9. Мои муж, дочь, сын, жена не хотят, чтобы я давал кому-то эксклюзивное право сдачи квартиры в аренду.

Я уважаю их чувства; однако, возможно они не осознают мой маркетинговый план, и как я могу содействовать сдачи в аренду Вашей недвижимости.

Я был бы рад сесть с Вашим сыном, дочерью и т.д. и тщательно проанализировать методы, которые я буду применять для того, чтобы сдать Вашу квартиру. Я, правда, был бы весьма признателен за эту возможность.

10. Мне нужно сдать мою квартиру очень скоро, и я не хочу зависеть от одного человека, который будет заниматься сдачей в аренду.

Именно потому, что Вы спешите, я бы предложил, чтобы Вы позволили мне продвигать Вашу квартиру НЕЗАМЕДЛИТЕЛЬНО.

Только эксклюзивный агент, который знает что он (или она) делает, может обеспечить Вам экспозицию, которая необходима для быстрой сдачи Вашей квартиры.

Поэтому, Вам выгодно иметь сильного агента, эффективно  управляющего сдачей этого объекта, чтобы мы могли использовать многообразие доступных нам инструментов для распространения информацию и начать искать для Вас квалифицированного арендатора.

11.  Кое-кто из Вашего агентства уже обращался ко мне и я им отказал.

Пожалуйста, не надо чувствовать себя неловко из-за этого. Взаимопонимание, взаимная симпатия важны, и мне кажется, что  у нас сложились хорошие взаимоотношения, и я оправдаю Ваше доверие. У меня отличный маркетинговый план и я хочу незамедлительно начать искать арендатора на Вашу квартиру.

12. Я хочу сперва найти квартиру, до того, как я выставлю эту на сдачу в аренду.

Сдача в аренду объекта недвижимости может быть долгим процессом. Начав рекламировать Вашу квартиру сейчас, Вы намного лучше прочувствуете рынок. К тому же, Вы, и только Вы, можете решать, когда ее сдать. Если Вы будете ждать, пока найдете квартиру, Вы можете поставить себя в невыгодное положение. Вам не следует сдавать, находясь под давлением. В идеале, следует искать арендатора на Вашу недвижимость, пока Вы ищете другую, а я помогу Вам это скоординировать.

13. Мне сказали, что эксклюзивный договор будет препятствовать другим агентам сдавать объект.

Большинство агентов сегодня работают с эксклюзивными объектами и вполне привыкли к кооперации по поиску арендатора. Как ни странно, агенты более мотивированы показать эксклюзив, потому что они боятся, что если другой агент приведет арендатора первым, они не сделают сделку. Агенты показывают эксклюзивные квартиры друг друга на постоянной основе. Большинство сделок совершается на основе кооперации между агентами.

14. Мой друг работает в коммерческой недвижимости, и он сказал, что такая квартира, как моя, лучше сдасться на неэкслюзивной основе.

Коммерческая недвижимость весьма отличается от жилой. Идея неэкслюзивного договора на самом деле обманчива. Никакой брокер особо не заинтересован в неэкслюзивном объекте и вследствие этого,  объект не получит необходимой экспозиции. С другой стороны, эксклюзивные объекты получают гораздо более широкую экспозицию, особенно с моим подходом к маркетингу.