Основные методы анализа цен при установлении базисной цены

Сравнительный метод предполагает наличие достаточной ценовой информации, которая систематизируется и приводится в состояние, поз­воляющее сделать обоснованный вывод об уровне цен на момент заклю­чения и исполнения сделки.

Расчетный метод обычно применяется при недостатке или отсутствии цен и заключается в расчете по специальным формулам возможного уровня цен с учетом цен на аналогичные изделия, затрат на производство и других показателей.

Удельная стоимость представляет собой стоимость технико-экономической единицы товара: единицы веса,единицы мощности и т.д. Это весьма приближенный показатель, и базироваться только на нем нельзя. Удель­ная стоимость может служить лишь для предварительного сравнения цен, главным образом на оборудование, которое имеет одну определяющую техническую характеристику.

Метод приближенной калькуляции - это определение стоимости товара путем суммирования стоимостей составных элементов: материалов, заработной платы, накладных расходов и др. все это подсчитывается по среднемировой стоимости и суммируется.

При пользовании этим методом возможны значительные ошибки, поскольку многие статьи, входящие в калькуляцию, определяются приближенно.

Цены конкурентов (взятые из конкурентных материалов) приводят к цене одного изделия (базисного) последовательно по каждому техничес­кому параметру: производительности, мощности и т.п. по формуле:

Подготовка коммерческих предложений и запросов

После того как произведен анализ и расчет цен и определен потенциальный круг контрагентов, экспортер или импортер приступает к установлению контактов с ними. Для этого существует множество спо­собов - рекламная кампания в средствах массовой информации, направ­ление в адрес потенциальных покупателей каталогов, проспектов и др.

Однако наибольшее значение имеют способы установления контактов с потенциальными контрагентами на основе прямых связей.

Коммерсанты могут выбрать один из вариантов:

- направить предложение (оферту) непосредственно одному или не­скольким возможным иностранным покупателям;

- принять и подтвердить заказ покупателя;

- направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта или проформой контракта;

- принять участие в торгах путем представления тендера организаторам торгов;

- принять участие в торгово-промышленных выставках и ярмарках, как международных, так и национальных;

- направить проформу контракта уже известному покупателю как результат согласования условий контракта по телефону, телетайпу или телексу или на основе предшествующих договоренностей.