служит источником исполнения собственных оборотных средств;

• за счет валового дохода формируются различные бюджетные фонды.

Валовой доход торгового предприятия измеряется в абсолютных и относительных показателях, т.е. суммой денежных средств и уровнем (в процентах к товарообороту).

У вд = ВД / Т x 100 % , где:

ВД - сумма валового дохода;

Т- товарооборот.

2. Факторы, влияющие на сумму и уровень валового дохода

Объем валового дохода является основным источником прибыльной работы предприятий торговли, условием устойчивого их положения на рынке. Стремление наращивать валовой доход вызывает необходимость изучения факторов, его определяющих, с целью создания механизма управления валовыми доходами. Все факторы принято подразделять на внутренние и внешние.

Внутренние факторы, т.е. зависящие от деятельности предприятий торговли:

1. Объем товарооборота. С увеличением объема товарооборота сумма валового дохода возрастает. При невыполнении плана товарооборота сумма валового дохода уменьшается.

(Т факт – Т план) x У вд пл от продаж / 100 % = + увеличение ; - уменьшение

2. Структура (состав) товарооборота. Чем больше продается товаров с высокими торговыми накидками, тем больше сумма валового дохода уменьшается.

(У вд факт - У вд план) x Т факт / 100 % = + увеличение ; - уменьшение

3. Прочие (внереализационные) доходы. Их увеличение способствует росту валового дохода и наоборот.

4. Способ доставки товаров. Если товар поступает через посредника, через оптовую базу, то часть торговой накидки остается в пользу посредников, а это уменьшает сумму валового дохода. Если же товар поступает без посредников, то валовой доход увеличивается.

5. Изменение цены на товары. При увеличении цены на товар возможно уменьшение физического объема его продажи, т.е. потеря предприятием доли потребительского рынка. Это ухудшает качество формирования валового дохода.

Внешние факторы, т. е. независящие от деятельности предприятий торговли: политика государства в области регулирования торговых накидок, таможенных пошлин, ставок банковских процентов за пользование кредитами, арендных ставок, различных тарифов; степень конкуренции на рынке потребительских товаров; уровень оптовых отпускных цен на товары; платежеспособность населения; соотношение спроса и предложения на товары; жизненный цикл товара; территориальное расположение предприятий торговли относительно производителей и поставщиков и д.р.