Шаг 1. Список всех знакомых

Что касается важности этого этапа: нет списка - нет бизнеса!

Один из моих партнеров через месяц после прихода в компанию заявил, что его бизнес закончился и у него ничего не получается. Я мог бы долго заниматься психокоррекцией партнера: «Не все так страшно, нужно просто твердо и настойчиво идти к своей цели...» Но опыт подсказал, что нужно задать ему всего один вопрос: «Сколько людей у тебя в списке?» И получил лаконичный ответ: «Семь!» Все было бы смешно, если бы не было так грустно. Сразу вспомнился мой самый первый список аж на 24 человека! О каком бизнесе мы с ним могли мечтать с такими списками?

Конечно, 99% новичков в свой первый список вносят не всех знакомых, а тех, с которыми общаются чаще всего. В правильно написанном списке должны присутствовать все люди, с которыми мы когда-то знакомились, общались, встречались.

Для написания списка знакомых я и мои партнеры пользуются двумя технологиями, которые дополняют друг друга.

Календарная. Мы вносим в список всех людей, с которыми контактировали, начиная с детского сада: воспитатели, одногруппники, нянечка и т.д. Аналогично расписывается школа, спортивная секция, двор, институт... Мы проходим мысленным взглядом по всей жизни и заканчиваем знакомыми сегодняшнего дня.

Профессиональная. Сначала мы пишем-список всех профессий, которые приходят нам в голову: парикмахер, таксист, системный администратор... Далее вспоминаем знакомых по каждой профессии.

В результате получается солидный список. Чтобы помочь своим дистрибьюторам написать максимально полный список, я рассказываю, какие ошибки допускал сам.

1. Я решал за людей - нужно ли им мое предложение. Причем очень часто ошибался: те, на кого я делал ставку, отказывались, а активность проявляли те, от кого я ее вовсе не ожидал.

Как-то на семинаре мой наставник встретил одноклассницу, которую не включил в список. Она активно строила бизнес в другой структуре. Следующие несколько дней мой спонсор работал по устранению пробелов в своем списке знакомых.

На том же семинаре я был ведущим. Когда я со сцены заметил в зале сторожа цветочного рынка, на котором я 10 лет торговал цветами, я чуть не забыл промоушен очередному выступающему. У меня и в мыслях не было работать с этим человеком, хотя я виделся с ним каждый день в течение многих лет. Я просто решил за него, что ему это не нужно.

2. Я внес в список не всех знакомых, а тех, с кем общаюсь сегодня.

3. Я не включил тех, про кого не владел полной информацией - телефон и адрес. И только после того, как я исправил эту ошибку, мой список знакомых стал полноценным рабочим инструментом.

Когда я понял, что в списке должны быть абсолютно все знакомые, то в нем появились следующие записи: «продавец из книжного магазина №1», «продавец из книжного магазина №2». Я не знал имен этих девушек и, тем более, не знал телефонов, но я регулярно покупал у них книги для своей структуры. Я не успел сделать им предложение по бизнесу— они обе уволились. Каково же было мое удивление, когда я встретил обеих девушек на презентации, - их пригласил мой партнер! Несмотря на то, что я не знал их имен и телефонов, они стали моими партнерами по бизнесу сразу после того, как я внес их в свой список знакомых!

Я рекомендую переходить к следующему шагу системы только после того, как у вас написан список на 300-500 человек. Написан? Идем дальше.

А дальше список нужно регулярно пополнять. Готовый список - это статика. А наша жизнь - динамика. Родители одноклассников ребенка, сотрудники на новой работе, курсы языка или вождения, встреча школьных выпускников... Это возможности, которые есть у каждого из нас. Подходя к пополнению списка осознанно, мы за год-полтора можем расширить его на несколько сотен .людей. А ведь каждому из нас достаточно всего лишь нескольких человек, которые чем-то лучше нас самих: более действенные, более уверенные, более целеустремленные.

И эти несколько человек обязательно есть в наших списках - просто мы еще не знаем, кто именно. Как это выяснить? Для этого существует шаг 2.