1. Вибір цільової аудиторії:

сегментування ринку комп'ютерних технологій показує, що найприйнятнішою є чотирьохрівнева система споживачів програмних продуктів:

перший рівень - користувач;

другий рівень - інженерно-технічний склад (програмісти-розроблювачі);

третій рівень - провідні спеціалісти підрозділів;

четвертий рівень - керівники підприємств, їх заступники з різних напрямків роботи.

Таблиця 2.2 – Розшифрування бюджету рекламної кампанії

Найменування заходу	Вартість	Потрібно	Витрати
Участь у виставці	1 кв. м виставкової площі - $100 Розроблення іміджу товару - $500. Дизайн -$500	40 кв. м	$4000 $500 $500
Ролик на телебаченні	1 хв -$10.000	2 ролики по 5 с Тематична передача	$1.500
Ролик на радіо	1 хв - $1.000	6 роликів по 10 с	$1.000
Реклама в журналі	Оголошення 1/4 стор. -$500	4 оголош. на 1/8 cтор	$1.000
Реклама в газеті	Оголошення 1/2 стор. -$600	8 оголош. на 1/2 стор.	$4.800
Листівка	1 аркуш - $0,25	1000 аркушів	$250
Комп’ютерна мережа	Створення сторінки -$200(реєстрація) + $100 (дизайн)	1 Web-сторінка	Разом:
Разом			$13.850

Рішення про бюджет

Фірма має у своєму розпорядженні маркетинговий бюджет у $350.000.

Бюджет рекламної кампанії - $13.850, табл. 2.2.

Вартість продукту $100.

2 Структура рекламної кампанії (рк)

Час проведення РК: листопад 20NN - січень 20NN+1 року. Вибір часу обумовлений тим, що на даний період припадає максимальна кількість великих комп'ютерних виставок (зокрема, “Comtek 20NN” - найбільша виставка комп'ютерних технологій).

Рейтинг ефективності:

1. Участь у виставці (організація власного стенда).

2.Проведення конференцій і семінарів.

3. Реклама на телебаченні.

4. Реклама в газеті, журналі.

Реклама в газеті (журналі) є однією із найзручніших, тому що можна не тільки дати рекламне оголошення загальноприйнятого формату, але й узяти інтерв'ю в керівника підприємства, провести непряму рекламу у вигляді статті про фірму. Якщо газета (журнал) орієнтована на комп'ютерні технології, відділ зв'язків з пресою повинен надати повну інформацію про переваги вашого продукту. Краще, якщо інформація про нього передує комп'ютерній виставці і вказує на конкретний стенд.

5. Реклама в комп'ютерних мережах (Інтернет).

Дана реклама є новою і ефективною при її відносно невисокій вартості у порівнянні з іншими видами. Усі провайдери (“постачальники” Інтернету) дають можливість організувати свою “сторінку” (Web-сайт) у WWW (World Wide Web) - глобальній гіпертекстовій інформаційній системі. Гіпертекст - текст із розмітками, що є посиланнями на інші місця цього тексту. Під час читання такого тексту можна побачити виділені слова, при натисканні курсором на які ви можете одержати додаткову інформацію. Плюси розміщення інформації в WWW - орієнтованість на визначені рівні користувачів і популярність у світових комп'ютерних колах.

6. Друкована рекламна продукція (листівки).

7. Реклама на радіо.

Реклама на радіо має короткочасний характер, тому повідомлення можна давати лише про терміни виставки за кілька днів до її початку. Так само, як і під час телереклами, радіоповідомлення має бути інформативним. Для підвищення ефективності слід звернути увагу на рейтинги конкретних радіостанцій серед ділових людей.

8. Реклама в метро та інше через визначену спрямованість нашого продукту будуть мати мінімальну ефективність. Їх використовувати недоцільно.