3 Себестоимость, прибыль и рентабельность; ценообразование

Цена, являясь одним из основных инструментов маркетинга, должна способствовать проникновению товара на рынок, удержанию рыночных позиций и получению прибыли.

По мере развития рыночных отношений постепенно осуществляется переход к таким неценовым методам повышения конкурентоспособности, как улучшение дизайна, эксплуатационных характеристик, использование торговой марки и т.п. Однако наличие экономных потребителей, чувствительных к изменениям цен, не позволяет ООО «Европейские крепежные технологии» ,как производителю, игнорировать ценовой фактор. Кроме того, следует учитывать, что основным заказчиком продукции предприятия является государство, рачительно относящееся к расходованию своего бюджета.

При формировании отпускных цен на свою продукцию предприятие должно решать две задачи: учет интересов покупателя к товару, а также возмещение всех затрат производства и получение прибыли. При этом, на ценовую политику ООО «Европейские крепежные технологии » как и всех отечественных предприятий на внутреннем рынке, большое влияние оказывает государственное регулирование цен.

В течение 2013 г., отпускные цены на серийную продукцию предприятия по основным номенклатурным группам изменялись неравномерно. Средний рост цен на всю выпускаемую продукцию за 2013 г. составил 45,7%, хотя по отдельным номенклатурным группам продукции рост составил от 14,7% до 65,6%. Основной причиной роста отпускных цен в 2013 г. явилось повышение цен на энергоносители и основные сырье и материалы, а именно:

• на электроэнергию в среднем на 14,3%;

• на теплоэнергию на 14,5%;

• на природный газ в среднем на 11,7%;

• на металл РУП «БМЗ» на 50-61%;

• на металл коммерческих организаций, закупаемый через товарную биржу до 100%;

Разработанное на предприятии «Положение о скидках», предусматривает возможность предоставления скидок покупателям:

• за наличие предварительной оплаты;

• за объемы покупок;

• на сбыт сезонной продукции в зимнее время;

• за приобретение новых видов продукции.

На 2013 г. были запланированы следующие мероприятия в области ценовой политики:

• изучение состояния цен конкурентов на белорусском рынке и в сопредельных странах внешнего рынка, как составляющая часть плана маркетинга;

• многовариантный расчет отпускных цен, выраженных в различных видах валют и с учетом различных условий доставки;

• анализ себестоимости производства и сбыта продукции и разработка мероприятий по снижению затрат;

• постоянный мониторинг изменения объема продаж после введения новых отпускных цен или применения скидок к ценам.

Проведем анализ затрат на производство продукции за 2012-2013 гг. в таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Затраты на производство продукции в ООО «Европейские крепежные технологии»» за 2012-2013 гг.

Элементы затрат	2012 г.	2013 г.	Отклонение, +/-	Темп роста, %
1. Материальные затраты, всего	15931	25020	9090	157,1
В том числе:
1.1. Сырье и материалы	10684	18132	7448	169,7
1.2. Топливно-энергетические ресурсы	5247	6888	1641	131,3
2. Расходы на оплату труда	6932	9302	2370	134,2
3. Отчисления на социальные нужды	2399	3218	820	134,2
4. Амортизация основных средств и нематериальных активов	2441	4028	1587	165,0
5. Прочие затраты	5600	9473	3873	169,2
6. Итого затрат на производство продукции В том числе:	33302	51042	17740	153,3
6.1. Переменных расходов	24983	37959	12975	151,9
6.2. Постоянных расходов	8319	13083	4765	157,3

В 2013 г. материальные затраты в составе себестоимости увеличились на 9090 млн.руб. или на 57,1%. Это произошло в основном за счет увеличения стоимости сырья и материалов на 7448 млн.руб. Стоимость топливно-энергетических ресурсов в 2013 г. увеличилась на 31,3%. Это связано с увеличением тарифов на потребление топливно-энергетических ресурсов и увеличением объема потребленных ресурсов.

Расходы на оплату труда увеличились в 2013 г. на 34,2% и составили 2370 млн.руб. Отчисления на социальные нужды в 2013 г. увеличились на 34,2%. В 2012 г. отмечается увеличение амортизации основных средств и нематериальных активов на 1587 млн.руб. Прочие затраты в 2013 г. увеличились на 3873 млн.руб. и составили 9473 млн.руб. В целом затраты на производство продукции в 2013 г. увеличились по сравнению с 2012 г. на 17740 млн.руб. или на 53,3%. В том числе переменные затраты увеличились на 12975 млн.руб., а постоянные затраты увеличились на 4765 млн.руб.

На рисунке 3.1 представлена динамика структуры затрат на производство продукции в 2012-2013 гг.

Рисунок 3.1 – Структура затрат на производство продукции в 2012-2013 гг.

Как видно из рисунка 3.1 наибольший удельный вес в структуре затрат на производство продукции приходится на материальные затраты. Так удельный вес материальных затрат в 2012 г. составлял 47,8%, а в 2012 г. уже 49%, то есть удельный вес материальных затрат в 2013 г. увеличился по сравнению с 2012 г. на 1,2%. Удельный вес расходов на оплату труда в 2013 г. увеличился и составил 2,6%. В 2013 г. отмечается снижение удельного веса отчислений на социальные нужды на 0,9%. Удельный вес амортизации в составе затрат на производство продукции увеличился в 2012 г. на 0,6% по сравнению с 2012 г. Доля прочих затрат в общей структуре затрат на производство продукции увеличилась в 2012 г. на 1,8% и составила 18,6%.

Анализ динамики прибыли предприятия представлен в таблице 3.2.

Таблица 3.2 – Анализ динамики прибыли ООО «Европейские крепежные технологии» в 2012-2013 гг., млн.руб.

Наименование показателя	2012 г.	2013 г.	Отклонение, +/-	Темп роста, %
1. Выручка от реализации	35129	57628	22499	164,0
2. Себестоимость реализованной продукции	33302	51042	17740	153,3
3. Валовая прибыль	1827	6586	4759	360,5
4. Управленческие расходы	105	3257	3152	3101,9
5. Расходы на реализацию	62	108	46	174,2
6. Прибыль от реализации	1660	3221	1561	194,0
7. Прибыль от текущей деятельности	1191	2651	1460	222,6
8. Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности	38	-479	-517	-1260,5
9. Прибыль до налогообложения	1229	2172	943	176,7
10. Налог на прибыль	198	472	274	238,4
11. Прочие налоги и сборы, исчисляемые из прибыли	1	0	-1	0,0
12. Чистая прибыль	1030	1700	670	165,0

На основе данных таблицы 3.2 можно сделать следующие выводы. В целом наблюдается положительная динамика показателей прибыли предприятия.

Выручка от реализации в 2013 году увеличилась по сравнению с 2012 годом – на 22499 млн.руб. Валовая прибыль в 2013 году увеличилась по сравнению с 2012 годом на 4759 млн.руб. Это произошло в результате превышения темпа роста выручки над темпом роста себестоимости.

В 2013 г. существенно возросли управленческие расходы, их темп роста в 2013 г. составил 3101,9%. Расходы на реализацию увеличились на 74,2%. Прибыль от реализации возросла по сравнению с 2012 г. на 94%. Прибыль от текущей деятельности увеличилась в 2,2 раза. В 2013 г. от инвестиционной, финансовой и иной деятельности был получен убыток в размере 479 млн.руб. Прибыль до налогообложения увеличилась по отношению к 2012 г. на 943 млн.руб. или на 76,7%.

В результате роста налогооблагаемой прибыли отмечается увеличение налога на прибыль в 2013 г. 274 млн.руб. или в 2,4 раза.

Чистая прибыль по итогам 2013 г. увеличилась на 670 млн.руб. или на 65%.

Проведем расчет показателей рентабельности в таблице 3.3.

Таблица 3.3 – Расчет и динамика показателей рентабельности ООО «Европейские крепежные технологии»»

Показатель	2012 г.	2013 г.	Отклонение, +/-
Выручка от реализации, млн.руб.	35129	57628	22499
Себестоимость реализованной продукции, млн.руб.	33302	51042	17740
Прибыль от реализации, млн.руб.	1660	3221	1561
Прибыль до налогообложения, млн.руб.	1229	2172	943
Рентабельность продаж, %	4,73	5,59	0,86
Рентабельность производства, %	3,69	4,26	0,56

Таким образом, рентабельность продаж увеличилась в 2013 г. на 0,86% и составила 5,59%, а рентабельность производства возросла на 0,56% и составила 4,26%.

Следовательно, можно сделать вывод, что ООО «Европейские крепежные технологии» является прибыльным и рентабельным и ведет эффективную хозяйственную деятельность, хотя следует отметить, что уровень рентабельности достаточно низок.