Висновки

Товарний асортимент є номенклатурою товарів, що підлягають продажу в роздрібній торговій мережі. Формування асортименту - це процес підбору груп, видів і різновидів товарів відповідно до попиту населення з метою його повного задоволення.

На мій погляд, постійна увага в магазинах повинна бути обернена на формування товарного асортименту, як встановлення такої номенклатури товару, яка задовольнила б товарну структуру попиту населення, що розвивається в часі процесу.

Формування товарного асортименту - це розробка і встановлення в певному порядку номенклатури товарів, створюючих необхідну сукупність для торгівлі.

Одним з важливих принципів формування асортименту товарів є забезпечення його стійкості. При реалізації товарів повсякденного попиту дотримання цього принципу має першорядне значення. В процесі розподілу окремих груп і підгруп товарів в розрізі споживчих комплексів і мікрокомплексів в першу чергу визначаються їх кількість і найменування. Особлива увага цьому етапу формування асортименту повинна бути приділена в універмагах.

Основним чинником, що визначає кількість комплексів і їх найменування, є розмір торгової площі магазина. Разом з цим слід враховувати структуру товарообігу підприємства, що склалася, розміщення поблизу інших спеціалізованих типів магазинів по торгівлі окремими групами товарів і деякі інші чинники.

Особливості формування асортименту для роздрібного торгового підприємства ми розглянули на прикладі діяльності магазина ТОВ «Монро».

Контингент покупців складається з осіб різного віку, з різним рівнем доходів. У своїй товарній політиці фірма в основному орієнтується на покупців з середнім рівнем достатку. Ми вважаємо, що проблема управління асортиментом є однією з прикордонних областей у сфері менеджменту і маркетингу. Можна зробити вивід, що за станом на 01.09.07 р. на взуттєву товарну групу доводиться 84% всьому прибутку, це на 2% менше, ніж було згідно із станом на 01.07.07 р., на решту всіх товарних груп присутні в магазині ТОВ «Монро» доводиться 16 %.

Зниження частки прибутку аксесуарів, кожгалантерєї, білизни відбулося за рахунок відмови від торгівлі ними. Попит на дані товари невеликий за рахунок високих цін, товарообіг цієї товарної групи низький, отже, це може привести надалі, до збитків. У наслідок цього фірма приділила увагу розширенню асортименту взуття і засобів по догляду за взуттям. Ціни даних асортиментних груп орієнтовані на середній сегмент ринку, а отже присутня збалансованість пропозиції і попиту.

Підйом об'ємів товарообігу магазина ТОВ «Монро» співпадає з періодом 30% знижок, а так само із зимовим і весняному сезонами, літній період відрізняється найбільшим спадом товарообігу всіх секцій комплексу.

На основі аналізу показників асортименту магазина ТОВ «Монро» були зроблені наступні виводи: асортимент товарів володіє достатньо високим оновлюваним, задовольняє попит по широті і глибині асортименту взуття, показники свідчать про високу стійкість асортименту.

Забезпечення необхідного рівня обслуговування покупців і зростання основних економічних показників свідчить про правильне формування асортименту товарів в магазині. У магазині ТОВ «Монро» асортимент жіночою і чоловічою взуттєвих груп володіє достатньою його широтою і глибиною. Ми пропонуємо на основі ділерських договорів з такими постачальниками дитячому взуттю як «Паризька комуна», «Марко», «Баден», «Рязаньвест» а так само з постачальниками з якими співробітничаємо «Антилопа» і «Чевляр» розширити і поглибити асортимент дитячого взуття, оскільки існує достатньо високий попит на дитяче взуття. Ми вважаємо, що потенційні можливості збуту в магазині ТОВ «Монро» залежать від того, на скільки пропонований асортимент товарів відповідає запитам покупців, що формуються під впливом реклами. Для цього ми пропонуємо приймати замовлення споживачів по каталогах.

Так само ми пропонуємо ретельно продумати режим роботи, тобто збільшити тривалість роботи магазина до 21.00 години. Так само нами пропонується розподілити приріст товарообігу не рівномірно а прямо пропорціонально скачкам товарообігу, тобто де вище позитивний пік, там і вище приріст.

Практичне впровадження наших пропозицій дозволить підвищити товарообіг і прибуток і додатково привернути постійних клієнтів магазина ТОВ «Монро».

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Збірник нормативних документів з регулювання торговки непродовольчими товарами та побутового обслуговування населення. Ч.2009. ?? Дніпропетровськ: Видавництво «Нова ідеологія», 200. - 150 с.

2. Алопій В.В., Бабенко С.Г. Комерційна діяльність на прайси товарів та послуг. ?? Львів: Видавництво ЛКА, 2008. ?? 450 с.

3. Бланк І.А. Торговий менеджмент. - К: Українсько - Фінський інститут менеджменту і бізнесу, 2009. - 408 с.

4. Бланк І.А. Управління торговим підприємством. - К: Українсько-Фінський інститут менеджменту і бізнесу, 2008?? 501 с.

5. Брагин Л.А. Торговельна справа - економіка й організація. - М, ИНФРА - М, 2009?? 576 с.

6. Валевич Р. П., Давидова Г.А. Економіка торговельного підприємства.: Навчальний посібник. - Мінськ, 2008. - 294 с.

7. Виноградова С.М. Комерційна діяльність. - Мн.: Вишейшая школа, 2006. - 328 с.

8. Гребньов А. І. Економіка торговельного підприємства. Підручник - М: Економіка 2007. - 207 с.

9. Дашков Л.П., Памбухчьянц В.К. Комерція і технологія торгівлі. - М.: ІД Дашков і Ко, 2009. - 697 с.

10. Жукова Т.М. Комерційна діяльність. - М.: Вектор, 2006. - 256 с.

11. Капліна С.А. Організація комерційної діяльності. - Ростов-на-Дону: Фенікс, 2009. - 447с.

12. Лебедєва С. Н. Економіка торговельного підприємства: Навчальний посібник - К.: знання. 2007. - 421 с.

13. Осипова Л.В., Синяєва М.В. Основи комерційної діяльності. Підручник. - М.: Юніті-Дана, 2009. - 381 с.

14. Основи підприємницької діяльності: маркетинг / Под.ред. проф. В.М. Власової. - М.: Фінанси і статистика, 2008. - 328с.

15. Панкратов Ф.Г. Комерційна діяльність. - М.: ІД Дашков і Ко, 2007. - 504 с.

16. Поповцева Ф.П. Комерційна діяльність: Підручник. - М.: Инфра-М, 2007. - 248 с.

17. Рацкій К.А. Економіка підприємства: М: ІВЦ "Маркетинг", 2008. - 696с.

18. Синяєва І.М. Комерційна діяльність у сфері товарного обігу. - М.: ЮНИТИ, 2009. - 367 с.

19. Фрідман А.М. Економіка торговельної діяльності споживчого товариства: Навчальний посібник. - М: Економіка, 2009. - 352 с.

20. Економіка торгівлі: Підручник для вузів / авторський колектив, керівник Б. А. Соловйов. - М.: Економіка, 2008. ?? 308 с.

21. Економіка торговельного підприємства: Підручник для торгових вузів - М: Економіка, 2008. - 365 с ..

22. Економіка торговельного підприємства: Навчальний посібник - Ростов-на-Дону: «Фенікс» 2009. - 294 с ..

23. Економіка підприємства: Підручник / За ред. О. І. Волкова. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 371 с.

24. Економіка та організація діяльності торгового підприємства: Навчальний посібник / За ред. А. І. Соломатіна. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 426 с.