5. План.

Есть ли у вас план? Конечно, у нас замечательный маркетинг-план! Шутка, конечно, но...

Наш пока потенциальный партнер уже знает, чего он хочет. Мы помогли ему проделать 90% работы. Осталось 10% - показать, как он может этого достичь. Делаем это с помощью маркетинг-плана. Показываем, на каком этапе карьерной лестницы находятся его цели (цена целей) и составляем пошаговый план их достижения:

• первый месяц: столько-то бизнес-встреч, презентаций, партнеров;

• второй месяц: уход за клиентами, новые партнеры, бизнес-встречи, презентации, обучение, помощь партнерам в формировании их команды;

• третий месяц...

На этом этапе происходит анализ времени, которое наш будущий партнер может выделять для формирования своего бизнеса (2 часа в неделю, 5, 10...).

6. Готовность действовать.

На этом этапе я предлагаю заучить наизусть несколько последовательных вопросов:

- Что может быть препятствием для начала ваших действий? Даже если после всего разговора у человека остались возражения, то

они сейчас прозвучат в форме более мягкой, чем всегда. Пример обычного возражения: «У меня нет времени на все это».

Пример такого же возражения после вопроса о препятствии: препятствием может быть только одно - я работаю на двух работах и с трудом представляю, где мне взять эти несколько часов в неделю.

Обычно на возражения собеседника отвечаем мы, а в нашем варианте ему придется выкручиваться самому, благодаря следующим вопросам (еще одно преимущество «второй встречи»):

• Как вы намерены это препятствие преодолевать?

• В какой поддержке вы нуждаетесь?

• Оцените по 10-балльной шкале свою готовность действовать. Если мы помогли человеку докопаться до его истинных желаний, то

готовность действовать всегда 10 баллов. Если наш собеседник ставит 6-7 баллов:

- Что Вам нужно для того, чтобы подняться на 8-9 баллов?

Все! В результате мы получаем партнера с целью, с готовностью действовать, с планом.

Шаг 9. Создание команды

Этим разделом я намерен войти в Книгу рекордов Гиннесса по краткости содержания:

Действуйте! Несмотря ни на что!

Вы достойны тех результатов, которых желаете достичь!

Заключение

Поздравляю, вы прочитали книгу до конца и, надеюсь, усвоили инструкции для создания большой организации в MLM! Я буду искренне рад, если книга «Спонсорский конвейер» станет инструментом в построении или укреплении вашей структуры. Буду очень рад, если мои размышления и наблюдения окажутся полезными (в первую очередь, дистрибьюторам моей структуры).

Так как в своей структуре мы проводим семинары каждые три месяца, то и полный цикл системы «Спонсорский конвейер» занимает три месяца. Цикл бывает короче, если новичок приходит за месяц или два до семинара. Важно, чтобы все эти этапы непрерывно следовали один за другим. Тогда нашим новичкам будет легко нас повторять.

Свои отзывы, мысли и пожелания вы можете отправить по адресу redactor@kv-harmony.com или высказать мне лично при встрече.

Система «Спонсорский конвейер» работает на практике и приносит сноп результаты. Партнеры в любой глубине вашей организации, независимо от места жительства и географической удаленности, следуя системе, могут достичь успеха в своем бизнесе.

Желаю вам успеха, богатства, счастья!

Юрий Гончаренко