2.Стратегические Бизнес - Единицы: теория стратегического менеджмента и практика российских винк.

Стратегическая единица бизнеса– это внутрифирменная организационная единица, отвечающая за выработку стратегии фирмы в одном или нескольких сегментах целевого рынка. Как показал опыт 1970–80-х годов, концепция стратегических единиц бизнеса оказала существенное влияние на формирование систем управления в крупных фирмах всего мира и поэтому может рассматриваться как важный элемент стратегического менеджмента.

В основе выделения стратегических единиц бизнеса лежит концепция сегментации рынка.

Рынок можно сегментировать по размеру, форме собственности, отраслям деятельности предприятий-потребителей.

Идентификация стратегических единиц бизнеса во многом является предметом субъективного выбора, однако фирмой GeneralElectric был сформулирован ряд критериев их выделения:

1. Стратегическая единица бизнеса имеет определенный круг клиентов и заказчиков.

2. Бизнес-единица самостоятельно планирует и осуществляет производственно-сбытовую деятельность, материально-техническое снабжение.

3. Деятельность бизнес-единиц оценивается на основе учета прибылей и убытков.

СБЕ - в качестве такой единицы может выступать либо компания среднего размера, либо подразделение крупной корпорации (филиал, отдел, группа и т.п.), одно из направлений деятельности компании, вид продукции, одна или несколько торговых марок, и т.д. и т.п.

СБЕ – объект стратег. управления.

СБЕЕ

СБЕЕ

Главное-

КЦЦ

СБЕЕ

взаимосвязь между СБЕ.

СБЕЕ

СБЕЕ

КЦ – корпоративный центр (внут.банк) .

СБЕ→КЦ => П

КЦ →СБЕ => инвестиции

Сущность стратегии заключается в том, чтобы позиционировать свой бизнес таким образом, чтобы максимально эффективно удовлетворять нужды потребителей на более высоком уровне, чем конкурент.

1.Конкуренты: СБЕ должна иметь определенный набор конкурентов.

2. Цены: ценовые изменения должны одинаково воздействовать на всю пр-ию, принадлежащую СБЕ.

3. Покупатели: СБЕ должна иметь определенный круг покупателей.

4. Качество, торговая марка: в тщательно определенной СБЕ изменения в качестве и в торговой марке влияют на всю продукцию.

5. Взаимозаменяемость: вся пр-ия одной СБЕ должна быть однородной и

взаимозаменяемой.

6. Ликвидность: вся пр-ция, принадлежащая отдельной СБЕ, должна обладать самостоятельной устойчивостью как автономная жизнеспособная эк. совокупность на случай ликвидации или реорганизации СБЕ.

Отраслевой дивизион

КЦ

Разработка Добыча Транспорт Переработка

Региональный дивизион

КЦ

Разработка

Добыча

Транспорт

Переработка

3.Барьеры вхождения в рынок, с учетом нефтегазовой специфики.

Модель Портера (модель пяти сил конкуренции) — модель, представляющая собой инструмент для проведения анализа конкурентных условий сложившихся на рынке и позволяющая оценить, насколько важное влияние оказывает каждая из пяти сил на компанию.

При помощи этой модели выявляют основные потенциальные проблемы и угрозы, с которыми может столкнуться компания в отрасли, кроме этого, проводя анализ на основе модели можно выявить конкурентное преимущество компании.

Майкл Портер выделил 5 сил (факторов), которые оказывают влияние на компанию в отрасли (на ее прибыль):

-новые конкуренты — новые игроки на рынке;

-существующие конкуренты;

-компании, предлагающие продукты-заменители;

-влияние поставщиков;

-влияние покупателей.

Появление новых фирм на рынке всегда таит определенную опасность для предприятий уже работающих в данной отрасли. Угроз возникающих в связи с приходом новичков много, среди них стоит особенно выделить вероятное снижение прибыли, связанное с повышением (обострением) конкуренции. Естественно, что рынок имеет определенную емкость, следовательно конкурент может переманить к себе часть клиентов. Приход соперника способствует снижению среднерыночных цен в отрасли. Появление на рынке новых участников может существенно сократить доли рынка компаний давно работающих в данной отрасли, усилить интенсивность конкуренции, сократить нормы прибыли и т.д.

Компании, выходящие на новый для себя рынок, всегда сталкиваются с рядом проблем, так называемыми входными барьерами, препятствующими появлению новых конкурентов. Предупредить появление на рынке новых предприятий могут следующие входные барьеры:

-Экономия на масштабе. Налаженное производство, его масштабы и опыт фирм уже обосновавшихся в отрасли помогает удерживать издержки на низком уровне, который недоступен новичкам, только вошедшим на рынок. Суть эффекта масштаба заключается в том, что чем больше объем производство компании, тем дешевле ей обойдется изготовление одной единицы продукции. Новички часто вынуждены экономить на объеме производства, так как выпуск крупных партий потребует от них существенных финансовых вложений или временных затрат.

-Дополнительные издержки. Когда компания выходит на новый для себя рынок, она сталкивается с новыми издержками. Среди которых стоит выделить не только затраты на производство и маркетинг, но и на обучение персонала, смену поставщиков, на службу технической поддержки, на новое оборудование, дизайн, проведение научных и проектных разработок, создание нового продукта и так далее.

-Дистрибуция. Необходимость создания новой системы каналов распределения.

-Патенты know-how («знаю как»).Патентуя технологии и способы производства, компании могут в определенной степени обезопасить себя от кражи технологий и слепого копирования своей продукции конкурентами и вынудить соперников тратить огромные средства на проведение собственных исследований и разработок.

-Политика государства. Если отрасль важна для государства то есть вероятность того, что крупная компания будет получать помощь от государства, в виде субсидий или примет законодательные акты не способствующие проникновению на рынок новых предприятий.

Нефтегазовый бизнес достаточно сильно защищен от вхождения в отрасль, высокий барьер. Сильно защищен от вхождения в бизнес новых , средних, малых предприятий.

Барьеры:1. Высокая капиталоемкость. 2.Масштаб производства, эффект масштаба. Необходимость охвата всей вертикали. Всей цепочки. 3. Высокая степень гос.регулирования. 4.Высокая степень технологичности, наукоемкости, высокие требования к квалификации кадров. 5. Контроль за каналами движения продукта, т.е. контроль над трубопроводными системами. В России – контроль государства, либо монополистами в др. странах. 6. Степень монополизации рынка.

ТИПЫ ПРЕПЯТСТВИЙ НА ВХОДЕ В РЫНОК

1.Экономия на масштабе и охвате в научных исследованиях – Boeing (космос и оборонные контракты)

2.Экономия на масштабе и охвате в производстве - General Electric (лампочки)

3.Экономия на масштабе и охвате в материально-техническом обеспечении распределения - Anheuser Busch (пиво)

4.Заблокированность в каналах распределения - General Motors (дилерская сеть по продаже автомобилей)

5.Рекламные расходы - Procter & Gamble (стиральные порошки)

6.Собственные патенты - Polaroid (мгновенная фотография),

собственные технологические процессы - Bausch & Lomb (контактные линзы)

7.Собственность на сырье - Exxon (нефтепромыслы)

8.Преимущества месторасположения - McDonald's (экспресс-питание)

9.Правительственное регулирование - недропользование, коммунальные услуги

10.Опыт в управлении - Merck (фармация)

11.Переключаемые на заказчика издержки - General Dynamics (атомные подводные лодки)

12.Франшиза торговой марки - IBM (компьютеры)