Шаг 7. Семинар

Кто хоть понаслышке знаком с компанией Amway, тот знает, что к семинару в ней готовятся за полгода. И тот, кто. не был на семинаре, не воспринимается спонсором как серьезный партнер, в которого стоит инвестировать свое время и усилия. Абсолютно согласен с таким подходом. Как можно вкладывать самое дорогое, что у нас есть - время, в человека, не видевшего мощи компании, в которую он попал, не ощутившего дух партнерства и всесторонней поддержки?

Семинар - это последний и самый грандиозный этап в «спонсорском конвейере».

Семинар - это последний тест. Почему тест? Потому что 80% своего времени мы уделяем тем партнерам, которые нашли время и средства на участие в семинаре. Что бывает, если вы приехали на семинар один, без команды? Следующие полгода придется работать в одиночку. Самому приглашать новичков, приводить их на бизнес-встречи, презентации, подстраиваясь под график спонсора, помогающего вам формировать команду.

Что будет, если вы приехали на семинар с командой? А следующие полгода 80% своего рабочего времени вы посвятите формированию команд своих партнеров, побывавших на семинаре!

Один из моих наставников говорит: «Если ты был на семинаре один, следующие полгода будешь грести веслами. Если хочешь идти под парусами - приводи команду».

Как-то услышал разговор своего спонсора с партнером по бизнесу. Новичок боялся идти на семинар, переживал, что его там зомбировать будут, и тогда все, пиши пропало. На что мой наставник ответил: «Да, я тоже переживаю по этому поводу. Но если меня будут зомбировать на доход в несколько тысяч долларов, на массу свободного времени, на -возможность самому руководить своей жизнью, то я согласен, пусть зомбируют».

Через год с такими же опасениями ко мне обратилась бывшая одноклассница. А так как я был одним из организаторов семинара, я ей по секрету сообщил, что у нее есть редкая возможность поставить цель зомбирования, так как я лично буду это делать. Она выбрала зомбирование на покупку трехкомнатной квартиры в центре города, так как жизнь вчетвером в двухкомнатной «хрущевке» в самом неудобном районе города ее не удовлетворяла.

Недавно мне но какому-то поводу понадобилось выйти из дома в 6.30 (я давно не просыпался так рано). Меня потрясло зрелище: тысячи абсолютно не зомбированных людей стекались к остановкам общественного транспорта. Город у нас промышленный, поэтому эти «счастливые» люди ехали на свои «прекрасные» заводы за зарплатой! Правда, по статистике, примерно половина из них не доживает до пенсионного возраста, но в тот момент такие мелочи их не беспокоили, потому что за квартиру нужно платить прямо сейчас, кормить, одевать и обучать детей. В то утро я мысленно послал благодарность родителям, которые не научили меня ходить на завод, а зазомбировали на работу на себя самого.

А если вернуться к семинару, то можно отметить, что это место, где новички для себя решают: «Я хочу быть с этими людьми! Я хочу на следующем семинаре стоять на сцене! Я хочу через год поехать с компанией на зарубежную конференцию, как те, совсем незнакомые мне люди! Я хочу! Я хочу!!!» Семинар - место, где уже не мы будим в наших партнерах желания, а они начинают чего-то желать самостоятельно.

В нашей структуре есть традиция: новоиспеченному Директору, кроме положенных наград, мы вручаем шарфик корпоративных цветов.

Как же радовалась шарфику одна из Директоров: «Я два года такой шарфик хотела». О том, что она 25 лет проработала учителем младших классов, а теперь получила доход, в два раза превышающий ее пенсию, (и растущий), она даже не вспомнила. Она хотела шарфик.

Я на первый свой трехдневный семинар приехал на один день. Как же грустно я себя чувствовал, глядя из отъезжающего автобуса на наставников. Они были Директорами и оставались еще на два дня. Это была самая лучшая мотивация, чтобы к следующему семинару стать Директором!

На семинаре желания наших партнеров оживают. Они видят уже не только нас - наставников, прожужжавших все уши обучением и мотивацией. Они видят других лидеров, уже достигших тех желаний, к которым наши новички только начинают двигаться. Они видят людей уже успешных. Они слышат истории, многие из которых очень похожи на их историю. И они спрашивают себя: «Если все эти люди смогли: и этот мальчик 20 лет и вон та бабушка семидесятилетняя, то почему я до сих пор ничего не сделал для своего благополучия? Почему я до сих пор хожу на работу, а вечером, вместо нескольких звонков своим знакомым, я сплю с газетой в обнимку? Неужели я хуже? Неужели я не такой?» И все эти «почему» и «неужели» не дают спать нашим новичкам после семинара. И все эти «почему» и «неужели» не дают сидеть спокойно и заставляют поднимать трубку телефона, набирать номер лучшей подруги или бывшего одноклассника и говорить: «Привет. У меня к тебе дело. Давай встретимся...»

И звонят. И приглашают. И структуры их растут. И доход их увеличивается. И получают они то, что хотели на семинаре. Почему семинар - последний этап в системе «Спонсорский конвейер»? Да потому, что мы, как спонсоры, приведя кандидата на семинар, все для него сделали. Мы ему концепцию нашего бизнеса во время бизнес-встречи изложили. Варианты дохода показали. На вопросы ответили. Сомнения •развеяли. Продуктом пользоваться научили. На презентации с коллегами познакомили. Необходимый для начала бизнеса набор навыков на тренинге дали. На семинаре компанию показали.

А дальше только от нашего новичка зависит - будет он что-то делать или одно из двух.