5. Экономика соглашений: норма как предпосылка рационального поведения.

В отличие от предыдущего раздела нормы заданы извне. Условием рационального действия не является условие рационального выбора. Это связано с условием интерпретативной рациональности участников сделки на рынке. Следование норме становится способом доведения до контрагента сигналов о своих намерениях, равно как и основой для понимания намерений других индивидов. Индивиды выполняют требования нормы для снижения неопределенности в своих взаимоотношениях при достижении цели.

Дилемма заключенных. Если оба подозреваемых сознаются, то оба получат по 3 года тюрьмы. Если оба отрицают вину, то оба получают по 2 года тюрьмы. Если один сознается, но сотрудничает со следствием, то получает минимум – 1 год, а другой не сотрудничает со следствием, то получает максимум 4 года. Оптимальный вариант, когда оба отрицают вину.

6. Типы соглашений

В повседневной деятельности индивид обычно находится в нескольких из семи характерных для поведения человека соглашениях, регулирующих его сферу деятельности.

1. Рыночное, которое использует товары, деньги и цены для удовлетворения потребностей партнёров.

2. Индустриальное, происходит на производстве с использованием планирования, технологий, стандартов и т.д.

3. Традиционное распространено в традициях, обычаях, предметах из прошлого

4. Гражданское, представляет из себя подчинение гражданских интересов коллективным. Ориентир – оптимум по Парето.

5. Общественное мнение влияет на поведение любого человека.

6. Творческая деятельность определяется достижением неповторимого результата в отличие от рутинного, известного всем действия.

7. Экологическое направлено на обеспечение гармонии взаимодействия человека и природы.

Рыночное – это максимизация полезности через удовлетворение потребностей других членов.

Тип соглашения	Основная норма поведения	Предметный мир	Источник информации	Вектор времени	Пример сферы деятельности
Рыночное	Максимизация индивидом полезности через удовлетворение потребностей других индивидов	Товары и деньги	Цены	Ориентация на настоящее	Классический рынок
Индустриальное	Обеспечение непрерывности производственного процесса, подчинение взаимодействия между людьми требованиям технологии	Технологическое оборудование	Стандарты	Сделки явля­ются проекцией будущего на настоящее (планирование)	Военно-про­ мышленный комплекс
Традиционное	Обеспечение воспроизводства традиций; принцип старшинства	Предметы старины	Обычаи, традиции	Сделки явля­ются проекцией прошлого	Семья
Гражданское	Подчинение индивидуальных интересов коллективным, ориентиром во взаимодействиях служит оптимум по Парето	Обществен­ные блага	Закон	Ориентация на настоящее	Политическая сфера
Общественное мнение	Достижение известности, привлечение общественного внимания	Предметы престижа	Слухи	Ориентация на настоящее	Средства массовой информации
Творческая деятельность	Достижение неповторимого результата, у которого отсутствуют аналоги	Изобретения	Озарение	Дискретное время	Творческая деятельность
Экологическое	Обеспечение гармонии с природой, подчинение взаимодействий людей требованиям экологии	Природные объекты	Информация о состоянии окружающей среды	Цикличность времени: природные циклы	Природо­ охранная деятельность