Глава 1. Составление бизнес-плана

1.1 Общее понятие о бизнес-плане

Успех в мире бизнеса решающим образом зависит от 3 элементов : понимания общего состояния дел на данный момент, представления того уровня, которого Вы собираетесь достичь, планирования процесса перехода из одного состояния в другое. Описывая все основные аспекты будущего предприятия, анализируя проблемы, с которыми оно может столкнуться , и определяя способы решения этих проблем, должен ответить на вопрос : “Стоит ли вообще вкладывать средства в этот проект и принесет ли он доход, который окупит все затраты?”

     Эти проблемы призван решить бизнес-план -  план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы , создания новых видов бизнеса. Он может быть разработан как для нового , только создающегося предприятия, так и для уже существующих экономических организаций на очередном этапе их развития. Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска и пути их снижения. Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес-план - одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа. Благодаря бизнес-плану, у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны.

    Как правило, потребность в бизнес-плане возникает при решении таких актуальных задач, как :

 - подготовка заявок существующих и вновь создаваемых фирм на получение кредитов,

  - обоснование предложений по приватизации государственных предприятий,

 - открытие нового дела, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности,

 - перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций,

 - составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм,

 - выход на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.

    

        В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции. Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности. Вторая функция - планирование, она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. Третья функция позволяет привлекать извне денежные средства - ссуды и кредиты. Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. В современных российских условиях бизнес-план осуществляет еще одну важную функцию - он является инструментом процесса приватизации государственных предприятий. Здесь он используется для обоснования предложений по приватизации, для определения круга задач, связанных с санацией ( оздоровлением) приватизируемых предприятий. Бизнес-план входит в состав проспектов эмиссии ценных бумаг, публикуемых при акционировании экономической организации. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные проблемы :

 - определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках,

 - сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения, определить лиц, ответственных  за реализацию стратегии,

 - выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям, оценить производственные и торговые издержки по их формированию и реализации,

 - выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей,

 - определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.,

 - - определить степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, степень  риска предпринимательской деятельности и пути его снижения,

 - конкретизировать перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития,

- получить ценный опыт планирования, развивающий перспективный взгляд на организацию и ее рабочую среду .^[1]

   Бизнес-план, как никакой другой из планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимально возможный выигрыш. Бизнес-план используется как основной документ для обоснования инвестиций и привлечения инвесторов, а также получения различных видов финансирования, например, правительственных субсидий, независимых фондов), найма квалифицированного управленческого персонала. Как правило, бизнес-план является отправной точкой для начала переговоров между предпринимателем и возможным инвестором (например, банком). Для начинающего предпринимателя бизнес-план - это , по существу, все, чем он может привлечь внимание инвесторов. Уровень составленного бизнес-плана становится показателем надежности и серьезности предпринимателя и его дела. Особенно необходим бизнес-план при ведении переговоров с иностранными фирмами. Помимо инвесторов заинтересованными лицами будущего бизнеса являются потенциальные потребители и поставщики фирмы.

     Бизнес-план, как и стратегический план организации, охватывает достаточно длительный период, обычно 3-5 лет. Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд различий :

 - в отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них, ту , которая связана с созданием и развитием определенного нового бизнеса. Бизнес-план ориентирован только на развитие, в то время как стратегический плат может включать другие типы стратегий организации.

 - стратегические планы - это обычно планы с растущим горизонтом времени. По мере выполнения очередного годичного плана его результат анализируется, что отражается на корректировке или пересмотре стратегического плана. Нередко затем к стратегическому плану добавляется очередной годичный период. Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки, по истечении которых определенные планом цели и задачи должны быть выполнены. Таким образом, бизнес-план по своей форме тяготеет к проекту с его конкретной проработкой и определенной самодостаточностью,

 - в бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, они являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана. Близким “родственником “ бизнес-плана можно назвать такой документ, как технико-экономическое обоснование (ТЭО). Главным отличием ТЭО от бизнес-плана является то, что ТЭО - это специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов, в то время как коммерческие , рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми. Методика составления ТЭО разработана Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию (ЮНИДО). У нас методика ЮНИДО была использована при разработке Рекомендаций по обоснованию предложений о создании совместных предприятий. Как видно, в отличие от традиционного плана организации бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу.