6Самый интересный пример из жизни в книге Нейла Фьоре "Психология личной эффективности"

Нет в мире сильнее мотивации, чем та, которую родители вдыхают в своего ребенка, наблюдая, как он делает первые шаги. Их ободряющий взгляд помогает малышу преодолеть страх и боль неудачи, встать после падения и снова идти.

В калифорнийском офисе страховой компании Джо считался лучшим продавцом и долгие годы успешно возглавлял отдел продаж. Он научился вдохновлять и мотивировать себя даже в тяжелые времена и сумел обучить этому подчиненных. Однажды утром Джо приехал в новый офис компании, расположенный в 18-этажном здании, на несколько минут раньше, чтобы подготовиться к еженедельному тренингу для персонала.

В лифте он разговорился с человеком, который необыкновенно обрадовался встрече со страховым агентом. Мало того, изъявил желание приобрести пятимиллионную страховку! Пораженный Джо сказал: «Конечно, я продам вам полис. Я выпишу его сразу же, как окажусь в офисе». Но в кабинете Джо понял, что рискует потерять редкую возможность мотивировать свою команду.

Джо начал тренинг с небольшой вводной информации и методик продаж, а затем сообщил: «В этом здании есть человек, который сегодня готов купить пятимиллионный полис!» Через секунду комната опустела: 12 страховых агентов отправились прочесывать 18-этажное здание в поисках крупного куша.

Через пару часов каждый из них вернулся с ворохом страховок: несколько на 1 миллион, несколько на 500 тысяч и одна на 5 миллионов долларов.

Благодаря ожиданию хороших комиссионных каждый агент добился успеха, а в совокупности они установили рекорд продаж за день, не говоря уже о том, что дело происходило в одном здании.

Каждый из них в тот день пережил и отказы, и неудачи, но упорно продолжал искать вожделенного клиента.

Ожидание награды волшебным образом зажигает нечто в нашем сознании, меняет отношение и даже внешний вид, тем самым направляя к успеху. Можно поступить, как Джо, и произнести пламенную речь, или разговориться с человеком, сидящим рядом в самолете. Никогда не знаешь заранее, где притаилась удача. Поэтому ожидание — это внезапность. Потренируйтесь вызывать в себе позитивное ожидание.

Заключение

Книга хорошо включает и стимулирует на действия. Я нашла выходы из ряда зависших проектов и действительно испытываю меньше беспокойства по поводу своей работы.

Особенно рекомендую эту книгу тем, кто любит много планировать, ставить грандиозные цели и впадать в перфекционизм. А также всем, кого достает внутренний голос, кричащий «О Боже, как же справиться со всеми этими делами???»

Но есть одно предупреждение – эта книга будет бесполезной, если ее просто прочитать. Тогда это будет лишь ещё одни прикольные теоретические техники. Чтобы испытать весь эффект на себе, их надо применять и, самое главное, действительно очень хотеть справиться со своими сложностями и быть готовым работать.

Самым важным разделом для меня оказался «Заключение». В нем описана полная система действий по внедрению полезных новых привычек. Это резюме и итог всего написанного. Суть заключается в предварительной мысленной репетиции стрессовых ситуаций и  отслеживанию деструктивных реакций, которые приводят ко всем печальным последствиям. А затем предлагается провести предварительный поиск правильных вариантов решений и выходов. Даже чтение этой последовательности дало мне ощущение спокойствия и уверенности. А когда дело дошло до практики, то стало ещё лучше.

От меня книга получила твердую 5. И благодарность в адрес автора за упрощение своей жизни.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Нейла Фьоре «Психология личной эффективности» Издательство: Манн, Иванов и Фербер (ISBN 978-5-91657-765-5; 2013 г.)

14