1.5. Краткий курс лекций Тема лекции: «Общие условия игры»

Каждое виртуальное предприятие производит продукцию нескольких наименований, используя для этих целей оборудование, сырье, вспомогательные материалы, трудовые ресурсы. Произведенная продукция должна быть реализована на общих для всех предприятий рынках сбыта. Полученные от продажи продукции средства используются для покрытия производственных затрат, инвестируются в собственное производство или в ценные бумаги.

Распределяя прибыль, предприятие выплачивает дивиденды акционерам. Каждое предприятие осуществляет деятельность 3-х видов: маркетинговую, производственную, финансовую. Каждый период игры представляет собой 1 квартал деятельности виртуального предприятия. В каждом периоде игры участники проводят анализ рыночной ситуации, планируют и принимают управленческие решения во всех 3-х подсистемах.

Подсистема	Цель	Решения, определяющие достижения цели
1.Маркетинг	Обеспечение запланированного объёма сбыта и оборота. Максимизация прибыли.	1.Установление цен на продукцию различных наименований на отдельных рынках. 2.Определение затрат на рекламу, сервис, и исследования.
2. Производство	Минимизация производственных затрат, максимизация производственного результата.	1.Определение объёма производства. 2.Определение объёма закупок ГП. 3.Приобретение сырья 4.Приобретение и утилизация оборудования. 5.Найм и увольнение рабочих. 6.Определение затрат на социальное обеспечение. 7.Создание страховых, складских запасов ГП. 8. Определение объёма поставок ГП на отдельные рынки.
3. Финансы и общее управление предприятием	Обеспечение финансовой устойчивости максимизация доходов и снижение расходов от финансовой деятельности предприятия	1.Исследование рынка 2.Рационализация управления 3.Определение порядка расчетов с поставщиками 4.Определение вида и объёмов заёмного финансирования 5.Финансовые инвестиции 6.Распределение прибыли

Тема лекции: «Особенности конкуренции»

В данной игре воспроизведена олигополия, когда предложение на рынке определяется действиями немногих равноправных продавцов, а спрос формируется мелкими потенциальными покупателями. В подобной ситуации маневры любого конкурента немедленно ощущаются всеми остальными фирмами.

Для успеха своей деятельности предприятия должны учитывать действия конкурентов, особенности каждого рынка и продукта, а также определить собственную маркетинговую стратегию.

Как правило, конкуренты в условиях олигополии стараются избегать ценовых войн, и пытаются выделить свою продукцию за счет неценовой конкуренции: товарной марки, лучшего качества, условий поставки, уровня сервиса и пр. Маркетинговая деятельность играет в этом случае определяющую роль.