Портфельные стратегии

Портфельная стратегия ‑ выбор, связанный с увязкой различных объектов управления (продуктов, бизнес-единиц, предприятий, технологий, ресурсов) между собой, и определение места каждого объекта в ряду других. При этом решается задача получения сбалансированного портфеля. Например, портфельными стратегиями являются продуктовая стратегия и корпоративная стратегия.

Продуктовая стратегия – решение по поводу ассортимента и объемов реализации основных продуктов, выпускаемых предприятием. То есть решения по каждому отдельному продукту – например, поддерживать сбыт, модифицировать или снять с производства, начать разработку нового продукта и т.д.

Корпоративная стратегия – решение по поводу отдельных предприятий, входящих в корпорацию. Например, увеличить влияние на управление предприятием путем скупки дополнительных акций; продать предприятие; не вмешиваться в деятельность предприятия и т.д. Таким образом, речь идет о формировании «портфеля предприятий». Такой же подход может быть применен и к другим объектам управления, например, технологиям.

Стратегии конкурентной борьбы

Стратегии конкурентной борьбы могут быть наступательными или оборонительными. Конкурентные преимущества есть результат успешных наступательных стратегий.

Наступательная стратегия – совокупность мероприятий по удержанию и приобретению конкурентных преимуществ упреждающего характера. Любые конкурентные преимущества непрерывно подвергаются атакам конкурентов, особенно богатых ресурсами. Чтобы отстоять свои преимущества фирма может применить один из шести основных способов наступления:

• наступление на сильные стороны конкурента;

• наступление на слабые стороны конкурента;

• многоплановое (общее) наступление, когда стремятся разбалансировать деятельность конкурента во многих направлениях;

• захват стратегических рубежей – общая идея состоит в получении существенного пионерского преимущества в новой области;

• партизанские нападения – оперативное использование любой представляющейся возможности, но осторожно, чтобы не вызвать отпора конкурентов;

• упреждающие действия – включают превентивную атаку для сохранения позиций преимущества, которую противник не сможет продублировать.

Компания должна проанализировать против кого из соперников и какие активные действия следует предпринимать. Действия могут быть направлены против:

• лидеров рынка –- можно атаковать лидера по размеру и доле рынка, если он не справляется со своим объемом работы. Об уязвимости лидера будут говорить неудовлетворенность клиентов, ассортимент товаров, нежелание расстаться со старыми технологиями. Конкуренты добьются успеха, если изменят свою цепочку ценностей (добьются конкурентного успеха по издержкам) или будут придерживаться стратегии дифференциации. Атака лидера не всегда проводится с целью захвата лидерского положения, а зачастую связана с привлечением части клиентов или укрепления позиции;

• ближайших следователей – атака целесообразна, если атакующий обладает мощными ресурсами в сферах, где у последователей ресурсов явно недостаточно;

• компаний, находящихся на грани ухода с рынка – атака ускорит их уход;

• небольших местных и региональных компаний – их опыт и возможности ограничены, что позволяет переманить их крупнейших клиентов.

Оборонительной (защитной) стратегией называют мероприятия, носящие характер реакции. На рынке все фирмы могут стать объектами атаки со стороны конкурентов (в том числе новых участников рынка и фирм, стремящихся улучшить свои позиции). Целью защитной стратегии является уменьшение такого риска (риска атаки со стороны конкурентов). К возможным способам снижения риска атаки со стороны конкурентов относятся:

• попытки блокировать действия атакующих – предотвращают наступательные действия со стороны конкурентов, для чего на пути потенциального агрессора воздвигаются препятствия: улучшение моделей продуктов, поддержание низких цен и др.;

• сигнализирование о реальных угрозах – препятствие действиям конкурентов, путем вселения в них сомнений о результативности предполагаемых с их стороны атак, для создания имиджа готовой к опоре компании;

• попытки понизить прибыльность бизнеса атакующих, например, путем создания торговых барьеров.