10. Стратегии организации в зависимости от отраслевой ситуации: в новых, зрелых, сокращающихся и раздробленных отраслях.

Стратегии в новых отраслях. Закономерности функционирования отрасли еще не сформировались и могут быть оценены только экспертно. Входные барьеры в новую отрасль незначительны и в ней динамично осуществляются инновации. 2 вопроса 1.как осуществлять финансирование на первоначальном этапе? 2.на каких рыночных системах работать и к каким конкурентным преимуществам стремится?

1.стратегия дифференциации, направленная на достижение превосходства в качестве товара.

2.стратегия низких цен для завоевания рынка и быстрого отрыва от конкурентов.

3.использование различных преимуществ первопроходца.

4.наступательная стратегия.

5.оборонительная стратегия.

6.стратегия формирования известной торговой марки (бренда).

Стратегии в зрелых отраслях. Основные характеристики зрелой отрасли: 1.доходность отрасли начинает снижаться. 2.потребители становятся более требовательны и их поведение представляет собой серьезную конкурентную силу. 3.конкуренция заставляет снижать издержки и повышать уровень обслуживания. 4.возникают серьезные проблемы при расширении производственных мощностей:

1.сокращение ассортимента выпускаемой продукции – производство слишком большого количества модификации не позволяет использовать эффект масштаба.

2.модернизация производственного процесса –более низкие издержки, более высокое качество, сокращение времени между разработкой новой продукции и выводом ее на рынок.

3.усиление внимания снижению издержек. Резервы снижения издержек: а)более выгодные цены поставщиков. б)использование более дешевых компонентов товара. в)ликвидация малоэффективных и дорогостоящих звеньев в цепочке ценностей

4.увеличение продаж существующим потребителям (стратегия глубокого проникновения на рынок).

5.приобретение фирм-конкурентов.

Стратегии в сокращающихся отраслях. Отрасль на стадии спада имеет следующие основные черты: 1.спрос на продукцию отрасли снижается. 2.усиливается конкуренция. 3.усложняется процесс создания инновации. 4.снижается среднеотраслевая прибыль. 5.увеличивается количество поглощений слияний. Типичные стратегические ошибки организации, действующие в таких отраслях: 1.вовлечение в изнуряющую конкуренцию. 2.лишком быстрое изъятие денежной наличности из оборота. 3.оптимистическое отношение к ситуации и ожидание того, что ситуация изменится сама собой. Можно добиться успеха используя следующие стратегии:

1.стратегия фокусирования путем выявления растущих рыночных сегментов.

2.ориентация на дифференциацию на основе инноваций в области товара

3.работать над снижением уровня издержек.

В подобных отраслях также возможна следующая стратегия:

1.дезинформация конкурентов, чтобы они массово выходили из отрасли.

2.выход на новые рынки, например, международные.

3.сокращение номенклатуры производимой продукции, чтобы использовать эффект масштаба.

4.выход из данной отрасли.

Стратегии в раздробленных отраслях. Раздробленные отрасли состоят из множества мелких и средних организаций и ни одна из них не играет существенной роли в отрасли. В такой отрасли нет лидера. Основные признаки раздробленной отрасли: 1.отсутствие эффекта масштаба. 2.низкие входные барьеры. 3. разбросанность потребителей по регионам. 4.высокие транспортные издержки. Возможные варианты стратегий для раздробленных отраслей:

1.создание и эксплуатация типовых условий. Этот подход используется в том случае, если организация осуществляет свою деятельность в различных регионах. Этот подход включает в себя создание типовых условий деятельности, а затем доведение их до каждого из филиала.

2.обепечение низких издержек.

3.вертикальной интеграции «вперед» или «назад».

4.специализация на виде товара.

5.специализация на типе потребителя.

6.фокусирование на определенных географических регионах.