3.Дифференциация и позиционирование – ключевые факторы стратегии.

Позиционирование — это действия по разработке предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей. Задача позиционирования заключается в том, чтобы донести до целевого рынка главную идею о компании или о товарном предложении. Окончательный результат позиционирования товара -наличие простого и четкого утверждения, объясняющего, почему целевой аудитории следует приобретать и использовать товар компании-поставщика. Эффективное позиционирование не ограничивается рекламой и продвижением продукта. Оно включает в себя 7 основных приемов: 1) Восприятие. Концентрируйся не на самом продукте, а на том, как он воспринимается твоим потенциальным покупателем. 2) Выгоды. Описывай не сам продукт, а дифференцированные выгоды для покупателя, особенно эмоциональные. 3) Отличие. Будь не таким, как все! Не копируй других, будь самим собой, мысли креативно и нестандартно, подходи к маркетингу творчески. 4) Категория. Создай новую категорию, дай ей имя и воцарись в ней. 5) Лидерство. Позиционируй себя как лидера в своей категории. 6) Простота. Делай свои сообщения очень простыми, чтобы покупатель мог принимать решение быстрее. 7) Партнерство. Позиционируй себя как партнера, а не как продавца.

Дифференцирование — это следующий шаг в продвижении сложной системы отличий, характеризующих объект. Это процесс дополнения предложения рядом значимых и ценных особенностей, позволяющих ему выделиться из предложений конкурентов. Каждый товар может быть в той или иной степени дифференцирован, но далеко не все отличительные черты марки являются важными или значимыми. Поэтому компания должна выбирать направления дифференцирования исходя из следующих критериев: 1) Важность. Отличие представляет существенную ценность для большого числа покупателей. 2) Отличительность. Атрибут либо не используется конкурентами, либо предлагается компанией в специфической форме. 3) Превосходство. Отличие превосходит другие способы получения тех же выгод. 4) Приоритет. Характеристика не может быть с легкостью воспроизведена конкурентами. 5) Приемлемость. Покупатель способен оплатить данный атрибут товара. 6) Рентабельность. Компании выгодно использовать данное отличие. Способы дифференцирования: существует дифференцирование рыночного предложения компании по пяти направлениям: продукту, услугам, персоналу, маркетинговым каналам и имиджу.

Билет 6

1.Инвестиционные потребности мировой энергетики

Условия работы нефтегазовых компаний на мировом энергетическом рынке существенно усложнились. Растет удаленность районов потребления углеводородов от мест их добычи и увеличиваются затраты на обустройство новых месторождений нефти и газа. Расширяется шельфовая зона геологоразведки. Когда же при этом геологические риски практически целиком ложатся на компании-инвесторы, то замедляется приращение новых стратегических запасов и становится неизбежным рост диверсификации энергетических активов.

Необходимое условие снижения стремительно возрастающих рисков долговременного периода в сфере добычи углеводородного сырья, а также способ существенно повысить ликвидность текущих активов с одновременным снижением затрат на новые геологические открытия — инновационное развитие нефтегазового комплекса. Для сохранения и упрочения своих конкурентных позиций, снижения издержек и поиска альтернативных возможностей большинство крупнейших корпораций финансируют развитие научных исследований и разработок в беспрецедентных объемах.

Инвестиционные потребности мировой энергетики на ближайшие тридцать лет оцениваются на уровне 16 трлн долл. (или 550 млрд долл. в год). Прогнозы основываются на данных МЭА, которое определяет рост мирового энергетического рынка до 2030 г. более чем на две трети при годовом приросте спроса на 1,7%. В то же время эти величины составляют не более 1% мирового валового национального продукта (ВНП), различаясь по странам и отдельным регионам весьма значительно. Следует отметить, что еще лет десять назад суммарные инвестиционные потребности мировой энергетики составляли около 3-4% мирового ВНП, однако их абсолютные величины в прогнозах практически не меняются, находясь в диапазоне 500—600 млрд долл. в год. А об относительном снижении до 1% можно говорить вследствие роста производимого в мире валового национального продукта. При этом инвестиционные потребности первого десятилетия нового века составят 455 млрд долл. в год, постепенно увеличиваясь к третьей декаде (2021—2030 гг.) до 620 млрд долл.

В развитых странах более половины инвестиций в НИОКР осуществляет не государство, а частные компании. В Японии корпоративный сектор финансирует до 70% научных и проектных исследований.

В нефтегазовом секторе ведущими странами по разработке и внедрению инновационных технологий являются США и Великобритания.

Рекордно высокие прибыли, получаемые международными корпорациями благодаря росту спроса на энергоносители и высоким нефтяным ценам, позволяют существенно увеличить бюджеты на НИОКР. Это дает основания надеяться на появление в ближайшие 10-15 лет «прорывных» технологий и новых открытий, которые поднимут инвестиционную активность в энергетическом секторе, что, в свою очередь, приведет к расширению рынка инновационных технологий.