1.3 Методы установления цены на товар
Важной работой при реализации каждого товара является установление цен на товар. Здесь производителю следует быть предельно аккуратным и внимательным, так как от того в какую сторону и как будут двигаться показатели цен на товар, будет зависеть успех всего производства. При установлении цен на товар необходимо стараться избегать нижеследующих приемов:
Фиксирование цен:
Установление цены должно осуществляться без каких-либо предварительных консультаций с конкурентами. Иначе же, может возникнуть мысль, что действует некий сговор о ценах. Говоря простым языком: товар должен стоить столько, сколько он стоит (килограмм яблок должен стоить как килограмм яблок, а не как килограмм клубники в зимнее время).
Поддержание розничных цен:
Производитель не вправе требовать от дилеров продажи своего товара по какой-то конкретной розничной цене. Однако продавец может предложить дилерам рекомендуемую производителем розничную цену товара. Производитель не вправе отказывать в продаже товара дилеру, проводящему независимую ценовую политику, не вправе ущемлять такого дилера посредством задержки отгрузки товара против согласованных сроков или отказа в предоставлении ему скидок на рекламу. Однако производитель вправе отказать в продаже своего товара дилеру по причинам, не связанным впрямую с ценовой политикой этого дилера.
Ценовая дискриминация:
Закон Робинсона — Патмана гласит: продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятиям на одних и тех же условиях продажи по ценам.
Продажи по ценам ниже минимально допустимых:
Продавец не вправе предлагать товар по цене ниже себестоимости с целью устранения конкурентов. Нельзя продать диван по стоимости табуретки, только потому что вы хотите привлечь больше покупателей, рано или поздно вы все равно будете вынуждены продавать по реальной стоимости, потому что не сможете управляться с затратами, а прибыли не получая.
Повышение цен:
Фирмы имеют право повышать цены до любого уровня, за исключением того временного периода, когда государство осуществляет контроль над уровнем цен. Установление цен на товар дело, зависящее не только от вас, но и от государства.
Мошенническое завышение цен:
Мошенническое завышение цен – понятие, не требующее большого представления, чаще встречается при сбыте товаров широкого потребления, чем товаров для специалистов, поскольку рядовые потребители обычно располагают и меньшим объемом информации, и меньшей проницательностью.
Установление цен на товар – процесс, требующий больших умственных и экономических усилий. Главное – соблюдать все правила и не нарушать установленные веками принципы работы.
1.4 Цели, постановка задач ценообразования
Цена — Количество денег, уплачиваемых за единицу товара или услуги. За ценой многих товаров и услуг легко следить: в любом обычном магазине потребители могут увидеть цены, по которым по их желанию можно купить много или несколько единиц товара. Цены на ряд товаров и услуг, однако, соблюдать труднее.
Рис.1.
Особые условия могут предоставляться при осуществлении больших или регулярных заказов или в отношении особых групп покупателей. На некоторых рынках продавцы и покупатели торгуются в отношении цены каждого вида товара. Цены на аналогичные товары могут отличаться и зависеть от времени и места продажи или его качества, на некоторых рынках они устанавливаются в ходе торгов по каждому продукту. Индекс цен учитывает их влияние на определенные группы товаров: например потребительские, сырьевые, экспортные. Оптовые цены устанавливаются оптовыми торговцами, цены завода-изготовителя – производителями. Механизм цен в экономике объясняет их роль в организации производства и распределения товаров и услуг, для покупателя они отражаютпредпочтения, для производителя или поставщика – усилия и затраты. Теневые цены, как полагают создатели экономических моделей, следовало бы установить в случае, когда потребители и производители могут учесть внешние издержки и соответствующую прибыль. По системе учета национального дохода рыночные цены – это цены, которые платит потребитель. Цены производителей, равные рыночным ценам минус косвенные налоги и плюс субсидии, соответствуют прямым издержкам. Текущие цены представляют собой цены, преобладающие в период заключения сделок; постоянные цены – это цены определенно выбранного базисного периода, используемые для переоценки сделок, чтобы получить показатель реальной хозяйственной деятельности.
Ценообразование — установление цены на товар или услугу. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. В рыночной экономике процесс выбора окончательной цены производится в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.
Цена и ценообразование — важнейшие понятия рыночной экономики. Самыми общими словами, ценой мы называем ту денежную сумму, которую покупатель отдаёт на рынке в обмен на реализуемый продавцом товар. Таким образом, цена — основная характеристика товара с точки зрения рыночной экономики.
Общепризнанного определение такой сложной экономической категории, как цена, нет. Одним из наиболее удачных образных определений можно назвать следующее: цена определяется затратами производителя и искусством продавца. Цена призвана отражать интересы всех участников рынка: производителю необходимо возместить вложенные средства и получить прибыль; покупатель должен оправдать стоимость приобретённого товара, получив в свою очередь выгоду от его использования.
Рис.2.
Ценообразование — один из ключевых факторов рыночной экономики и наиболее сложный участок маркетинговой работы. Коммерческая успешность любого производителя товаров или услуг во многом определяется выбором стратегии и тактики ценообразования. Сложность состоит в том, что цена в конкретный момент времени может зависеть от множества факторов — не только экономических, но и политических, и социальных, и психологических2.