Шаг 0. Цели и планирование Целеполагание

Конечно, все начинается с целей. Способов определить свои цели существует много. Так как мы говорим о бизнесе, то я опишу одну из методик, которой пользуемся мы с партнерами для определения своих финансовых целей.

Техника «Финансовое одеяло». Этот вариант определения целей подробно описан в моей книге «Узелки вашей сети». Он затрагивает денежный аспект нашей жизни (мы ведь людей в бизнес зовем, а не на вылазку долгосрочную) и называется «Финансовое одеяло». Дело в том, что одним из факторов, отличающих бедных людей от богатых, является отношение к планированию своего бюджета.

О том, что бедные люди часто-густо свой бюджет просто не планируют, я вообще молчу. И все-таки, когда бюджет планирует бедный человек, он берет за основу свои доходы и распределяет их на необходимые затраты. Очень часто доходов просто не хватает на все, что нужно, и он перетягивает деньги из одной статьи затрат в другую, как одеяло.

Богатые люди поступают с точностью до наоборот. Они сначала определяют, чего они хотят, подсчитывают, сколько это все будет стоить, и говорят себе: «Мне надо в этом месяце столько-то денег. Так, а теперь подумаем, как я могу их заработать» Чувствуете разницу? Одни довольствуются тем, что есть, и часто гордятся своим умением втискиваться в нищенские рамки, другие определяют для себя, что они хотят иметь, и думают, как они могут себе это позволить.

И техника «Финансовое одеяло» дает возможность начать перестраивать мышление на примере маленьких денег. О больших деньгах бедные люди, как правило, не разговаривают. Они попросту боятся больших денег.

Что же, я думаю, что достаточно заинтересовал вас применением этой техники. Пора переходить к делу. Предлагаю взять лист бумаги и карандаш и потренироваться «на себе». Если ваш доход во много раз превышает предложенный в технике, — не огорчайтесь. Опробовав ее на себе, вы получаете еще один инструмент в нашем арсенале для работы с новичками. Сама техника состоит в следующем.

1. Просим нашего собеседника изобразить на бумаге свой семейный или личный бюджет за прошлый месяц.

Кто-то сделает это легко, кто-то будет делать это впервые в жизни. Наша задача - получить несколько статей расходов и итоговую сумму затрат.

Очень многие из тех, кто делает такую операцию впервые, берутся за голову - они даже не подозревали, что так много зарабатывают. Однажды девушка, проделав эту технику, еще минут пять могла сказать только одно: «Откуда у меня столько денег?»

Но это не злободневный вопрос. Наша задача - помочь человеку понять, куда он эти деньги- расходует. И куда хотел бы расходовать.

2. Теперь мы помогаем человеку представить, что его доходы увеличились.

- А теперь представьте себе, что к Вам ежемесячно приходят дополнительные $100. Какие статьи расходов появятся в Вашем бюджете? Или какие уже существующие статьи Вы пополните.

И если сумма ежемесячных расходов была интимной чайной нашего собеседника, и нам было абсолютно все равно, какой у него получился итог, то теперь мы не слезем с него, пока он не распишет эти $100 по статьям. Вариант «на все понемножку» не подходит. Наш собеседник должен понять, на что он тратил бы дополнительные (пока маленькие) деньги.

Что мы делаем дальше? Показываем, как эти $100 можно заработать либо продажами, либо построением структуры.