10.Классификация посредников. Зависимые и независимые посредники. Организация оптовой и розничной торговли. Развитие ритейла в современной России.

Посредников предприятия в системе рыночных отношений можно разделить на независимых и зависимых:

Независимые посредники – являются самостоятельными посредническими организациями, приобретающими материалы в собственность с последующей их реализацией потребителям.

Независимые посредники делятся на:

1) дистрибьюторы регулярного типа – приобретают товары за свой счет и принимают на себя весь риск, вызванный изменениями конъюнктуры, порчей, моральным старением и т.д.,

2) торговые маклеры –имеют узкий профиль деятельности и связаны с крупногабаритными грузами, транспортировка и передача которых весьма трудоемка;

3) функциональные специализированные посредники.

4) дистрибьюторы с товарной специализацией – классифицируются на различные категории в соответствии с количеством ассортиментных позиций, что рассматривается ими как важный фактор повышения конкурентоспособности;

5) многотоварные дистрибьюторы – не имеют строго определенной специализации и реализуют многопрофильную продукцию.

Зависимые посредники – не претендуют на право собственности на товары, работая за комиссионное вознаграждение.

1) брокеры – посредники, которые сводят взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, но сами ни в качестве продавца, ни в качестве покупателя не выступают

2) закупочные конторы – самостоятельные коммерческие предприятия, предоставляют своим клиентам информацию о движении цен, сведения о потенциальных партнерах, заключают по указанию своих клиентов сделки;

3) агенты – организации или отдельные лица, которые на основе договоров, заключаемых с производителями, оказывают содействие в реализации произведенной продукции.

3.1. промышленные агенты3.2. сбытовые агенты 3.3. торговые агенты

4) аукционы. 5) комиссионеры

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам:

1.оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия;

2. оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями;

3. оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных;

4. торговая зона оптовика, как правило, значительно больше таковой у розничного торговца;

5. различие в правовые нормы и налоговая политика

Формы оптовой торговли: 1)прямые связи между изготовителями и покупателями; 2)через посреднические организации и предприятия; 3)коммерческие контакты субъектов рынка.

Розничная торговля - это завершающая форма продажи товаров конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли.

Функции розничной торговли:

1.исследует конъюнктуру, сложившуюся на товарном рынке;

2.определяет спрос и предложение на конкретные виды товаров;

3.осуществляет поиск товаров, необходимых для розничной торговли;

4.проводит отбор товаров, их сортировку при составлении требуемого ассортимента;

5.осуществляет оплату товаров, принятых от поставщика;

6.проводит операции по приемке, хранению, маркировке товаров, устанавливает на них цены;

7.оказывает поставщикам, потребителям, транспортно-экспедиционные, консультационные, рекламные, информационные и другие услуги.

Виды розничной торговли:1)Стационарная 2) Передвижная торговая сеть 3)Посылочная торговля

Развитие ритейла в современной России. Ритейл – это сеть розничных торговых точек

Первое десятилетие отечественного ритейла проходило в сложных условиях. Большинство российских розничных компаний не имели четких долгосрочных стратегий развития бизнеса, но из-за отсутствия конкуренции на рынке этого и не требовалось. К концу 2000 года лидеры рыка имели от 15-ти до 30-ти работающих магазинов, а доля торговых сетей в России достигла 1,5%. Развивались стандартные форматы супермаркетов с торговой площадью 800 – 1200 кв.м., рассчитанные на потребителей со средними доходами и выше.

В 2000-2007 годы Россия демонстрировала постоянный и стабильный рост. Но осенью 2008 года все изменилось, и темпы бурного развития были остановлены новым кризисом.