2. Концепция «кривой опыта» в теории стратегического менеджмента

Простейшая графическая интерпретация Кривой Опыта, открытой БКГ на основе обобщения эмпирических наблюдений, представлена на Графике 1.

На графике n – условное количество продукции в натуральном выражении, объем производства которой последовательно удваивается (100, 200, 400 единиц). Как следствие удвоения накопленного производственного опыта, суммарные затраты на единицу продукции снижаются на 30% - с уровня 10 условных стоимостных единиц в постоянных ценах при накопленном объеме 100 до уровня 7 стоимостных единиц при накопленном объеме 200 и уровня 4.9 стоимостных единиц при накопленном объеме 400. Внешне эта зависимость напоминала давно знакомую менеджерам Кривую обучения, но последняя объясняла только снижение трудовых затрат и только на 15% при удвоении накопленного опыта, измеренного через выпуск продукции в натуральном выражении . Кривая Обучения – первая из наиболее важных для понимания сути отраслевых корпоративных стратегий закономерность. Как исторически, так и логически, понятие Кривой Обучения следует рассматривать как исходное в стратегическом анализе отраслей.

Кривая опыта - это удвоение объемов накопленного опыта дает снижение затрат на 15-30%.Это открытие- основа стратегического лидерства по издержкам. Быстрее других росли объемы производства, а для этого надо увеличивать долю рынка. Во 2 половине 90х обнаружилось, что не всегда компании с самой высокой долей рынка имеют самые высокие прибыли (это драйвер кривой обучения-половина эффекта кривой опыта и драйвер-эффект масштаба). В результате кумулятивного действия Кривой обучения и Эффекта масштаба процесс удвоения накопленного опыта, измеренного через суммарный выпуск продукции, сопровождается снижением как материальных, так и трудовых затрат на единицу продукции, что обеспечивает общее снижение на 30% в постоянных ценах. В терминах макроэкономики этот процесс квалифицируется как рост производительности общественного труда, в терминах стратегического менеджмента – как эффект Кривой опыта.

На деле у кривой опыта не 1 драйвер, а 4:

В рамках ее развития представляется продуктивной попытка обосновать наличие определенной очередности перехода решающей роли в действии Кривой опыта от одного драйвера к другому по мере исчерпанности потенциала предыдущего. Наличие такой закономерности могло бы объяснить экономическую подоплеку многих тенденций и процессов в мировой углеводородной энергетике, касающихся расстановки сил между МНК и ННК, причем на уровне причинно-следственных связей.

Для первых ограниченный доступ к ресурсной базе и постоянно нарастающий уровень затрат там, где запасы углеводородного сырья пока еще доступны для эксплуатации, переход от драйверов первого порядка к драйверам Кривой опыта второго порядка – экономическая необходимость.

Для вторых такой переход пока еще не стал экономической необходимостью и проведение стратегии лидерства по издержкам абсолютно естественно вытекает из их преимуществ владения дешевыми источниками сырья.

Практические следствия концепции Кривой Опыта в ее современной интерпретации.

• Первым обобщающим следствием, вытекающим из концепции Кривой Опыта, является вывод о том, что снижение издержек по мере накопления опыта не происходит автоматически; оно нуждается в эффективном управлении, как любой другой внутрикорпоративный процесс, относящийся к сфере создания добавленной стоимости.

• Вторым обобщающим следствием для практического корпоративного управления может считаться вывод о том, что если накопленный опыт, измеренный через выпуск продукции, удваивается, а издержки в постоянных ценах снижаются медленнее, чем предполагает Кривая Опыта, либо не снижают вовсе, мы имеем дело с неэффективной системой корпоративного управления.

• Третье обобщающее следствие связано с уточнением количественных параметров Кривой Опыта для более долгосрочных прогнозов и таких состояний объекта управления, в которых экономический рост отсутствует. Накопленные эмпирические данные, в том числе – в рамках проекта PIMS, позволяют утверждать, что процесс снижения величины издержек, очищенных от влияния инфляции, может продолжаться неопределенно долго, пока продолжается экономический рост. Но даже если он приостановится, издержки будут продолжать снижаться, при этом темпы этого снижения будут уменьшаться вдвое всякий раз, когда накопленный опыт удваивается при нулевом экономическом росте.

Но и это еще не все. В ряде случаев принятие управленческих решений общекорпоративного значения будет заведомо неэффективным, если в них не учитывается действие Кривой Опыта. К таким управленческим бизнес – эффектам относятся :

Доля рынка. Зависимость уровня издержек от доли рынка продолжает оставаться фундаментальным следствием действия Кривой Опыта. Более высокая доля рынка создает прочные предпосылки для более высоких темпов снижения издержек (в постоянных ценах).

Темп роста. Относительные издержки будут снижаться быстрее у той компании, темп роста которой выше, чем у конкурентов по отрасли.

Долговая нагрузка на бизнес. Относительная долговая нагрузка бизнеса может увеличиваться без угрозы нарастания рисков, если доля рынка данного бизнеса растет.

Контроль за издержками. Снижение издержек является предсказуемым процессом и, следовательно, может быть положено в основу планирования и контроля за данным параметром процесса создания добавленной стоимости.

Аутсорсинг. Анализ дилеммы “make or buy” должен опираться на результаты сравнения Кривой Опыта корпоративной СБЕ, производящий данный продукт (работы, услуги) и потенциального поставщика того же продукта (работ, услуг) во внешнем рыночном пространстве. Точно также должно приниматься решение о выведении на режим аутсорсинга внутреннего подразделения корпорации как потенциального самостоятельного игрока на рынке данной продукции.

Переговоры о внешних поставках. Величину реальных издержек потенциального поставщика корпорации можно оценить с помощью анализа его индивидуальной кривой опыта, в том числе, в сравнении со среднеотраслевой.

«Поделенный» опыт. Издержки будут снижаться пропорционально быстрее или медленнее в зависимости от того, делятся или нет отдельные их элементы между несколькими производимыми корпорацией продуктами. Данный бизнес-эффект Кривой Опыта особенно важно учитывать при решении вопросов диверсификации бизнеса.

Потенциал рынка. Сравнивая эластичность рынка с темпами снижения издержек, оба показателя можно принять как примерно равные в абсолютном выражении.

Разработка продукта. Выбор одного из альтернативных вариантов разработки продукта должен определяться тем, какова величина накопленного опыта по его производству в сравнении с будущими объемами выпуска.