Запас, расположение и представление продукции

Организация эффективного запаса:

На полках компнии необходимо представлять ту продукцию, которую ожидает увидеть потребитель 

Компания должна работать не только с полкой, но и с запасом на складе

Эффектинове расположение ТП в зале:

Тп разделяются на основные и дополнительные (отдельно от основных, дублируются самые продаваемые товары) исключение - сезонный фактор

Основные и Дополнительные места продажи:

• Охлождаемая секция (4-7 полок и 1,5 м, без дверки)

• Стеллаж 

• Напольное сооружение на палетах (в качестве нового местра продажи может увеличить продажи в 2 раза)

• Горизонтальный холодильник/прилавок

• Вертикальный холодильник

• Киоск (муляжи) 

Организация эффетиквной презентации продвигаемых товаров:

Рекламные материалы должны находить рядом с ТП или по направлению к ней

Несколько факторов при расположении товаров в зале:

• Оптимальное использование пространство (40% площади занимает торговое оборудование)

• Оптимальное расположение товарных групп

• Оптиальное расположение основных и доп ТП

• Способы замедления потока покупателей (сужение 

Способы расположения оборудования:

• Вертикальная компановка

• Горизонтальная (гипермаркеты)

• Диагональная 

При расположении товара учитывается

• Приоритетность 

• Разделение товарных групп на категории: 

Товары повседневного спроса,  товары переодического спроса(один раз в несколько визитов), товары импульсного спроса (у касс), 

Правильно золотого треугольника:  это площадь между входом, кассами и самым ходовым товаром в магазине

Приоритетные места: кассовые зоны, 

3 стратегии мерчендайзинга:

• Создание эффективного расположения

• Запаса

• Продвижения 

Запаса:

1. Определяют торговые каналы (фокус группы и др исследования)

2. Пошаговое внедрение товара в торговые каналы

3. Определяется ассортимент продукции

Правило:

1. Замещение жертвы (заимствование популярности: товар новинка располагается рядом с попклярными товарами)

Приемы продвижения:

• Использование продавца консультанта (товар специфический)

• Сэмплинг

• Размещение рекламных материалов в ТТ

Direct marketing 

Точно направленный или обратный маркетинг

DM -любое мероприятие направленное на получение отклика от по ребителя либо в виде прямого заказа продукции, либо в виде запроса дальнейшей информации

Египет папирус

Первые каталоги в середине 15 века после Гутенберга, он изобретает книгопечатание 

Франклин 1744 первый в дирек маркетинге

В 18 веке активизировалась продажа товаров по почте после изобретение пишущие машинки 

В 1860 почта развивается > DM

В СШа способствовали ДМ книжные клубы 

Opt-out -клиент получает заказ, если не отказывается 

1995 EDMA -ассоциация ДМ

Фактор успеха и задачи ДМ

Главный фактор успеха - сегментация этого рынка(найти в голубой лагуне своих потребителей) 

Задачи ДМ:

1)По привлечению группы клиентов

• Нахождение по привлечению клиента( определить touch point)

• Прпревращения его в заинтересованного лица, установление дружеских контактов и превращение в клиента

2)Установление связи с клиентом 

• Активизация клиента

• Забота о клиентах: клубная деятельность, сбор данных о клиентах

3)По продажам

• Тестирование новинок

• Особые коммерческие предложения

4)Приглашение на ярмарки или др события

5)Классические коммуникативные 

•  Информирование потребителей

• Ознакомление с продуктами и услугами 

• Поддержание имиджа

6)Прочие: 

• Выборочные исследования

• Получение инфо от потребителей

• Поддержка торговых представителей

• Просьба о взносах