3 Стратегическое управление в организации

Стратегическое управление ОАО «Нафтан» осуществляется путем разработки стратегической программы на каждый год (оперативное управление) в виде бизнес-плана, в котором определяются основные направления деятельности организации на год, изучаются рынки сбыта продукции и основные конкуренты, приводятся показатели деятельности организации за прошедший период и разрабатывается программа развития организации.

Миссия ОАО «Нафтан» звучит следующим образом: «День рождения первенца белорусской нефтепереработки – 9 февраля 1963 года. За почти пятидесятилетнюю историю здесь переработано более 690 млн тонн нефти. Сегодня ОАО «Нафтан» является предприятием, на котором используются современные технологии и продолжается работа по повышению эффективности производства».

В 2005-м году был завершен очередной этап программы крупномасштабной реконструкции и модернизации завода, завершившийся пуском технологических установок, входящих в комплекс гидрокрекинга. В результате получено дизельное топливо с ультранизким содержанием серы, соответствующим спецификации Евро-5.

В настоящее время в ОАО «Нафтан» реализуется следующий этап - Программа реконструкции и модернизации «Нафтан 2010 – 2015», который предполагает осуществление ряда проектов, направленных на:

• увеличение мощностей по первичной переработке нефти до 12 млн тонн в год;

• снижение выхода топочного мазута до 6-8 %;

• обеспечение соответствия качества выпускаемой продукции действующим и перспективным требованиям современного рынка;

• развитие инфраструктуры (резервуарные парки, сети межцеховых коммуникаций, энерговодоснабжение);

• мероприятия по улучшению энергообеспечения организации и снижению энергопотребления.

По окончании реализации Программы ОАО «Нафтан» выйдет на уровень современных организаций с глубиной переработки нефти не менее 92 %.

В настоящее время в ОАО «Нафтан» в стадии реализации находятся 22 крупных инвестиционных проекта. Ведутся работы по строительству установки первичной переработки нефти АТ-8, установки низкотемпературной изомеризации «Пенекс», вакуумного блока установки «Висбрекинг». Начаты работы по реализации проекта по строительству установки замедленного коксования.

Широкомасштабная реконструкция становится возможной благодаря реализации целого ряда смелых технологических решений, грамотной инженерной политике, четкой и слаженной работе всего коллектива предприятия, поддержке правительства и главы государства.

В настоящее время усилия руководства, специалистов, всех работников направлены на адаптацию к новым ценовым условиям поставки нефти и углеводородного сырья в Республику Беларусь и обеспечение эффективной работы ОАО "Нафтан" в этих условиях.

Таким образом, данная миссия наиболее полно отображает сущность деятельности организации. Однако, ей присущи определенные недостатки: ее громоздкость, неоднозначность толкования некоторых моментов, недостаточное внимание рыночной среде и стилю поведения управленческого персонала.

Рассмотрим функциональные стратегии ОАО «Нафтан».

Товарная стратегия.

Вопросами планирования, формирования и управления товарной политикой в ОАО ”Нафтан” занимается отдел маркетинговых исследований и обеспечения тендерных продаж, являющийся самостоятельным структурным подразделением ОАО «Нафтан».

Отдел возглавляет начальник отдела, назначаемый на должность приказом генерального директора Общества по представлению начальника управления маркетинга и по согласованию с заместителем генерального директора по коммерческим вопросам.

В своей деятельности отдел руководствуется приказами и распоряжениями вышестоящих органов и руководства ОАО «Нафтан», Уставом Общества, Положением об отделе маркетинга, правилами внутреннего трудового распорядка, законодательством Республики Беларусь и другими нормативными документами, касающихся выполнения задач и функций отдела.

На протяжении истории развития организации товарная политика строилась по-разному. В настоящее время она реализуется в рамках программы маркетинговой деятельности компании, одна из главных задач которой состоит в получении наиболее полной и достоверной информации о ситуации на товарных рынках, снижение коммерческого риска, увеличение прибыли. Постоянное отслеживание ситуации на региональных рынках позволяет организации гибко формировать свою товарную политику с учетом общих закономерностей развития товарного рынка.

Анализируя товарную политику ОАО «Нафтан» необходимо сказать о том, что нефтяная промышленность сегодня – это крупный народнохозяйственный комплекс, который существует и развивается по своим закономерностям. Нефтеперерабатывающая промышленность предоставляет:

• сырье для нефтехимии в производстве синтетического каучука, спиртов, полиэтилена, полипропилена, широкой гаммы различных пластмасс и готовых изделий из них, искусственных тканей;

• источник для выработки моторных топлив (бензина, керосина, дизельного и реактивных топлив), масел и смазок, а также котельно – печного топлива (мазут), строительных материалов (битумы, гудрон, асфальт);

• сырье для получения ряда белковых препаратов, используемых в качестве добавок в корм скоту для стимуляции его роста.

Товары, производимые ОАО ”Нафтан” пользуются спросом во всех отраслях народного хозяйства. Товары нефтепереработки могут быть отнесены как, к товарам личного потребления так и к товарам производственного назначения.

При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции организация должна учитывать, с одной стороны, спрос на данный вид продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя следующие основные моменты:

• определение текущих и перспективных потребностей покупателя;

• оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;

• изучение жизненного цикла изделий и принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий;

• оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Основной вид деятельности завода – нефтепереработка и реализация нефтепродуктов. Гибкая и высокотехнологическая структура организации позволяла выпускать широкий ассортимент продукции.

Для более детального рассмотрения продукции организации и факторов, характеризующих ее конкурентоспособность, приведем перечень основных продуктов ОАО «Нафтан» с указанием области их применения.

Топлива.

1. Автомобильные бензины (А-76н/э, АИ-92н/э, АИ-95, АИ-98 супер). Применяются в качестве топлива для карбюраторных автомобильных и мотоциклетных двигателей, а так же двигателей другого назначения.

2. Дизельное топливо. Применяется в качестве топлива для быстроходных дизельных и газотурбинных двигателей наземной и судовой техники.

3. Моторное топливо. Применяется в качестве топлива для среднеоборотных и малооборотных дизельных двигателей.

4. Топливо нефтяное (мазут). Применяется в качестве топлива для транспортных и стационарных котельных и технологических установок.

5. Топливо печное бытовое. Предназначено для коммунально-бытовых нужд, предприятий сельского хозяйства и для снабжения населения.

6. Керосин осветительный.

Продукция для химической промышленности.

1. Бензол нефтяной. Применяется в качестве сырья для производства синтетических волокон, пластмасс, синтетических каучуков, красителей и других продуктов.

2. Толуол нефтяной. Предназначен для нужд народного хозяйства в качестве сырья для органического синтеза, высокооктановых добавок к моторным топливам, растворителя и других целей.

3. Ортоксилол нефтяной. Предназначен для использования в качестве сырья для получения фталевого ангидрида и для синтеза других продуктов.

4. Параксилол нефтяной. Используется в качестве сырья для производства диметилтерефталата и других продуктов органического синтеза.

5. Псевдокумол нефтяной. Применяется в качестве сырья для производства дурола и синтеза дру­гих продуктов.

6. Нефрас (С₂-80/120). Применяется в качестве бензина-растворителя для резиновой промышленности.

7. Нефрас (С₄ -150/200). Применяется в качестве растворителя в лакокрасочной промышленности.

Масла смазочные.

1. Масло моторное М – 8 В. Применяется для смазывания карбюраторных и дизельных двигателей среднего уровня напряженности.

2. Масла моторные (дизельные) М – 8Г2К, М – 10Г2К. Применяется для смазки автотракторных дизельных двигателей. Причем: М - 8Г2К - зимняя марка для высокофорсированных автотракторных дизелей без наддува или с умеренным наддувом; М - 10Г2К - высокофорсированные автотракторные дизели без наддува или с умеренным наддувом.

3. Масло компрессорное КС – 19. Применяется для смазывания поршневых и ротационных одно- и много­ступенчатых компрессоров и воздуходувок среднего и высокого давления.

4. Масла индустриальные И – 20А, И – 30А, И – 40А, И – 50А. Используются для различного промышленного оборудования, а так же в качестве базовых масел при производстве масел с присадками.

5. Масло для гидрообъёмных передач МГЕ – 46В. Предназначено для гидрообъемных передач и гидростатических транс­миссий сельскохозяйственной техники, работающей при давлении до 350 МПа с кратковременным повышением до 420 МПа.

6. Масло моторное М – 10 Г2 модернизированное. Предназначено для использования во всех типах форсированных авто­тракторных дизелей с наддувом и без наддува.

7. Масло моторное SАЕ 15W-40 SF. Всесезонное универсальное масло для легковых автомобилей с карбю­раторными и дизельными двигателями, включая импортные, в которых ис­пользуются масла групп 8Р, 8Е, 8Р/СС, 8Е/СВ.

8. Масла дизельные М - 14Г₂ЦС, М-14В₂. Предназначено для смазки железнодорожных и судовых дизелей, ди­зель-генераторов, редукторов и других механизмов судов, требующих при­менения масел с повышенной влагостойкостью.

9. Масло моторное "НАФТАН-МИКС". Предназначено для двухтактных бензиновых двигателей мотоциклов, мотороллеров, самоходов, моторных лодок, бензопил, бензокосилок.

10. Масло трансмиссионное "НАФТАН Т". Предназначено для смазки агрегатов трансмиссий отечественных ав­томобилей, аналогично ТСп - 15К.

11. Гач депарафинизации. Применяется в производстве твердых парафинов, синтетических мою­щих веществ и для других целей. Изготавливается путем выкристаллизации парафинов из масляных дис­тиллятов на установках 39/7, 39/7М.

Присадки.

1. Присадка сульфонатная "С - 150". (А, В) Применяется для улучшения моющих и нейтрализующих свойств мо­торных масел.

2. Присадка сукцинимидная "С - 5А".(А,В). Применяется для улучшения диспергирующих и моющих свойств сма­зочных масел.

3. Присадка алкилфенольная "ВНИИНП- 354". Применяется для улучшения антиокислительных, противоизносных и антикоррозионных свойств моторных масел.

4. Присадка алкилфенольная "ВНИИНП- 715". Применяется для улучшения антиокислительных и антикоррозионных свойств моторных масел.

5. Присадка ВНИИ НП-714. Применяется для улучшения нейтрализующих и антиокислительных свойств моторных масел.

6. Присадка ЦД-7. Применяется для улучшения антиокислительных и антикоррозионных свойств масел.

7. Присадка ВНИИ НП-7120. Применяется для улучшения моющих, нейтрализующих, антиокисли­тельных и антикоррозионных свойств моторных масел. Является базовым ком­понентом пакетов.

8. Пакет присадок ВДС-9902. Обеспечивает необходимый уровень эксплуатационных свойств в ди­зельных моторных масел.

9. Пакет присадок МАСМА-1610 и МАСМА-1611. Обеспечивает высокий уровень качества и высокую экономическую эффективность производства масел для карбюраторных и дизельных двига­телей.

Кислота серная. Применяется в производстве удобрений, искусственного волокна, капролактама, двуокиси титана, этилового спирта, анилиновых красителей и других целей.

Нефтебитумы.

1. Битум нефтяной дорожный вязкий (БНД 40/60, 60/90, 90/130, БН 60/90, 90/130). Применяется в качестве вяжущего материала при строительстве дорожных и аэродромных покрытий.

2. Битум нефтяной строительный ( БН - 70/30,БН - 90/10 ). Применяется для строительных работ в различных отраслях народного хозяйства.

3. Битум нефтяной кровельный (БНК - 40/180,БНК - 45/190). Применяется как пропиточное и покровное средство при производстве кровельных материалов.

Товары для бытовых нужд.

1. Автоочиститель битумных пятен. Предназначен для удаления битумных, жировых и масляных пятен с лакокрасочной поверхности автомобилей, мотоциклов, велосипедов, а так же тканей.

2. Автоочистители для лакокрасочных материалов (646, 647, 648). Предназначены для разбавления нитроцеллюлозных и других лакокрасочных материалов.

3. Растворитель 651. Предназначен для разбавления масляных красок и других лакокрасоч­ных материалов.

4. Растворитель РС - 2. Предназначен для растворения масляных эмалей и других лакокрасочных материалов. Отгрузка продукции потребителям возможна трубопроводным, железнодорожным и автомобильным транспортом. Товары для бытовых нужд расфасовываются в мелкую тару.

Вся продукция, производимая ОАО «Нафтан» пользуется очень большим стабильным спросом, поэтому имеет всего две стадии ЖЦ: «производство» и «выпуск на рынок». Спрос на продукцию организации зачастую превышает предложение.

Оценка выполнения плана по ассортименту продукции в ОАО “Нафтан” производится с помощью одноименного коэффициента, который рассчитывается путем деления общего фактического выпуска продукции, зачтенного в выполнение плана по ассортименту, на общий выпуск продукции (продукция, изготовленная сверх плана или не предусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту).

Таблица 3.1 - Выполнение плана по ассортименту продукции ОАО «Нафтан» за 2007-2008 года

Наименование товара	Ед. изм	Объем производства продукции, тонн					Выполнение плана, %
		2007		2008
		План	Факт	План	Факт			2007	2008
Прямогонный бензин	т	290241	359512	189702	204931			123,87	108,03
Автобензины	т	1255968	1113189	1239012	1171079			88,63	94,52
Керосины	т	401905	353516	401212	358820			87,96	89,43
Дизельные топлива	т	4 081 382	4016088	4198405	3843363			98,40	91,54
Ароматические углеводороды	т	144633	138528	126933	131369			95,78	103,49
Товарный мазут	т	2869437	2590645	2423101	2403587			90,28	99,19
Масла смазочные	т	199603	144575	208153	146140			72,43	70,21
Битумы нефтяные	т	271368	316433	351368	437904			116,61	124,63
Прочая продукция	т	901748	1319295	1085327	1771318			146,30	163,21
Выработка продукции (всего):	т	10416284	10351781	10223213	10468511			99,38	102,40

Источник: составлено автором с использованием данных организации

Таблица 3.2 - Анализ выполнения плана по ассортименту ОАО «Нафтан»

Наименование показателя	Расчет ВПа	Значение
		2007	2008
Коэффициент выполнения плана по ассортименту (ВПа)	ВПа = (ВП1 : ВП2) х 100%, где	ВПа = =9819898/10416284 * *100 = 94,27 %	ВПа = 9676319/10223213* *100 = 94,65 %
	ВП1– сумма фактически выпускаемых изделий каждого вида, но не более их планового выпуска;	9 819 898	9 676 319
	ВП2 - плановый выпуск продукции.	10 416 284	10 223 213

Источник: составлено автором на основе данных организации.

Согласно рассчитанных коэффициентов план по ассортименту продукции в 2007 и 2008 годах был выполнен соответственно на 94,27% и 94,65%. Планы по ассортименту недовыполнены за счет недовыполнения плана по выпуску автобензинов, дизельного топлива, ароматических углеводородов, масло смазочных материалов, товарного мазута и керосинов.

Анализируя данные за два года можно сделать следующие выводы:

• в период с 2007 по 2008 года коэффициент выполнения плана по ассортименту продукции увеличился на 0,38 %;

• объем производства продукции (в тоннах) с каждым годом растет.

Причины недовыполнения плана по ассортименту могут быть как внешние, так и внутренние. К внешним относятся конъюнктура рынка, изменение спроса на отдельные виды продукции, состояние материально-технического обеспечения, несвоевременный ввод в действие производственных мощностей организации по независящим от него причинам. Внутренние причины – недостатки в организации производства, плохое техническое состояние оборудования, его простои, аварии, недостаток электроэнергии, низкая культура производства, недостатки в системе управления и материального стимулирования.

Обеспечение стабильного качества вырабатываемой продукции требованиям нормативной документации и непрерывное повышение конкурентоспособности вырабатываемой продукции являются важными задачами руководства ОАО «Нафтан».

Для контроля качества вырабатываемых установками нефтепродуктов и товарной продукции используется информационно-измерительная система, созданная на базе ПЭВМ, развитой распределенной компьютерной сети и программного обеспечения (система «Качество»), разработанного отделом АСУ.

Совершенствование продукции ОАО «Нафтан» идет по двум основным направлениям:

- техническое перевооружение организации,

- модернизация эксплуатируемых технологических установок.

На сегодняшний период предпочтение отдается первому направлению.

За 2008 год ОАО «Нафтан» не имело нареканий на качество выработанной и отгруженной потребителям продукции.

Для обеспечения качества товарной продукции действующим техническим нормативным правовым актам (ТНПА) в ОАО «Нафтан» осуществляется многоступенчатый контроль качества на всех стадиях ее производства специалистами центральной лаборатории (ЦЛ):

• входной контроль качества сырья, компонентов, присадок, реагентов и другой продукции, используемой при производстве товарной продукции в соответствии с требованиями СТП 300042199.004-2001, для предотвращения использования в процессе производства некачественной продукции. Контролируемые характеристики и периодичность контроля определяются «Графиком входного контроля качества поставляемой продукции», разрабатываемым техническим отделом и ЦЛ ОАО «Нафтан»;

• ходовой контроль качества сырья, реагентов, промежуточных и готовых продуктов технологических установок в соответствии с требованиями технологических регламентов с целью получения продукции заданного качества и предупреждения выработки брака;

• промежуточный контроль качества товарной продукции, применяемой при компаундировании в товарно-сырьевых парках цеха №8 и производства №3 в соответствии с требованиями технологических регламентов для предупреждения выработки брака;

• приемочный контроль товарной продукции на соответствие требованиям ТНПА и контрактов на продукцию для определения пригодности продукции для поставки потребителю и ее паспортизации;

• контроль качества отгружаемой продукции в железнодорожных цистернах и бункерах – для предотвращения отгрузки потребителю некондиционной продукции.

Центральная лаборатория ОАО «Нафтан» соответствует требованиям Системы аккредитации поверочных и испытательных лабораторий Республики Беларусь и аккредитована на техническую компетентность (аттестат аккредитации № ВУ/ 112.02.2.0.0051). Помимо действующих ТНПА в своей деятельности ЦЛ руководствуется также разработанным ими «Руководством по качеству».

Центральная лаборатория непрерывно повышает свой уровень, осваивая методы испытаний нефтепродуктов по международным стандартам на импортном оборудовании по мере его приобретения. Освоены методы испытаний нефтепродуктов на импортном оборудовании:

• анализатор автоматический фракционного состава нефтепродуктов при пониженном давлении herzog hdv 632;

• анализатор автоматический кинематической вязкости herzog hvм 472.

Осваивая прогрессивные методы испытания нефтепродуктов по международным стандартам на новом импортном оборудованим ОАО «Нафтан» имело договор с БелГИСС на разработку в 2006-2007 гг. 10-ти новых национальных стандартов (СТБ) идентичных действующим международным стандартам, применяемым при контроле качества нефтепродуктов в странах дальнего и ближнего зарубежья.

Разработка и введение в действие таких СТБ в перспективе даст возможность применять более точные методы испытаний и новое прогрессивное оборудование при контроле качества товарной продукции, что, несомненно, даст свои положительные результаты для обеспечения стабильности качества товарной продукции и повышения ее конкурентоспособности.

В ОАО «Нафтан» имеется постоянно действующая комиссия по качеству, которая на своих ежемесячных совещаниях анализирует качество продукции установок и товарной продукции, допущенные отклонения по качеству отдельных показателей и их причины, а также намечает мероприятия по их устранению и обеспечению стабильного качества компонентов и товарной продукции.

В ОАО «Нафтан» большое значение придается стандартизации, обеспечивающей качество продукции, методов ее контроля, проектно-конструкторских, ремонтных работ и другой производственной деятельности. Централизованный фонд ТНПА ОАО «Нафтан», насчитывающий более 7000 наименований государственных стандартов Республики Беларусь, межгосударственных и международных стандартов, стандартов других стран, технических условий, отраслевых стандартов, методических инструкций и др., непрерывно пополняется на основе поступающих бланков заказа и в соответствии с заявками подразделений.

Усилиями отдела стандартизации, сертификации и качества проводится работа по поддержанию Централизованного фонда ТНПА в актуализированном состоянии в соответствии с требованиями Госстандарта Республики Беларусь.

С целью контроля за применением подразделениями ОАО «Нафтан» только действующих и актуализированных ТНПА проводится сверка рабочих экземпляров ТНПА подразделений с контрольными экземплярами централизованного фонда в соответствии с утверждённым графиком сверки согласно СТП 300042199.001-2001.

Такие задачи обеспечения качества продукции ОАО «Нафтан» как освоение производства новых видов продукции и внедрение прогрессивных методов контроля качества, отвечающих современному уровню, начинают свое решение уже на стадии разработки ТНПА.

В настоящий момент вся продукция, выпускаемая ОАО «Нафтан», сертифицирована.

ОАО «Нафтан» разработан и используется фирменный стиль.

Фирменный стиль является рекламным лицом организации. Любая демонстрация фирменного стиля содержит элемент товарного знака.

Товарный знак организации является центральным элементом фирменного стиля. Отсюда следует, что продумывать облик товарного знака нужно сразу с расчетом на будущий фирменный стиль.

Анализируя товарную политику ОАО “Нафтан” необходимо уделить внимание самому товару, его упаковке и маркировке.

В ОАО «Нафтан» постоянно ведётся работа по улучшению качества изготавливаемой продукции, снижению её себестоимости, а также разрабатываются новые виды продукции. Большая часть работы в этих направлениях выполняется силами специалистов Центральной лаборатории завода. При необходимости привлекаются научно-исследовательские организации Беларуси и стран СНГ.

Проанализировав основные направления товарной политики ОАО «Нафтан», выполнение плана по ассортименту за 2007 – 2008 года, а также использование товарного знака организацией можно сделать следующие выводы:

1. В период с 2007 г. по 2008 г. план по ассортименту продукции полностью не выполнялся.

2. Коэффициент выполнения плана по ассортименту за анализируемый период колеблется в районе 94 – 95%.

3. Упаковка, используемая в организации, не достаточно современна и удобна для использования.

Стратегия ценообразования.

Цены на нефтепродукты производства ОАО «Нафтан» подвержены влиянию большого количества факторов, как внутренних, так и внешних.

К основным факторам, влияющим на формирование товарной и ценовой политики ОАО «Нафтан», следует отнести:

• динамика цен на сырье;

Ниже на рисунке 3.2 приведены данные об изменение цен на нефть за период 2007-2014 гг.

Рисунок 3.2 – Динамика цен на нефть в 2007-2014гг, USD..

Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации

Проанализировав динамику цен на нефть можно сделать вывод, что цены имеют высокую подвижность, и, изменяясь в пределах средних значений от 28,53$/баррель до 32,58$/баррель в период с июля 2009г. по декабрь 2012г., начали неуклонно расти вплоть до настоящего времени. Этот фактор постоянно необходимо учитывать при формировании минимальных цен реализации продукции ОАО «Нафтан».

• качество выпускаемой продукции;

До 2004 года ОАО «Нафтан» производило и отгружало в основном дизельное топливо с содержанием серы 0,035%. Конкуренция на западных рынках подстегивало организацию к поиску путей улучшения качества топлив. Был разработан план мероприятий по вводу в эксплуатацию установок углубленной переработки нефти, что позволило снизить содержание серы в дизтопливе до 0,005%. Однако время предъявляет новые требования к качеству дизельных топлив. В западных странах эталоном к качеству дизельного топлива считается показатель по сере не более 0,001%. Организация добилась этих показателей. На внешний рынок в настоящее время отгружается дизельное топливо экологически чистое с нормативным содержание серы.

Однако улучшая и развивая топливную схему переработки нефти не было оказано должного внимания производству смазочных масел, что в итоге сказалось на объемах их производства и реализации.

Для экспортирования нефти на иностранные рынки, продукция организации должна соответствовать международным стандартам качества. В связи с этим проводятся соответствующие мероприятия по улучшению качества продукции, закупаются научные исследования и постановки на производство, осуществляется мониторинг изменений в области сертификации и стандартизации.

• сезонность колебания спроса;

Данный фактор необходимо учитывать при формировании производственных программ.

• государственное регулирование.

Заключается в первую очередь в определение объемов нефтепродуктов обязательных к реализации на внутреннем рынке и определении отпускных цен на нефтепродукты на внутреннем рынке.

Классификация цен на нефтепродукты представлена на рисунке 3.3.

Рисунок 3.3 - Виды цен на нефтепродукты, применяемых ОАО «Нафтан».

Источник:

Расчет цен на нефтепродукты производится отделом экономики ОАО «Нафтан» в соответствии с прейскурантами, утвержденными в концерне «Белнефтехим».

В последнее время проблемы ценообразования получили широкий общественный резонанс. Проблемы эти сложные и многогранные. Без их решения экономическая и социальная ситуация в стране не улучшится.

Существует два наиболее распространенных метода ценообразования: затратный и ценностный. Затратный – это метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты предприятия на производство и реализацию товаров. Ценностное ценообразование – есть установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало предприятию получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения “ценность/затраты”.

В практике ценообразования нефтепродуктов ОАО «Нафтан» применяет затратный метод. Формирование цен на нефтепродукты для внутреннего рынка Республики Беларусь, производится в соответствии с Положением о порядке формирования цен и тарифов №43 от 22.04.1999г., утвержденного Министерством экономики и дополнениями к нему. Вместе с тем, в целях недопущения усугубления инфляционных процессов концерн «Белнефтехим» рекомендует проводить единую ценовую политику и ориентироваться на цены, устанавливаемые концерном.

При методе затрат отпускные цены устанавливаются исходя из плановой себестоимости и прибыли, необходимой для воспроизводства. В отпускные цены включаются также налоги и неналоговые платежи, являющиеся их структурными элементами.

Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов установлено, что отпускные цены на продукцию, поставляемую за пределы республики, формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества продукции и конъюнктуры рынка, и согласовываются с покупателями в валюте, определяемой по соглашению сторон.

Таким образом определено, что отпускные цены на экспортируемые изделия и на продукцию, реализуемую в республике, формируются одинаково, а уровень цены, прежде всего, предопределяется затратами и другими структурными единицами цены (прибылью, налогами и неналоговыми платежами).

Рассмотрим формирование цен ОАО «Нафтан» на нефтепродукты для рынка дальнего зарубежья.

В организации действует Тендерная Комиссия по экспортным продажам нефтепродуктов, выработанных из собственной нефти. Утвержден перечень нефтепродуктов, реализуемых на тендерной основе: автобензины, дизельные топлива, реактивное топливо, мазут, вакуумный газойль, базовые, моторные, индустриальные и компрессорные масла.

Цена на нефтяные товары. При назначении цен на нефтяные товары учитывают множество факторов, из которых важнейшие: место продажи, размер сделки и текущая цена на спотовом рынке. Для учета этих факторов вводят так называемый базис цены – качество товара, условия поставки и оплаты, для которых стороны договариваются, что понимать под ценой. На спотовом рынке ежедневно котируются максимальные и минимальные цены, или цены предложения и спроса. В рыночные отчеты могут включаться объявленные цены, цены заявок и решений по тендерам.

Спотовый рынок – рынок, на котором нефть, нефтепродукты продаются с немедленной поставкой по цене, доминирующей на рынке, т.е. по спотовой (текущей рыночной) цене. По оценкам экспертов на спотовом рынке продается около 3 млн тонн сырой нефти/год (без учета нефти из России). Около 200 млн тонн/год нефтепродуктов продается на спотовом рынке Северо-Западной Европы (на Роттердамском рынке).

При формировании цен на дальнее зарубежье ОАО «Нафтан» строго придерживается котировки Платтс (средняя из средних на Barges FOB Rotterdam и Basis ARA) – в противном случае цены не будут конкурентоспособны. Реализация нефтепродуктов на тендерной основе застраховывает организацию от финансовых потерь при резких колебаниях цен на рынке нефтепродуктов.

Ценовая политика ОАО «Нафтан» базируется на законодательных актах Республики Беларусь. Это в первую очередь Закон «О ценообразовании» от 10.05.1999г №255-3, Указ Президента Республики Беларусь от 19.05.1999г №285 «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь», постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 22.04.1999г №43, утвердившее Положение о порядке формирования и применения цен и тарифов, инструкция о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденная постановлением Министерства экономики Республики Беларусь № 183 от 10.09.2008г.

В основу расчета цен ложится плановая себестоимость произведенной продукции. Далее включается прибыль и все виды налогов и неналоговых платежей.

Плановая себестоимость нефтепродуктов рассчитывается согласно «Методическим рекомендациям по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции (работ, услуг) на предприятиях нефтеперерабатывающей промышленности Республики Беларусь» и Основных положений по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), утвержденных Министерством экономики, Министерством финансов, Министерством статистики и анализа и Министерством труда 30.01.1998г. с изменениями и дополнениями.

Размер прибыли, включаемый в цену, регулируется исходя из конкурентоспособности продукции и возможности изменения (роста) цены в соответствии с действующим законодательством.

Реализация нефтепродуктов за пределы Республики Беларусь осуществляется только на основе тендерных торгов.

В отчетном периоде цены на нефтепродукты ОАО «Нафтан» для рынка Республики Беларусь утверждались в следующем порядке:

1. По позициям автомобильные бензины, дизельное топливо, ароматические углеводороды, бензин-сырье пиролиза, печное топливо, РТ, осветительный керосин, нефрас С-4, мазут топочный, нефтяные битумы, гудрон цены утверждались приказом концерна «Белнефтехим» и доводились до ОАО «Нафтан».

2. Розничные цены на автомобильные топлива на АЗС «Нафтан» формировались организацией исходя из цен приказов концерна и разрешенной этими же приказами 5%-ной скидки. Такой порядок действовал по 9 июня 2008 года. С 10 июня приказом председателя концерна скидки были отменены.

3. Цены по оставшимся позициям (масла, основы масел и прочее) рассчитывались по затратному методу с ограничением роста к предыдущему месяцу в пределах величины предельного индекса изменения отпускных цен на текущий год - 0,5% в месяц.

В случае увеличения отпускных цен (тарифов), сформированных самой организацией, в большем размере, их уровень должен быть согласован с комиссией по ценам концерна «Белнефтехим».

На основании приказов «Белнефтехима» при каждом изменении цен на реализуемую продукцию ОАО «Нафтан» должен применять указанные скидки в отношении определенных предприятий, организаций по соответствующей продукции.

Рентабельность реализации нефтепродуктов потребителям на территории Республики Беларусь в 1 квартале 2008 года составила (минус) 16% (убыток в сумме 65 536,4 млн руб), во 2 квартале – (минус) 22,1% (убыток 188 522,9 млн руб), в 3 квартале – (минус) 4,2% (убыток 36 918,8 млн руб), в 4 квартале – (плюс) 45,4% (прибыль 139 477,9 млн руб). По итогам года рентабельность реализации нефтепродуктов на территории Республики Беларусь составила (минус) 6,2%, убыток 151 500,3 млн руб.

Стратегия маркетинга.

Стратегия экспорта продукции, производимой ОАО «Нафтан», формируется с учетом основных тенденций мирового рынка аналогичной продукции и осуществляется с учетом условий реализации продукции в конкретной стране (спроса, предложения, уровня цен конкурентов, внутреннего законодательства и т.д.). Во всех случаях, в основе стратегии экспорта предприятия лежит исследование рынка аналогичной продукции, прогнозирование его развития, анализ складывающейся ситуации и выбор направлений производственной деятельности. Это позволяет адекватно реагировать на изменения спроса и предложения и позволяет обеспечить достижение основных целей стратегии экспорта - финансовой стабильности предприятия за счет наиболее эффективной реализации продукции и наращивания экспорта.

Ценовая политика, применяемая для продвижения нефтепродуктов на мировой рынок, позволяющая сохранить и расширить существующие позиции и значительно увеличить объемы экспорта подразумевает:

1. Цены на нефтепродукты из собственного сырья устанавливаются исходя из затрат объединения на его покупку и переработку, а также в зависимости от конъюнктуры рынка;

2. Реализация основных видов нефтепродуктов на единой торговой площадке концерна «Белнефтехим»;

3. Реализация части продукции корпоративным субъектам товаропроводящей сети на основании утвержденных концерном «Белнефтехим» планов реализации продукции через корпоративных субъектов концерна (прогноз реализации продукции через корпоративных субъектов ТПС представлен в таблицах 6-2.4.2, 6.2.4.4).

Поскольку практически вся продукции общества будет реализовываться через ЗАО «Белорусская нефтяная компания», Единую торговую площадку концерна «Белнефтехим» в системе электронных торгов в форме открытых аукционов, цены на экспортную продукцию определяются в результате торгов, или в соответствии с «Основными направлениями деятельности ЗАО «Белорусская нефтяная компания», ЗАО «БНК» планирует реализацию на долгосрочной основе нефтепродуктов ОАО «Нафтан» на условиях FOB порты Балтии.

Стратегия управления издержками.

Производство продукции ОАО «Нафтан» является материалоемким.

По данным работы за 2008 год материальные затраты в себестоимости продукции составят 92,12% (90,16% в январе-декабре 2007года). Из них затраты на приобретаемые сырье и материалы составят 82,62% (77,53% в 2007 году).

Высокий удельный вес затрат на сырье и материалы, рост цен на сырье и увеличение переработки собственного сырья в 2008 году привели к тому, что показатель уровня материалоемкости продукции по году составит «минус» 2,4%.

Нау ОАО «Нафтан» будет продолжать работу по безусловному выполнению положений разработанной в организации Программы ресурсо- и энергосбережения.

В программу по энергосбережению включены такие мероприятия, как монтаж рекуператора вместо парового калорифера для подогрева воздуха на горелки печей установки «Таторей», замена горелочных устройств и воздухоподогревателя на установке «Гидроочистка №4», модернизация пароконденсатной схемы установок «Деасфальтизация» и АВТ-2», модернизация систем теплоснабжения объектов очистных сооружений, очистка поверхностей труб печей основных установок предприятия и ряд других ресурсосберегающих мероприятий. Согласно расчетам, при темпах роста продукции промышленности в сопоставимых ценах 107,0%, реализация запланированных мероприятий позволит ОАО «Нафтан» выполнить показатель по энергосбережению на уровне «минус» 11,0%.

В части работ по ресурсосбережению службами ОАО «Нафтан» будет продолжена работа по снижению безвозвратных потерь сырья, реагентов и материалов на каждом технологическом переделе, а так же работы направленные на экономию денежных средств предприятия – работа с банками по привлечению более дешевых кредитов, сокращению оборота кредитных ресурсов, оптимизации финансовых схем, сокращению дебиторской и кредиторской задолженностей.

Стратегия управления инновационным развитием.

Концептуально Программа развития открытого акционерного общества "Нафтан" на 2010-2015 годы (Программа "Нафтан 2010-2015") построена на выполнении указаний концерна «Белнефтехим», согласно которому Обществу предписано при подготовке стратегии развития предусмотреть:

• увеличение мощностей по первичной переработке нефти до 12 млн. тонн в год;

• снижение выхода топочного мазута до 8÷10 %%;

• обеспечение соответствия качества выпускаемой продукции действующим и перспективным требованиям стран Европейского Сообщества;

• развитие инфраструктуры (резервуарные парки, сети межцеховых коммуникаций, энерговодоснабжение);

• мероприятия по улучшению энергообеспечения предприятия.

Увеличение мощности по первичной переработке нефти с 9,0 до 12 млн. тонн в год нарушает баланс с имеющимися мощностями вторичных процессов (гидроочистки, риформинги, глубокая переработка и др.) и вызывает необходимость реализации ряда технических решений для обеспечения сбалансированности технологических потоков и достижения заданных технико-экономических показателей по глубине переработки, качеству выпускаемой продукции, снижению удельных энергозатрат на тонну перерабатываемого нефтяного сырья и, в конечном итоге, сохранению конкурентоспособности на внутреннем и внешнем рынках.

Предлагаемая программа обеспечивает выполнение задачи по увеличению переработки нефти до 12 млн. тонн в год, повышению эффективности производства и качеству выпускаемой продукции до уровня современных и перспективных требований рынков сбыта. Сроки ее реализации определены на период до 2015 года. Программа состоит из четырех блоков:

Блок 1 – Увеличение переработки нефти;

Блок 2 – Углубление переработки нефти;

Блок 3 – Повышение качества продукции;

Блок 4 – Энергетика и общезаводское хозяйство.

Блок 1 содержит перечень подлежащих реализации проектов, направленных на увеличение переработки нефти, и, в частности, реконструкцию:

• установки АТ-8;

• вакуумного блока установки АВТ-2;

• установки гидроочистки Л-24/7;

• установки риформинга Л-35-11/600;

• установок комплекса по производству ароматических углеводородов.

Блок 2. Проекты, предлагаемые к реализации в данном блоке, направлены не только на сохранение достигнутой глубины переработки нефти в 70-72 %%, но и доведение ее до 92 ÷ 95 %%.

Блок 3. Проекты, реализация которых включена в это блок, технологически связаны с двумя предыдущими блоками и направлены на повышение качества продукции.

Блок 4. Предполагает реализацию проектов, направленных на частичное обеспечение производств электроэнергией собственной выработки за счет сжигания части тяжелых остатков от переработки нефти или за счет использования тепла вторичного (технологического) пара, выработка которого в процессе реконструкции постоянно растет, а также развития общезаводского хозяйства в связи с увеличением и углублением переработки нефти.

Стратегия управления внешнеэкономической деятельностью.

ОАО «Нафтан» постоянно работает по привлечению новых покупателей на торги на Единой торговой площадке.

С учетом передачи основных объемов экспортоориентированной продукции ЗАО «Белорусская нефтяная компания» стратегия развития ЗАО «Белорусская нефтяная компания» предусматривает организацию постепенного перехода реализации части экспортного ресурса нефтепродуктов посредством заключения ЗАО "БНК" контрактов с крупными компаниями-потребителями нефтепродуктов путем прямых переговоров (вне Системы электронных торгов) с целью повышения эффективности продаж.

Кроме того, стратегия развития ЗАО «Белорусская нефтяная компания» предусматривает использование созданных организаций товаропроводящей сети концерна “Белнефтехим” с целью обеспечения оптимальной логистики и экспедирования при перевозке и перевалке нефтепродуктов и их продажи.

В результате чего, планы реализации продукции ОАО «Нафтан» на экспорт через корпоративных субъектов ТПС включают реализацию через ЗАО "Белнефтехим-ЛИТ" ("Трансхема"), Литва, ООО "Белнефтехим", Украина, "Белнефтехим-Балтик", Рига только прочей продукции (битума, гача и серной кислоты).

SWOT - ANALISE

Последней частью данного раздела является анализ конкурентной среды организации.

Анализ конкурентной среды проведем в несколько этапов:

1. Основные экономические показатели характеризующие отрасль в Республике Беларусь.

1. Размеры рынка: производительность установок ограничена рыночным спросом на масла на уровне 200 тыс.тн/год по сравнению с максимальной производительностью около 400 тыс. тн/год.

2. Стадия жизненного цикла: рост.

3. Число аналогичных предприятий по Республике Беларусь: По Республике Беларусь у ОАО "Нафтан" нет конкурентов.

4. Потребители: в основном крупные государственные предприятия, в розницу реализуется только 34 %.

5. Легкость выхода на рынок: трудности при выходе на рынок в виде жестких требований к величине капитала, необходимого для строительства завода и проведения испытаний (20 тыс. долларов). По прогнозам, увеличения числа аналогичных предприятий в ближайшие годы не ожидается.

6. Технологии: технологии постоянно совершенствуются.

7. Характеристики продукции: вся продукция, выпускаемая ПО "Нафтан" сертифицирована и соответствует ГОСТам, а также производится паспортизация продукции и разрабатываются ТУ.

8. Возможности экономии: экономия на масштабах производства и на транспортировке крупных партий продукции одному клиенту.

9. Опыт работы: имеет значение, т.к. это позволяет максимально уменьшить ошибки исправление которых приводит к непроизводительным затратам.

10. Загруженность производственных мощностей: 30-40 % от максимальной. В настоящий момент на предприятии особое внимание уделяется вопросам модернизации и технического перевооружения производственных мощностей. Для этого на заводе разработана комплексная "Программа модернизации и реконструкции ОАО "Нафтан"

11. Прибыльность отрасли: примерно на среднем уровне.

II. Конкурентные силы, действующие в отрасли

Важным моментом анализа конкурентной среды является тщательное изучение идущей в отрасли конкурентной борьбы, определение ее источников и оценка степени воздействия конкурентных сил. Этот шаг анализа особенно важен, так как невозможно разработать полноценную стратегию без глубокого понимания характера конкуренции в отрасли.

1. Соперничество между предприятиями аналогичного профиля в Республике Беларусь как основного фактора конкурентной борьбы, вообще не существует. Основной конкурент ОАО "Нафтан" в Республике Беларусь Мозырьский НПЗ не производит масла. На рынках ближнего зарубежья существует острая конкуренция, а претендовать на рынки дальнего зарубежья практически невозможно.

Различные частные предприятия за пределами Республики Беларусь неоднократно отбивали заказы у ОАО "Нафтан" за счет более гибкого реагирования на потребности рынка. Закупая основу масла и присадки у разных предприятий они смешивают их с нужными потребителю присадками. Так как испытания стоят очень дорого, то обычно предприятия, производящие присадки делают это в рекламных целях.

2.Влияние на конкуренцию фирм, собирающихся выйти на данный рынок.

На внутреннем рынке в ближайшее время появления конкурентов ожидать не приходится. Однако не следует забывать, что Мозырьский НПЗ может заняться выпуском масел, а также про возникновение частных фирм, которые будут закупать основу масла и присадки, смешивая их самостоятельно. Но чем больше они будут реализовывать своей продукции, тем больше они будут закупать её основу у ОАО "Нафтан".

Приведенные попытки не способны существенно изменить устоявшийся рынок, так как у ОАО "Нафтан" существуют длительные хозяйственные связи и большой опыт работы в этой области, а также нужно отметить дорогостоящий процесс проведения испытаний (смешения масел с присадками), который примерно может обойтись в 20 тыс. долларов.

Но несмотря на это ОАО "Нафтан" отслеживает появление новых конкурентов, чтобы при необходимости принять нужные меры во избежание потери потребителей.

3. Способность поставщиков сырья и материалов диктовать свои условия.

Основным поставщиком нефтяного сырья ОАО "Нафтан" выступает БГК "Белнефтехим". Негативные тенденции в работе предприятия были вызваны сбоями с поставками нефти, что свидетельствует о конкурентном влиянии со стороны поставщиков.

4. Способность потребителей продукции объединения диктовать свои условия.

Одной из существенных конкурентных сил является конкурентная сила потребителей рынка смазочных масел.

Основными потребителями в пределах Республики Беларусь являются крупные государственные предприятия такие, как Миннефтепродукт, Райагропромснаб, Белорусская железная дорога, Минский Тракторный Завод, крупные нефтебазы. Процесс сбыта (схема)продукции протекает следующим образом: в отдел сбыта поступает коммерческое предложение от организации, заинтересованной в приобретении продукции производимой ОАО "Нафтан" В данном предложении указывается интересующий организацию вид и количество продукции, требуемое качество и все необходимые для заключения договора реквизиты. Если принимается решение о заключении контракта, то предприятие связывается с данной организацией и оговаривает с потенциальным покупателем все существенные условия контракта, то есть отпускную цену, условия оплаты, сроки поставки, порядок отгрузки т.д. В том случае, если предложенные условия устраивают потенциального покупателя, то заключается договор или контракт с учётом условий оговоренных с покупателем.

ОАО "Нафтан" должно быть готово идти на уступки потребителям, особенно если потребители крупные и платежеспособные. Общество для постоянных и надёжных покупателей предоставляет дополнительные скидки, а также некоторые льготы: как правило это коммерческий кредит, или так называемая "отсрочка платежа".