Чем заканчивается презентация?

Иногда так:

- Спасибо за внимание, было очень приятно всех вас видеть, до свидания.

Или:

- Сегодня вы услышали информацию об одном из путей достижения богатства. И именно сегодня может стать тем днем, когда кто-то из вас сделает первые шаги к своему благосостоянию. У кого возникли вопросы, что же нужно делать, чтобы начать свой бизнес, подойдите к человеку, который вас привел, и он ответит на ваши вопросы. Кто хочет подписать соглашение и начать действовать, может это сделать прямо сейчас.

Какой из вариантов благотворнее скажется на нашем бизнесе и бизнесе наших партнеров? Конечно, второй.

Вывод. Окончание презентации должно побуждать людей к действию. Такие фразы как: подписывайте соглашение, начинайте сотрудничать, начните прямо сегодня - очень помогают создать атмосферу, в которой захочется что-то сделать, а не просто книжку почитать.

Еще один секретик презентации. Презентации должны проходить регулярно. Праздники, отпуск, огороды, работа, болезни, чья-то свадьба - не повод для отмены презентации. И как только ваши знакомые поймут, что каждую неделю, несмотря ни на что, вы проводите у себя презентации, будет вам - БИЗНЕС!

Шаг 6. Тренинг

Никакие лекции и никакие книги не заменят нам тренинги. Чтобы получить результат от лекции или книги, нужно научиться полученные знания применять. И именно тренинги дают нам такую возможность. Но речь не о тренингах вообще, а о тренинге для новичков.

У нас этот тренинг называется «Успешный старт». Естественно, описывать весь тренинг в подробностях - не моя задача. На то он и тренинг, чтобы в нем участвовать, а не читать о нем. Моя задача - показать, что тренинг должен дать начинающему сетевику какие навыки и осознания.

* Умение говорить комплимент. Очень важный навык. Многие люди соглашаются прийти на встречу или презентацию не потому, что им интересно (интересно им станет потом), а потому, что в начале беседы с ними мы отметили их сильные качества или помогли вспомнить историю их успеха.

На тренинге существует много техник, где мы отрабатываем умение делать комплимент. Того, кто хочет овладеть этим искусством в совершенстве, я отсылаю к лекции Сергея Зыкина «Комплимент от А до Я» или к тренингу Центра Валентина Ковалева «Мотивация и ораторское искусство».

• Список знакомых. Я уже упоминал о необходимости этого первого шага, и все-таки многие новички выпадают из бизнеса, так и не поняв его (так и не написав список знакомых). Так вот, на тренинге наш новичок в компании себе подобных и более опытных партнеров напишет пока небольшой, но свой первый список знакомых. И в этом списке будут не все подряд, кто на ум пришел, а те люди, которым наш партнер с легкостью предложит прийти на бизнес-встречу или презентацию уже в ближайшую неделю.

• Позитивное отношение к окружающим. Умение видеть в людях их лучшие качества, их положительные стороны. Желание помочь окружающим проявить свои лучшие качества. И этому тоже учатся наши новички на тренинге «Успешный старт».

• Позитивное отношение к себе. Осознание пользы, которую мы несем людям с нашим продуктом. Осознание благ, которые может получить любой человек, приняв участие в построении собственного бизнеса с нашей компанией. В результате после тренинга наши новички не прячут глаза, рассказывая кому-то о продукте (а вдруг ему не надо), а делают это с высоко поднятой головой. После тренинга наши новички гордятся тем, что сотрудничают с нашей компанией!

• Цели. На тренинге каждый наш партнер не только поймет зачем, для исполнения каких желаний он намерен создавать структуру, но и оформит это понимание в четкие, ясные цели. Исполнение этих целей будет связано с доходом от сотрудничества с нашей компанией. И, наконец, у нашего партнера, в результате тренинга появится план действий, согласованный со спонсором.

• Умение дать и забрать тест. На тренинге наши новички с десяток раз дадут и заберут тест (диск, книгу) и проговорят необходимые фразы. И тогда в реальных условиях у них уже не будет страха: а что сказать, а как спросить? Они уже все умеют!

• Умение пригласить кандидата на бизнес-встречу. Наши новички научатся приглашать на бизнес-встречу на «нулевой» информации и с учетом потребности кандидата.

Одно дело - много раз прочитать в книге о том, как надо приглашать на встречу. И совсем другое дело - 10-15 минут отработать это на практике.

• Умение работать с возражениями. Вот он - камень преткновения, «благодаря которому» успеха в нашем бизнесе достигают далеко не все. На тренинге наши новички получают схему ответа на возражения. И, что самое ценное, отрабатывают ответы на наиболее распространенные возражения.

• Уверенность в себе. Какой бизнес может получиться у не уверенного в себе человека? Правильный ответ: никакой. Так что ж, неуверенным в себе нет места в нашем бизнесе? Есть. И места этого много. А для того чтобы такие люди сумели начать создавать свой бизнес, существует огром ное количество техник и приемов, позволяющих эту уверенность наработать. И тренинг «Успешный старт» насквозь пронизан такими техниками.

Бывают также ситуации, что наш кандидат выслушал бизнес-предложение, заинтересовался, посетил несколько презентаций, начал пользоваться продуктом, поучаствовал в тренинге, а результата нет. Что значит - нет результата? Это значит, что наш новичок не начал действовать. Или начал - пригласил 5-10 знакомых на бизнес-встречу, те ему отказали, и он успокоился, сложил лапки и не шевелится. Что делать в таком случае? Если спонсор не откопал мечты такого новичка, то ему прямая дорога на вторую встречу (об этом позже). Если мечты очищены от пыли и цели определены, то такому человеку необходимо посещать «Успешный старт» до тех пор, пока он не заработает.

Чем еще хорош этот тренинг? Он легко дублируется. Любой лидер, имеющий навыки общения с аудиторией, легко проводит этот тренинг в своей структуре.

Наш наставник два года отрабатывал этот тренинг на своей структуре. В результате возник отточенный до мелочей тренинг, и я сам научился его проводить. Прошел еще год, и уже лидеры в наших региональных структурах готовы проводить этот тренинг самостоятельно, чего и вам желаю.