Финансовые потоки в матрице бкг

		Доля фирмы на рынке
		Высокая	Низкая
Темп роста рынка	Высокий	«Звезды» Финансы потребляются и генерируются	«Трудные дети» Финансы потребляются
	Низкий	«Дойные коровы» Финансы генерируются	«Собаки» Финансы потребляются

Основные рекомендации бкг:

• Избыток средств от "дойных коров" должен использоваться для развития выбранных "диких кошек" и выращивания развивающихся "звезд". Долговременные цели состоят в укреплении позиции "звезд" и превращении привлекательных "диких кошек" в "звезды", что сделает портфель компании более притягательным.

• "Дикие кошки" с более слабыми или неясными долговременными перспективами должны "раздеваться" так, чтобы уменьшить спрос на финансовые ресурсы в компании.

• Компания должна выходить из отрасли, когда СЗХ, находящиеся там, относятся к "собакам" - при помощи "сбора урожая" "раздевания" или ликвидации.

• Если компания испытывает недостаток в "дойных коровах", "звездах" или "диких кошках", то должны быть предприняты уступки и "раздевание" для сбалансирования портфеля. Портфель должен содержать "звезды" и "диких кошек" в количествах, достаточных для обеспечения здорового роста компании, и "дойных коров" - для обеспечения инвестициями "звезд" и "диких кошек".

Варианты стратегий в рамках матрицы бкг:

1. Рост и увеличение доли рынка – превращение «трудных детей» («знаки вопроса») в «звезду» (агрессивные «знаки вопроса» иногда называют «дикими кошками»).

2. Сохранение доли рынка – стратегия для «дойных коров», доходы которых важны для растущих видов бизнеса и финансовых инноваций.

3. «Сбор урожая», то есть получение краткосрочной прибыли в максимально возможных размерах, даже за счет сокращения доли рынка – стратегия для слабых «коров», лишенных будущего, неудачливых «знаков вопроса» и «собак».

4. «Раздевание», т.е. продажа перспективных «трудных детей» для развития другими собственниками в случае если собственных ресурсов для этого недостаточно и слишком велики риски.

5. Ликвидация бизнеса или отказ от него и использование полученных вследствие этого средств в других отраслях – стратегия для «собак» и «трудных детей», не имеющих больше возможностей инвестировать для улучшения своих позиций.

Материал для уровня «отлично» до п.7.4 Матрица Мак-Кинси

В начале 1970-х годов появилась аналитическая модель, совместно предложенная корпорацией General Electric и консалтинговой компанией McKinsey&Со и получившая название "модель GE/McKinsey". В этой модели по вертикальной оси откладывается уровень привлекательности СЗХ, а по горизонтальной – конкурентный статус фирмы (КСФ) (рис.7.6).

Рис.7.6. Матрица «Дженерал электрик» – McKinsey

В ней площади кругов, отображающие СЗХ, пропорциональны объемам продаж в них, а заштрихованные секторы показывают долю рынка, контролируемую фирмой. С ее помощью можно позиционировать фирму относительно привлекательности рынка и конкурентных преимуществ продукции.

Привлекательность СЗХ – интегральная оценка емкости рынка, темпов его роста; цикличности спроса, динамики цен, подверженности влиянию экономических циклов, тенденций изменения положения конкурентов и интенсивности конкуренции, особенностей государственного регулирования, оценку текущей и перспективной прибыльности, входных и выходных барьеров, эффективность производственной и маркетинговой деятельности, положения с трудовыми ресурсами, других социально-экономических и политических характеристик.

Таблица 7.3