3.1 Аналіз ринків збуту та конкурентне середовище.

Основними видами продукції, що випускає «ТРЗ Оріон» є є засоби зв’язку для військової техніки, СБУ, МВС, охоронних структур та залізниці.

Основними ринками збуту засобів зв’язку для бронетехніки, є:

- Єгипет;

- В’єтнам;

- Пакистан;

- Індія;

- Ємен;

- Грузія;

- Азербайджан.

Проводяться роботи по проникненню продукції на ринки таких країн:

- Сірії;

- Алжиру;

- Лівії;

- Лаосу;

- Бангладеш;

- Туркменістану;

- Таджикистану;

- Білорусії.

Здійснюються поставки для силових відомств Узбекистану, Білорусії, Молдови. Проводяться роботи по поставці продукції на ринки Таджикистану, Туркменистану, Казахстану.

Основними споживачами засобів зв’язку в Україні є:

- Служба безпеки України;

- Міністерство Внутрішніх справ України;

- Податкова поліція України;

- Міністерство оборони України;

- Державна прикордонна служба України.

Основними конкурентами в сегменті ринку радіозв’язку є:

- Концерн «Созвездие» (Росія);

- ВО «Радий» (Росія);

- Фірма «Телекард» (м. Одеса);

- концерн «Весна», м. Дніпропетровськ ;

- фірма «Арком», м. Київ (носивні та приховано-носивні радіостанції).

Ппроводяться розробки аналогічних радіостанцій ВО «Агат» Республіки Білорусь.

Важливим і одним із стабільних ринків, який витримує удари світової економічної кризи є поставка засобів зв’язку для залізничного транспорту. На цьому ринку основними споживачами є:

- Укрзалізниця;

- Білоруська залізниця;

- Російська залізниця;

- Прибалтійська залізниця;

- Підприємства, що володіють під’їзними шляхами до залізниці.

Проводяться роботи по продажі обладнання на ринки Туркменістану та Казахстану.

Конкуренція на даному ринку надзвичайно жорстока.

Основними конкурентами є:

- ВАТ «Новатор», м. Хмельницький;

- ВО «Електросигнал», м. Воронеж, Росія;

- Владимирський радіозавод, м. Владимир, Росія;

- завод «Супутник», м. Молодіжне, Білорусія;

- Іжевський радіозавод, м. Іжевськ, Росія;

- Новосибірський радіозавод, м. Новосибірськ, Росія.

- ТОВ “Енергобудсервіс ЛТД”, м. Київ;

- Фірма «Арком», м. Київ;

- Концерн «Алекс», м. Київ;

- Фірма «Доля і К», м. Київ.

Також для розширення ринків збуту ПАТ «ТРЗ Оріон» регулярно приймає участь у різноманітних виставках.

Виставки, в яких приймав участь ПАТ “ТРЗ “Оріон” в 2011 році.

|№ п/п |Назва виставкового заходу |Дата проведення |Місце проведення |Експонати |

|1 |“Барвиста Україна 2011” |16-19.08 |м. Київ, Національний |- стаціонарна радіостанція “Оріон РС-1.4” |

| | | |комплекс “Експоцентр України”|- возивна радіостанція “Оріон РВ-1.4.2” |

| | | | |- носивна радіостанція “Оріон РН-2.5К” |

| | | | |- приховано-носивна радіостанція “Оріон РН-2.4К” |

| | | | |- стаціонарна радіостанція “Оріон РС-4” КХ/УКХ |

| | | | |- локомотивна радіостанція “Оріон РВ-4” КХ/УКХ |

| | | | |- лінійна радіостанція “Оріон РС-6” |

|2 |“expoTEL” |19-21.10 |м. Київ, |- стаціонарна радіостанція “Оріон РС-1.4” |

| | | |виставковий центр |- возивна радіостанція “Оріон РВ-1.4.2” |

| | | |“КиївЕкспо-Плаза” |- носивна радіостанція “Оріон РН-2.5К” |

| | | | |- приховано-носивна радіостанція “Оріон РН-2.4К” |

| | | | |- стаціонарна радіостанція “Оріон РС-4” КХ/УКХ |

| | | | |- локомотивна радіостанція “Оріон РВ-4” КХ/УКХ |

| | | | |- лінійна радіостанція “Оріон РС-6” |

|3 |VІІІ Міжнародна спеціалізована |21-24.09 |м. Київ, |- стаціонарна радіостанція “Оріон РС-1.4” |

| |виставка “Зброя та безпека 2011” | |Міжнародний виставковий центр|- возивна радіостанція “Оріон РВ-1.4.2” |

| | | | |- носивна радіостанція “Оріон РН-2.5К” |

| | | | |- приховано-носивна радіостанція “Оріон РН-2.4К” |

| | | | |- стійка радіообладнання “Оріон” |

| | | | |- радіоретранслятор на сонячних батареях “Оріон |

| | | | |РР-1.3S” |

|4 |XVІ Міжнародна виставка систем та|25-28.10 |м. Київ, |- стаціонарна радіостанція “Оріон РС-1.4” |

| |засобів безпеки “Безпека-2011” | |виставковий центр |- возивна радіостанція “Оріон РВ-1.4.2” |

| | | |“КиївЕкспоПлаза” |- носивна радіостанція “Оріон РН-2.5К” |

| | | | |- приховано-носивна радіостанція “Оріон РН-2.4К” |

| | | | |- стійка радіообладнання “Оріон” |

| | | | |- радіоретранслятор на сонячних батареях “Оріон |

| | | | |РР-1.3S” |