Александр Санкин

«Учебник успешного риэлтора»

Измененные под сдачу в аренду недвижимости 21 ответов на возражения собственника при подписании эксклюзивного договора на сдачу объекта жилой недвижимости

(отрывок из книги)

1. Это сделает меня слишком зависимым от Вашей личных усилий.

Вам хотите зависеть от меня, потому что именно мои личные усилия помогут Вам сдать эту квартиру. Сдача в аренду квартир – это то, что я обучен делать и у меня будет поддержка и помощь моего наставника.

2. Я не хочу быть запертым в контракт на 30 дней!

У Вас и у меня, на самом деле, одна цель – сдать Вашу недвижимость как можно скорее. Как Вы можете представить, каждый день, пока объект находится на рынке, его продвижение будет дорого стоить мне.

Нам нужно 30 дней, потому что требуется время на размещение рекламы, время на организацию дней открытых дверей, на рассылки, на показы квалифицированным арендаторам, на переговоры. Хотя, всё это может быть сделано за 1-2 дня, как Вы видите по моему 30-ти дневному плану, иногда, нам приходится повторить процесс. Часто, бывает так, что клиент посмотрел квартиру сегодня, а договор может быть подписан через неделю.

В любом случае, у нас нет необходимости держать эксклюзив ни одного лишнего дня. 30 дней просто дают нам гарантию на возврат наших инвестиций. Пожалуйста, имейте в виду, что я выполню каждый шаг моего маркетингового плана, или Вы можете расторгнуть договор, уведомив меня за 15 дней.

3. Я хочу сдать квартиру сам,ведь это не оставляет никакого труда.

Многие хозяева поначалу так чувствуют, но, как только узнают, с чем сопряжена сдача в аренду объекта недвижимости, они обращаются к агентам.

Наверное, поэтому, свыше 80% всех квартир сдаются агентами.

Как я упоминал, сдача квартиры сложнее, чем, кажется на первый взгляд.

Мы выставляем Вашу квартиру в наилучшем свете и создаем максимальную экспозицию Вшей квартире, чтобы привлечь как можно больше потенциальных арендаторов.

Мы квалифицируем арендаторов, чтобы убедиться, что они финансово способны снять Вашу квартиру. Мы торгуемся в Ваших интересах, чтобы достичь самой высокой цены. 

По всей вероятности, Вы выручите за Вашу квартиру столько же, если не больше, с помощью такого профессионала, как я.

Тот тип финансово –обеспеченного квалифицированного арендатора, который Вам нужен, слишком занят, чтобы сканировать объявления в газетах. Он хочет, чтобы риэлтор заранее посмотрел квартиры , чтобы сэкономить время арендатору. По всей вероятности, Вам всё равно придётся обратиться за помощью агента по недвижимости.

К тому же, многие потенциальные арендаторы не любят делать критические замечания в отношении объекта перед собственником. Подобного стеснения у них нет перед агентом, и, часто, эти критические замечания (возражения) могут быть доброжелательно исследованы с помощью агента и нейтрализованы.

4. Я собираюсь обратиться в другое агентство.

Пожалуйста, рассмотрите другие агентства. Я думаю, что Вы увидите разницу, когда рассмотрите мою кандидатуру.

Я готов уделить личное внимание Вашему дому, и, в самом деле, личность имеет значение.

Я уверен, что я полностью понимаю, Ваши потребности и чего Вы хотите достичь. Кроме того, мне нравится эта квартира, и мне было бы приятно лично заниматься её продвижением и сдачей в аренду.