Введение

За последнее десятилетие появилось множество книг и статей о рекламе, написанных как зарубежными, так и отечественными авторами. Во многих из них довольно подробно рассказывается о том, какие каналы, способы и средства могут применяться для создания эффективной рекламы.

Несмотря на это, многие компании сталкиваются с проблемой неэффективности рекламы. Причины здесь могут быть самые разные, от неверно определенной целевой аудитории, до неверно выбранного заголовка. В связи с этим становится актуальным рассмотрение рекламной кампании в комплексе.

Объект исследования – торговая сеть «Европа».

Предмет исследования – планирование рекламной кампании торговой сети «Европа», как способ повышения эффективности и увеличения объема продаж предприятия.

Цель работы – спланировать такую рекламную компанию, при которой объемы продаж возрастут и повысится эффективность предприятия. Для достижения поставленной цели предполагается решить следующие задачи:

- рассмотреть теоритические аспекты рекламной деятельности организации;

- изучить рекламную и маркетинговую деятельность конкретного предприятия;

- оценить эффективность рекламной деятельности предприятия;

-создать новую рекламную компанию.

При выполнении курсовой работы были использованы следующие методы: наблюдение, опрос, аналитический анализ.

Курсовая работа состоит из введения, 2 глав, заключения, списка использованных источников, приложений.

В первой главе исследованы теоритические основы рекламной кампании в целом.

Во второй главе рассмотрены пути разработки рекламной кампании и эффективность рекламной деятельности предприятия.

В работе использованы книги, учебные пособия: М. Бобылева, Л. Басовский, Т. Данько, Л. Завьялов, О. Лебедев и др.А также статьи из журнала «Маркетинг».

Глава 1. Теоретические основы организации рекламной деятельности предприятия.

1. Основные принципы рекламной кампании.

Реклама любого вида товара или услуги многокомпонентна. Ее эффективность зависит от многих факторов: от содержания и формы сообщения, от соответствия ему средства распространения (газеты, журнала, телевидения, радио и т.д.), от его размера, от времени и количества публикаций или выхода в эфир. Реклама в целом достигает наилучших результатов тогда, когда качественное рекламное сообщение доводится до аудитории с помощью наиболее подходящего рекламоносителя, в том случае когда выбран необходимый размер рекламы и самое выгодное время ее размещения, рассчитана оптимальная частота размещения. Каждый неучтенный фактор может повлиять на эффективность самым негативным образом. В принципе, чем лучше реклама, тем меньшего количества размещений в рекламоносителях она требует для эффективного воздействия на потенциальных потребителей.

В современном мире рекламы говорят: «Существует несколько вариантов произвести   качественный товар, но есть только один способ его продать – это создать эффективную рекламную поддержку»[ ].

Следует учитывать также, что всегда   существует несколько альтернативных и достаточно удачных стратегий рекламирования продукции, т.е.   возможно разработать несколько вариантов рекламных кампаний. И задача разработчиков – выбрать лучший вариант, поскольку рекламная кампания является важной составляющей успешного продвижения товара в сбытовой деятельности производителя[].         

Так или иначе, вся рекламная деятельность является совокупностью множества рекламных кампаний, направленных на реализацию рекламных и маркетинговых целей. Определений того, что такое рекламная кампания множество:

«Рекламная кампания – это реализация комплекса спланированных рекламных мероприятий, рассчитанных на определенный период времени, район действий, целевую аудиторию»[].

«Рекламная кампания – это набор рекламных мероприятий, объединенных общей целью, идеей, общим фирменным стилем и общим бюджетом»[].

«Рекламная кампания – это общий рекламный план для серии разных, но взаимосвязанных реклам, появляющихся в различных СМИ в течение определенного времени»[].

Наиболее целостным и общим определением представляется следующее:

Рекламная кампания – это комплекс взаимосвязанных, скоординированных действий, разрабатываемых для достижения стратегических целей и решения проблем компании, и являющихся результатом общего рекламного плана для различных, но связанных друг с другом рекламных обращений, размещенных в различных рекламных носителях в течение определенного периода времени.

Рекламная компания включает такие этапы, как планирование, разработка, производство и размещение рекламной продукции, а также контроль эффективности и корректировка действий.

В следствии этого эффективная рекламная кампания всегда начинается с детальной проработки плана. План рекламной компании – это план наступления на потребителей, отсекающей конкурентов. Только системный и комплексный подход при планирование и реализации рекламной кампании гарантирует успех.

Таким образом рекомендуется планировать рекламную кампанию в следующей последовательности:

1. определить целевую аудиторию;

2. определить цели рекламной кампании;

3. определить основную идею рекламной кампании;

4. выбрать формы размещения рекламы;

5. определить наиболее оптимальные сроки размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени;

6. подсчитать возможные расходы на рекламную кампанию;

7. составить развернутый план рекламной кампании;

8. разработать все элементы рекламной кампании;

9.   проверить возможную эффективность выбранной цели.

10.   при необходимости уточнить, изменить элементы рекламной кампании;

11.   подвести итоги рекламной кампании.

Отдельно стоит выделить виды рекламных кампаний:

1)Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса..

2)Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встаёт задача формирования избирательного спроса

3)Сравнительная реклама стремится утвердить преимущество одной марки за счёт конкретного её сравнения с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса. Такой вид сообщения используется чаще всего для товаров повседневного спроса и на рынках, где высока конкуренция.

4)Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре.

5)Подкрепляющая реклама стремится утвердить нынешних покупателей в правильности сделанного или выбора.

Таким образом, при создании рекламного сообщения или проведения рекламной кампании необходимо точно определить, к какому из перечисленных видов будет относиться сообщение. Это делается исходя из этапа жизненного цикла, на котором в данный момент находится товар или услуга.