5. Влияние на конкуренцию товаров-субститутов

Существенную угрозу для нефтяных масел составляют синтетические, так как они обеспечивают более длительный срок службы. Синтетические продукты не содержат тяжёлых металлов, серы и азота, присутствующих в нефтяных маслах и способных вызывать существенных износ оборудования.

Наиболее широко распространены ПАО (полиальфаолефины, олигомеры децена). Органические сложные эфиры  диэфиры и эфиры полиспиртов  более дороги, чем ПАО; производство полиалкиленгликолей (ПАГ) несколько меньше; огнестойкие органические фосфаты используют в еще меньшем объёме.

Важнейший фактор, сдерживающий распространение синтетических материалов  цены, в 310 раз превышающие цены нефтяных масел. При этом необходимо, конечно, учитывать экономию средств в результате лучших эксплуатационных характеристик масел.

Другая проблема, осложняющая развитие производства ряда синтетических продуктов,  поставки сырья. Также важной проблемой является совместимость с присадками, разработанными для нефтяных масел.

Несмотря на вышеперечисленные проблемы, угроза со стороны товаров-субститутов огромная, поскольку продажа синтетических масел увеличивается и требования к смазочным материалам продолжают повышаться.

III. Конкурентные позиция основных конкурентов

Основным конкурентом на российском рынке является Лукойл-Волгоград. Продукция Лукойла пользуется большим спросом благодаря высокому качеству и приемлемым ценам.

При существующей острой конкуренции на российском рынке, ОАО "Нафтан" не на много уступает своим основным конкурентам как по качеству, так и по ценам. Это связано с тем, что объединение в своей деятельности основной упор делает на выпуск продукции с низкой себестоимостью и более высоким качеством, чем у конкурентов, а также использует политику ценовой дифференциации. Несмотря на небольшие цены масел, выпускаемых ОАО "Нафтан", и качества выше среднего, объединение занимает малую долю в общем объёме продаж на российском рынке, а за последние годы объединение начало терять и эту долю рынка. Очевидно, это связано с тем, что на рынок России начала поступать более дешёвая и более известная местному потребителю продукция рынков Западной Европы.

IV. Анализ конкурентов

Самое общее представление об основных конкурентах организация получает на основе следующих данных:

• журналы;

• агентства, публикующие такую информацию:

  • УПЕКО (украинское агентство);

  • Интерфакс, предоставляющий информацию о ценах, емкости рынка, объемах продаж.

• агентство “The MCGRAW-HILL Companies”, через которое можно узнать кто, где и как продает интересующие продукты, а также описание уровня цен. Подписка платная от 5 до 20 тысяч долларов в год;

• телетайп;

• телефакс;

• ежедневные издания;

• электронная почта.

Вся своевременно поступающая информация о состоянии рынка и ценах, сложившихся на нем, постоянно отслеживается и обрабатывается высококвалифицированными сотрудниками отдела маркетинга с помощью современной компьютерной техники. Это позволяет быть в курсе дел конкурирующих предприятий, снизить риск, следить за внешней и внутренней средой, а также координировать стратегию предприятия.

Лидирующее положение по Республике Беларусь занимает ОАО "Нафтан". На российском же рынке, как было выяснено ранее, на текущий момент основное преимущество у Лукойл-Волгоград. Высокое качество и приемлемые цены позволяют Лукойлу занимать лидирующее положение на рынке. Предприятие "Лукойл-Волгограднефтепереработка" в ближайшем будущем не будет менять свою стратегию, так как оно удовлетворено своим нынешним положением.

Относительно других предприятий можно предположить, что они также удовлетворены своим текущим положением, т.к. они являются многопрофильными предприятиями и масла не являются единственной продукцией, выпускаемой ими.