Методика расчета исходной цены. Процесс установления цены на новый товар.

Методика расчета исходной цены состоит из 6 этапов:

1. Постановка задач ценообразования: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по охвату рынка или качеству товара.

2. Определение спроса. Строится кривая спроса, характеризующая объемы предполагаемых продаж по различным ценам.

3. Оценка издержек. Рассчитывается изменение суммы издержек в зависимости от различных объемов производства.

4. Анализ цен и товаров конкурентов. Изучаются цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.

5. Выбор метода ценообразования. Выбирается один из следующих методов ценообразования: средние издержки + прибыль; анализ безубыточности + обеспечение целевой прибыли; установление цены исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен ; установление цены на основе закрытых торгов.

6. Установление окончательной цены. Устанавливается окончательная цена с учетов ее психологического восприятия покупателями, дистрибьютерами, дилерами, торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Процесс установления цены на новый товар

1 Определение целей фирмы и задач ценовой политики.

2 Выявление всех факторов, которые могут влиять на процесс ценообразования.

2 Анализ уровня продаж за определенный период.

4 Определение уровня спроса на перспективу.

5 Оценка всех затрат фирмы.

6 Исследование и анализ цен товаров-конкурентов

7 Определение метода ценообразования.

8 Выработка ценовой стратегии.

9 Установление конечной цены.

10 Выявление реакции конечных потребителей и фирм-посредников на установленную цену.

28

Понятие затрат на маркетинг. Факторы, определяющие уровень затрат на маркетинг

Затраты на маркетинг - совокупность расходов, необходимых для осуществления маркетинговой деятельности и маркетинговых мероприятий по формированию и воспроизводству спроса на товары и услуги. Основные составляющие затрат на маркетинг: управленческие расходы, заработная плата персонала службы маркетинга, амортизационные отчисления; материалы и ресурсы для нормального функционирования службы маркетинга и соответственно затраты по разработке товарной, ценовой, коммуникативной, сбытовой и дистрибутивной политики.

основные влияющие на уровень затрат фирмы на маркетинг.

Накопленный опыт специалистов службы маркетинга может влиять на величину затрат на маркетинг фирмы. Чем выше опыт сотрудников в проведении маркетинговых исследований, разработке новых товаров, политики ценообразования и структуры каналов сбыта, разработке мероприятий по продвижению товаров, тем меньше могут быть затраты фирмы в данных областях..

Объем реализуемой фирмой продукции также может оказывать влияние на величину затрат на маркетинг. Прежде всего это касается затрат на продвижение продукции. Как правило, с ростом объемов реализации продукции затраты на продвижение могут также возрастать (необходимо отметить, что эта закономерность не носит линейного характера). Однако, в определенный момент, когда рынок насыщен, дополнительные затраты на продвижение продукции не принесут дополнительного объема продаж.

Вид выпускаемой фирмой продукции также оказывает влияние на величину затрат на маркетинг. Товары первой необходимости, например, спички, определенные лекарства, могут не требовать каких - либо вложений в рекламу и стимулирование сбыта. Фирмы, производящие товары массового потребления, такие как сигареты, жевательная резинка, пиво и т.п., несут значительные затраты на рекламу своих товаров, проведение различных акций с целью привлечения покупателей.

Размер прибыли и финансовые ресурсы фирмы могут выступать как ограничительные факторы затрат на маркетинг. Формируя ежегодные планы продаж, прибылей и убытков, фирмы определяют для себя минимальный размер прибыли, который они хотели бы получить. Затем фирмы определяют свои возможности на рынке по получению запланированной прибыли. Таким образом находится компромисс между желаниями руководителей, владельцев фирм и рыночными возможностями. Для достижения намеченного уровня прибыли фирмы могут пойти на сокращение уровня затрат в разных направлениях, в том числе в сфере маркетинга.

Кроме этого важным для фирмы показателем является размер прибыли на единицу товара и объем сбыта. При существенном размере прибыли - даже если объем сбыта невелик - фирма имеет довольно большую свободу при определении размеров затрат. Небольшой размер прибыли в расчете на товарную единицу может быть с лихвой компенсирован большим объемом сбыта.

29.