Глава 5. Определение бюджета продвижения на следующий год.

Составление программы продвижения подразумевает планирование распределения финансовых средств между различными мероприятиями.

Таблица 19 Бюджет по продвижению товара

мероприятие	Планируемы период
	1 квартал, руб	2 квартал, руб	3 квартал, руб	4 квартал, руб
Реклама в еженедельной прессе	5000	5000	7000	7000
TV реклама	6000	6000	6000	6000
Интернет-сайт	4000	4000	4000	4000
Промоутеры	5000	5000	5000	5000
Итого	20000	20000	22000	22000
Общий расчётный бюджет

Одним из основных моментов планирования продвижения является определение эффективности предлагаемых мероприятий.

Рассмотрим степень эффективности каждого мероприятия в отдельности:

Реклама в еженедельной прессе. Это мероприятие эффективно, так как прессу читают все слои населения (все сегменты потребления).

TV реклама. Это мероприятие так же эффективно, потому что телереклама так же имеет успех у потребителей. Она даже проще воспринимается, чем реклама в СМИ – не нужно читать, за потребителя всё сделает TV реклама: покажет и расскажет.

Интернет сайт. Данное мероприятие менее эффективно, так как воспользоваться этим ресурсом могут только определённые покупатели которые владеют интернетом (подростки, трудоспособное население), в том случае как, например, пенсионер – он останется без интересующей его информации, ведь зачастую люди приклонного возраста не работают с компьютером.

Промоутеры. Этот вид рекламы так же является не эффективным потому что зависит от сезонности. Люди, работающие, промоутерами в сезон холодов не могут стоять и раздавать листовки с информацией о товаре, так же и в жару.

Глава 6. Планирование поведения покупателей. Кадровая политика фирмы.

Анализ поведения продавца и покупателя проводится по средствам построения аналитической решетки Блейка и Мутона. Исходя и з данный решетки и данных исследования продавцов и покупателей завода, можно сделать следующий вывод: основными потребителями являются пенсионеры и трудоспособное население. Они заинтересованы в покупке на 5,5 балла по решетке Блейка-Мутона. Продавцы, в свою очередь, так же заинтересованы в продаже, так как их зарплата складывается из оклада и процента от продаж. Их величина заинтересованности по решетке Блейка-Мутона – 8,2 (мистификация).

6.1 Эластичность спроса

Основным фактором оказывающим влияние на покупательское поведение является степень эластичности спроса на товар. Рассчитаем её на примере ржаного хлеба. Эластичность рассчитывается по формуле:

Эц = /

Где Q₁ и Q₂ — первоначальный и текущий объем спроса; P₁ и Р₂ — первоначальная и текущая цена. Q1 = 2,2(тыс.шт), Q2 = 4,8., Р1 = 14 руб, Р2 = 20 руб.

Эц = () / () = 1,18 / 0,42 = 2,8.

Получается что спрос на мясо эластичен, так как Эц > 1. В данном случае спрос зависит от цены, заводу нужно устанавливать разумную цену, чтобы спрос был большой.

6.2 Анализ стратегии кадрового маркетинга

Служба маркетинга предприятия, при взаимодействии с подразделениями предприятия является одним из основных инициаторов, координаторов и несет полную ответственность за предложение и обоснование коммерческой целесообразности разработки и производства нового продукта, а также коммерческую реализацию нового изделия. Служба маркетинга согласует технические мероприятия по улучшению качества продукции и процессов производства.

Задача службы маркетинга заключается в том, чтобы держать курс на потребителя, постоянно следить за тем, что ему нужно, а также следить за деятельностью конкурентов, определять слабые и сильные их стороны, исходя из этого, определять направление совершенствования маркетинговой деятельности, разрабатывать и добиваться выполнении планов и программ маркетинговой деятельности. Доводить маркетинговую информацию до всех других подразделений предприятия. Производственники узнают, какой должен быть ассортимент выпускаемой продукции, каковы сроки обновления продукции. Подразделения, связанные с ценовой политикой, исходя из информации, полученной от службы маркетинга, должны уметь правильно определять цены. Кадры соответственно решают вопросы увольнения и найма, повышения квалификации и др.

В то же время служба маркетинга должна точно представлять возможности предприятия, чтобы, занимаясь его развитием, не оторваться от реальной жизни предприятия. Руководитель маркетинговой службы выполняет функции посредника между подразделениями и сотрудниками предприятия, занимающимися разработкой продукта, его производством, стимулированием продаж, доведением мясных продуктов до потребителей и потребителями продукции. При этом руководитель маркетинга и его аппарат отслеживают состояние внешней среды маркетинга, обращает в первую очередь внимание на деятельность конкурентов.

Таким образом, маркетинг на предприятии ОАО Мясоптицекомбинат «Пензенский» является ведущей функцией, определяющей техническую, производственную политику предприятия, стиль и характер управления всей предпринимательской деятельностью. Специалисты по маркетингу должны довести до каждого работника предприятия, каким потребитель хочет видеть данный продукт, какую цену он готов платить.

Руководители отдела маркетинга особенно заинтересованы в выявлении и найме хороших специалистов. В настоящее время ощущается острая нехватка обученных и опытных специалистов по маркетингу, и поэтому их работа должна хорошо оплачиваться. Лица, отвечающие за приглашение, опрос и выбор возможных кандидатов, должны иметь ясное представление о характере будущей работы соискателя, его статусе, служебных взаимоотношениях с остальными сотрудниками отдела, перспективах роста и необходимой для выполнения данной работы профессиональной и общеобразовательной подготовке, личных качествах, способностях и опыте работы. Отделу маркетинга необходимо поддерживать тесные контакты с отделом кадров для того, чтобы подготовить четкое описание должностных обязанностей каждого из сотрудников и требований, которым должны отвечать соискатели. Характер инструктажа и, если необходимо, программа обучения новых работников также должны вырабатываться совместно отделом маркетинга и отделом кадров. В то время как общий инструктаж обычно проводится отделом кадров, специальная подготовка по вопросам маркетинга является обязанностью отдела маркетинга.

Необходимо отметить, что маркетинговая служба оказывает значительное влияние на реализацию всех важнейших функций предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ОАО Мясоптицекомбинат «Пензенский» является главным монополистом Пензенской области. Его продукция известна своим качеством и доступностью, поэтому на протяжении долгого времени пользуется признанием потребителей. Комбинат выпускает огромный выбор мясной продукции.

ОАО Мясоптицекомбинат «Пензенский» использует стратегию товарная экспансия (Развитие продукта) – стратегия разработки новых или совершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Завод может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Доход в данном случае обеспечивается за счет сохранения доли на рынке в будущем. Такая стратегия наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, поскольку предприятие действует на знакомом рынке.

Талица 20. Комплексный план маркетинга

Функции маркетинга	Цели	Мероприятия по реализации	Затраты на реализацию	Прогнозируемые результаты	Срок исполнения
Товар
Колбаса	Удовлетворение естественной потребности в пище	Реклама	105090	Высокие объёмы продаж	1 квартал
Цена
250 руб/кг	Ниже цена-больше спрос	Акции
Распределение	Охват почти всего рынка	Низкая цена/высокое качество	30000	Охват большей доли рынка	1 квартал
Продвижение	Позиционирование нового товара	Возможность дегустации, реклама	50090	Признание нового товара потребителями	2 квартала
Персонал	Высококвалифицированные кадры	Возможность обучения, курсы повышения квалификации	1005490	Продукция неизменного качества и лидера продаж на рынке	2 квартала
ИТОГО			1190670

Исходя из данных приведённых в таблице 20, можно сделать следующие выводы: - предприятие имеет высококвалифицированную рабочую силу, а так же даёт возможность обучения новым сотрудникам. Предоставляет для рабочих поездки на курсы повышения квалификации; - комбинат пользуется стратегией глубокого проникновения, производя продукцию высокого качества и продавая её по приемлемым ценам, спрос на продукцию ОАО Мясоптицекомбинат «Пензенский» всегда велик;

- предприятие охватывает большую часть рынка и является главным монополистом.

Список использованной литературы

• Азоев Г.Л., Челенков А.Л. Конкурентные преимущества фирмы. - М: ОАО «Типография «Новости», 2010.

• Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2011.

• Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по маркетинговому планированию.- Спб Питер- 2011.

• Заводовская А.А. Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование..- Спб: Питер, 2010.

• Ковалев Г Д. Инновационные коммуникации: Учеб. пос. для вузов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.

• Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2011.

• Кулибанова В.В. Прикладной маркетинг.- Спб.: Издательский дом «Нева».- 2009.

• Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с франц. - СПб.: Наука, 2010.

• Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент ориентированный на рынок./ пер. с англ. – Спб. –Питер., 2013.

• Лифшиц ИМ. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг. -М.: Юрайт-М, 2011.

11. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг.- СПб.: Питер.- 2009.

12. Портер М. Международная конкуренция / Пер. с англ. под ред. В.Д. Щетинина. - М.: Международные отношения, 2010.

13. Портфель конкуренции и управления финансами (Книга конкурента. Книга финансового менеджера. Книга антикризисного управляющего) / Отв. ред. Рубин Ю.Д. - М.: Соминтэк, 2009.

14. Фатхутдинов PA. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент. — М.: ИКД «Маркетинг», 2011.

15. Фатхутдинов PA. Управленческие решения: Учебник. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2011.

16. Фатхутдинов PA. Стратегический менеджмент: Учебник. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело, 2012.

17. Фатхутдинов PA. Инновационный менеджмент: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. - М.; СПб.: Питер, 2009.

18. Фатхутдинов PA. Организация производства: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2011.

19. Юданов А.О. Конкуренция: теория и практика: Учеб. пос., 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Гном-Пресс, 2010.