
- •Желаем вам успехов в работе! оглавление
- •Глава 1. Сеть обувных каскетов «эконика» 4
- •Глава 2. Обувь – товар особый 16
- •Глава 3. Техника общения с покупателями 53
- •Глава 1. Сеть обувных каскетов «эконика»
- •1.1 История компании «Эконика», корпорация Новард
- •«Эконика» сейчас
- •Компания по производству промышленного и строительного оборудования «Рутектор»
- •Компания «сити-XXI век»
- •Компания «Новард - Эстейт»
- •1.2 Миссия и ценности компании «эконика». Ее сотрудники.
- •Постоянное развитие и совершенствование
- •Надежность
- •Работа в команде
- •«Российские духовные ценности»
- •Лидерство
- •Если Вы хотите появиться на «Доске почета Компании», все, что Вам нужно – это желание и готовность проявить себя, а возможности для этого неограниченны.
- •1.3 Ребрендинг розничной сети
- •Элементы фирменного стиля обувного каскета «Эконика»
- •1.4 Торговые марки компании «эконика»
- •Аксессуары. Кожгалантерея
- •Глава 2. Обувь – товар особый
- •2.1 Рождение обуви: от истоков до наших дней
- •2 .2 Производство обуви и создание новой коллекции
- •2.2.1 Как создаются коллекции «эконики»
- •2.2.2 Этапы экспертного контроля производства коллекции
- •Оценка качества материалов, контрольных образцов
- •Производство «Пробной партии»
- •Контроль массового производства
- •2.2.3 Страны производители. Фабрики. Особенности производства.
- •2.3 Классификация обуви
- •Классификация обуви по назначению
- •К лассификация обуви по половозрастным группам обувь делят на:
- •2.4 Конструкция обуви
- •2.5 Методы крепления верха и низа обуви
- •2.6 Основные материалы, используемые при изготовлении обуви Описание материалов верха обуви
- •Описание материалов подкладки обуви
- •Описание материалов низа обуви
- •2.7 Потребительские свойства обуви
- •2.8 Правила ухода за обувью и особенности ее эксплуатации
- •2.9 Сроки предъявления требований покупателями
- •Глава 3. Техника общения с покупателями
- •3 .1 Ключевые факторы успешных продаж
- •Невероятно, но факт: гениями продаж не рождаются, ими становятся!
- •3.2 Основные этапы продаж
- •Структура общения с клиентом
- •3.2.1 Установление контакта
- •Значение первого впечатления
- •Стратегии установления контакта
- •Ключевые моменты вступления в контакт
- •Основы восприятия информации
- •Невербальное общение.
- •Взгляд.
- •Как лучше смотреть на клиента, чтобы установить с ним доверительный контакт?
- •Мимика.
- •У лыбка.
- •Жесты и позы.
- •П ространство и дистанция.
- •Интонация.
- •3.2.2 Определение потребностей клиента
- •Классификация базовых (основных) потребностей клиента
- •Вопросы для выявления потребностей клиента.
- •Открытые вопросы
- •2. Альтернативные вопросы
- •3. Закрытые вопросы
- •4. Контрольные вопросы
- •Техника активного слушания На этапе выявления потребностей эксперты рекомендуют пользоваться техниками активного слушания, которые помогают максимально точно понять, чего хочет клиент.
- •Кивание головой, использование междометий «ага», «угу», контакт глаз.
- •3.2.3 Презентация товара
- •Примерка. Практические советы
- •3.2.4 Работа с сомнениями и возражениями клиентов
- •Типы возражений
- •Основные правила при работе с возражениями
- •Алгоритм работы с возражениями
- •Шаг первый: выслушайте возражения полностью.
- •Шаг второй: Признайте существование возражения (используйте технику присоединения).
- •Шаг третий: Уточните содержательную сторону возражения.
- •Шаг четвертый: Приведите соответствующий аргумент.
- •Шаг пятый: Положительное завершение работы с возражением клиента.
- •Картотека возражений
- •Типы претензий
- •Основные правила при работе с претензиями клиентов
- •Алгоритм работы с претензиями клиентов
- •Шпаргалка
- •3.2.6 Завершение контакта и прощание с клиентом
- •Приложения Приложение 1 Правила телефонного общения с покупателями
- •Приложение 2 Типовые правила эксплуатации ккм при осуществлении денежных расчетов с населением
- •1. Общие положения
- •2. Правила эксплуатации
- •3. Подготовка кассовых машин к работе
- •4. Работа кассира в течение смены
- •5. Особенности безналичного расчета с покупателями
- •6. Окончание работы на кассовой машине
- •7. Обязанности обслуживающих организаций и механика (оператора) по ремонту и техническому обслуживанию кассовых машин
- •8. Правила техники безопасности
- •Приложение 3 Основные сведения о защите прав потребителей
- •1. Определение потребителя:
- •3. Права потребителя при обнаружении в товаре недостатков (ст. 18 ззпп)
- •4. Право потребителя на обмен товара надлежащего качества
- •Приложение 4 Методика экспертизы импортной обуви
- •1. Экспертиза количества импортной обуви
- •2. Экспертиза качества обуви
- •Возможные производственные и непроизводственные дефекты обуви
- •Перечень наиболее редко встречающихся дефектов новой обуви
- •Перечень дефектов, характерных только для ношеной обуви
2.9 Сроки предъявления требований покупателями
О
Покупатель имеет право на обмен товара надлежащего качества в течение 14 дней, не считая дня покупки. Обмен товара производится, если он не был в употреблении, сохранен его товарный вид, а также товарный или кассовый чек, выданный покупателю вместе с проданным товаром.
Гарантийный срок носки обуви исчисляется 30 днями со дня продажи. Следует также отметить, что срок наступления соответствующего сезона устанавливается в регионах РФ нормативными актами, утвержденными органами законодательной или исполнительной власти, действующими от имени субъектов Российской Федерации.
Например, в Москве действуют следующие гарантийные сроки:
зимний ассортимент - с 1 ноября по 1 марта;
весенний и осенний ассортимент - с 1 марта по 1 мая и с 1 сентября по 15 ноября;
летний ассортимент - с 1 мая по 1 сентября.
Внимание! Полуботинки мужские и туфли женские сезонным товаром не являются.
В ситуации возникновения спора о причинах обнаруженного недостатка обуви в течение гарантийного срока, экспертизу проводит продавец (уполномоченная организация).
В ситуации возникновения спора о причинах обнаруженного недостатка обуви по истечении гарантийного срока, но в пределах 2-х лет, экспертизу проводит сам покупатель.
Дефекты обуви, обнаруженные в процессе эксплуатации, могут носить функциональный и нефункциональный характер. Возврату покупателем в течение гарантийного срока носки (а также по истечении гарантийного срока, но в пределах 2-х лет - на основании акта экспертизы) подлежит обувь со следующими дефектами:
значительная деформация материала верха при незначительном износе;
трещины материала верха (без механического воздействия);
трещина (разрыв) кожи верха по строчке;
разрыв стежков строчки на деталях верха;
разрыв материала верха по грани следа;
осыпание покрывной краски на материале верха;
маркость материала подкладки и кожи верха;
значительные складки подкладки, мешающие при ходьбе;
оседание жесткого задника;
деформация жесткого подноска;
взъерошивание затяжной кромки выше грани следа;
неисправность застежки «молния»;
разрыв тесьмы застежки «молния»;
выпадение блочек, крючков;
разрыв (трещина) обувной резинки;
отклеивание подошвы;
трещина подошвы;
отрыв каблука;
деформация (оседание) каблука;
перелом каблука;
перелом супинатора.
Ношеная обувь со следующими дефектами возврату не подлежит:
разнооттеночность деталей в паре, полупаре;
прижизненные пороки на материале верха;
плешина на меховой подкладке;
перекосы деталей верха, швов;
разная длина, высота, ширина одноименных деталей в паре;
царапины, сдиры и трещины на коже верха, вызванные механическим воздействием на обувь;
загрязненность материала верха;
обувь со следами ремонта;
дефект шнурков.