5. Подходы при оценке маркетинговых мероприятий.

К основным инструментам оценки результативности маркетинга относятся:

1) прогнозы (предположения относительно объёмов продаж и затрат на маркетинговые мероприятия, а также динамики прибыли и денежных потоков, связанных с реализацией маркетинговых мероприятий)

2) бюджеты (распределение во времени финансовые затраты на реализацию определённой маркетинговой программы)

3) календарные планы (временные графики выполнения маркетинговых программ)

4) показатели (числовые выражения меры определённых маркетинговых действий и результатов)

Подход

Маркетинговое планирование: берутся во внимание 4 типичные цели, которые ставит любая компания(максимизация выручки, максимизация прибыли, максимизация рентабельности инвестиций и минимизация издержек). Задача маркетологов –определить какие из названных целей имеют стратегическое значениев планируемый период, и предложить набор маркетинговых мероприятий, способствующих их достижению.

6.Этапы расчета рентабельности маркетинговых затрат.

Он представляет собой проверку фактической прибыльности различных маркетинговых мероприятий.Рентабельность может оцениваться по товарам, рынкам (территориям), группам потребителей, а также каналам распределения, рекламе, персональным продажам и другим показателям как результат реализации плана маркетинговых мероприятий.

Расчет рентабельности маркетинговых затрат осуществляется, как правило, в несколько этапов:

1) на первом этапе по обычным статьям отчета о прибылях и убытках оцениваются уровни расходов по отдельным статьям, в том числе на маркетинг (заработная плата, закупки, объем реализации и др.);

2) на втором этапе оцениваются затраты по функциональным областям маркетинга (управление, исследование, разработка новой продукции, формирование каналов сбыта, хранение, транспорт, персональные продажи, реклама и т.п.);

3) на третьем этапе оцениваются расходы и чистая прибыль поотдельным маркетинговым направлениям (распределение функциональных затрат по маркетинговым объектам – продуктам А-Б-В; каналам распределения А-Б-В; рекламным кампаниям А-Б-В и др.).

Другая версия!

1. определяются функциональные затраты в целом и по отдельным каналам, например, розничной торговли (торговля, реклама, упаковка, оплата и доставка счетов)

2. определяются распределенные по маркетинговым объектам (специализированные магазины и универмаги) функциональные затраты

3. определяем чистую прибыль/убыток для каждого канала путем вычитания из валовой прибыли (продаж по каналам) функциональных маркетинговых расходов по каждому каналу. Отнеся их к расходам по каждому каналу, получаем показатели маркетинговой рентабельности по каналам.

7. Бюджет маркетинга: понятие и особенности.

Бюджет маркетинга — это расходы на маркетинговые исследования рынков, на обеспечение конкурентоспособности товаров, на информационную связь с потребителями – рекламу, стимулирование сбыта, выставки, ярмарки, организацию товарооборота и сбыта. Бюджет маркетинга позволяет анализировать уровень запланированных и практически полученных доходов от маркетинговой деятельности, запланированных и реально вложенных средствах в проведение маркетинговых мероприятий компании, на основании анализа строить прогнозы, подводить итоги, разрабатывать план маркетинга и планировать инвестиции в маркетинг на следующий период. В ситуации ограниченных финансовых ресурсов руководители многих компаний не придают должного значения маркетингу, и финансируют маркетинговые мероприятия, особенно исследования, по остаточному принципу, урезая бюджет маркетинга при каждом удобном случае, что незамедлительно негативно сказывается на результатах деятельности всего предприятия.

Методы формирования бюджетов маркетинга: