Матрица Мак-Кинси

Привлекательность Отрасли	Конкурентная позиция
		Хорошая	Средняя	Слабая
	Высокая	Победитель 1	Победитель 2	"Знак вопроса"
	Средняя	Победитель 3	Средний бизнес	Проигравший 1
	Низкая	Производитель прибыли	Проигравший2	Проигравший 3

Матрицы строятся также для фирм-конкурентов с целью прогнозирования наиболее вероятных направлений их деятельности и соответственной корректировки собственных стратегий.

Стратегические выводы из анализа на основе матрицы Мак-Кинси:

- "проигрывающие" должны "раздеваться", ликвидироваться или подвергаться процессу сбора урожая;

- позиции "победителей" и развивающихся "победителей" должны укрепляться в том числе и, если необходимо, финансовыми инвестициями;

- компании должны выбрать "знаки вопроса", которые можно превратить в "победителей";

- "производители прибыли" с учетом их сильной конкурентной позиции должны использоваться для реинвестиций прибылей в "победители" или выбранные "знаки вопроса";

- "средний бизнес" следует пытаться или превратить в "победителей", или "раздеть", если он неперспективен в долгосрочном плане.

В матрице McKinsey выделяют три области приоритетов для инвестиций: со слабым приоритетом, средним, высоким (см. рис.7.7).

Рис.7.7. Приоритеты потоков инвестиций

в соответствии с матрицей «Дженерал электрик» – McKinsey

Оценка привлекательности сзх

Привлекательность СЗХ определяется по следующей формуле:

П = G + R - T,

где G - перспективы роста в СЗХ; R - перспективы рентабельности в СЗХ; T - оценка нестабильности бизнеса; , ,  - весовые коэффициенты, отражающие индивидуальный подход фирмы ( +  +  = 1).

Оценки G и R производятся по специальным шкалам балльных оценок факторов, влияющих на эти показатели (табл.7.4, 7.5).

Таблица 7.4

Оценка изменений в прогнозируемом росте СЗХ (G)

	ФАКТОР	ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТИ -5 +5
1.	Темп роста соответствующей отрасли	понизится		Повысится
2.	Динамика географического расширения рынка	понизится		повысится
3.	Степень устаревания продукции	снизится		повысится
4.	Степень обновления продукции	снизится	повысится
5.	Степень обновления технологии	повысится	снизится
6.	Уровень насыщения спроса	повысится	снизится
7.	Государственное регулирование	ужесточится	ослабнет
8.	Прочие факторы	в неблагоприят­ную сторону	в благоприятную сторону
	Общая оценка

Таблица 7.5

Оценка предполагаемых изменений рентабельности (R)

ФАКТОРЫ	ШКАЛА ИНТЕНСИВНОСТЕЙ -5 +5
1. Колебания рентабельности	высокие	отсутствуют
2. Колебания объема продаж	высокие	отсутствуют
3. Колебания цен	высокие	Отсутствуют
4. Цикличность спроса	большая	Отсутствуют
5. Уровень спроса по отношению к производственным мощностям	низкий	Высокий
6. Географическая концентрация рынка	низкая	Высокая
7. Обновление состава продукции	частое	Редкое
8. Продолжительность жизненных циклов товара	низкая	Высокая
9. Расходы на НИОКР	высокие	Низкие
10. Время разработки новой продукции	большое	Малое
11. Степень конкуренции	высокая	Низкая
8. Необходимость послепродажного обслуживания	большая	Отсутствует
9. Конкуренция на рынке ресурсов	большая	Малая
10. Государственное регулирование	жесткое	Отсутствует
Общая оценка