Разобрать основные составляющие рекламирования продукции
Бесконечный цикл рекламирования продукции
Назначение встречи
Подбор
Взятие рекомендация
«Спич» назначение встречи [см. раздатку]
* Обозначить, что сейчас будет изучен стартовый уровень составляющих рекламирования продукции, но достаточный для того, чтобы отработать навык и получить первую прибыль. Базовый уровень будет изучен на Этапе 3, а уровень «Профи» либо придет со временем, либо его можно освоить при обучении в процесс группах с ранга «консультант».
** Рассказать про смысл и преимущества процесс групп. Процесс группа – это усиленный курс, цель которого в комфортных условиях, привить навыки профессионального сетевика. Курс обучения длится 2 месяца и доступен как для тех, кто хочет развивать свой «Малый Бизнес», так и для тех, кто хочет развивать свой Большой Бизнес. Прохождение курса обучения позволит зарабатывать до 1000 у.е. при «Малом Бизнесе» и закрыть статус «Менеджер 2-го уровня», а по окончании курса перейти на следующую ступень роста – до статуса «Директор», при «Большом Бизнесе». Цель всего курса вывести любого новичка на статус «Директор», за период 7-8 месяцев и менее!
*** Показать новичку срок достижения его цели на уровне «Профи». Разделить сумму его целей на 45 долларов, получится количество клиентов. (Пример: 300$/45$=7клиентов) Умножить нужное количество клиентов на 3, получится количество подборов. (Пример: 7кл.*3=21подборов за 1 месяц) Общее количество подборов разделить на количество дней, которые новичок готов уделить бизнесу и показать разницу! Объяснить, что навыки, какими обладает профи, позволяют ему в среднем продавать 3 флакона в одни руки, к тому же покупают у него немного чаще. Спросить, хочет ли новичок побыстрее включиться в эту работу или нет? – ЭТО ОДИН ИЗ ОПРЕДЕЛЯЮЩИХ МОМЕНТОВ
Дать новичку раздатку и продемонстрировать «спич» назначения встречи
Тренироваться в навыке назначения встречи, до тех пор, пока уровень новичка не станет допустимым
Техника выявления потребностей + техника работы с визитницей [см. раздатку]
Продемонстрировать новичку технику выявления потребностей, включая подбор по визитнице
Тренироваться в навыке выявления потребностей, до тех пор, пока уровень новичка не станет допустимым
Техника заключения сделки [см. раздатку]
Продемонстрировать новичку техники: 3 «ДА», 3 «Цены» + прайс-лист, «выбор без выбора», «как взять предоплату»
Первые 2 раза потренироваться с новичком без возражений
Затем добавить возражения, которые выделен курсивом и тренироваться в навыке заключения сделки, до тех пор, пока уровень новичка не станет допустимым
Обратная связь
«Как твое эмоциональное состояние?»
«Что дала тебе наша сегодняшняя встреча?»
[Если у новичка есть какие-то возражения, следует проработать их здесь и сейчас!]
Дать домашнее задания
Сделать 15 подборов среди своих родственников и знакомых, используя полученные знания. Срок 3-7 дней
[Обозначить, что основная цель этих подборов в том, чтобы отработать навык подбора и заключения сделки. Сделки следует стараться заключать! Если никто не купит – хорошо, если купят – отлично!]
[ВАЖНО! Если новичок «приезжий» и не имеет «по близости» достаточного количества родственников и близких, а лишь знакомых, то можно сразу переходить к этапу №3, после составления им списка всех знакомых и проработки имеющегося количества родственников и близких!]
Записывать все подборы в электронный список клиентов
Сходить в бутик и сравнить ароматы
[В бутике нанесите несколько ароматов на блотеры, и лучше всего те, которые купили в Ra Group себе в гардероб. И уже выйдя из магазина, сравните с нашими ароматами. НО: аромат в магазине вам нанесут с пульверизатора, а вы будите наносить с пробника, поэтому некоторое отличие допустимо (в нотах). Чтобы нивелировать эту разницу подождите минут 30-40, пока на магазинном блотере не раскроется аромат, и тогда повторите тест.]
Составить список всех знакомых более 100 человек
[Обозначить, что форма списка всех знакомых находится в группе, там же есть и видео по работе с ним.]
Набросать новичку план, кого ему включить в список
Прежде
всего, в список должны попасть все
родственники, близкие и друзья. Затем
ближайшие знакомые: Одногрупники;
однокласники; с кем общаюсь в: тренажерке,
на футболе, и т.д. (выяснить об
увлечениях новичка); знакомые на районе;
знакомые по деревне и т.д.
** Если новичок возражает: "МНЕ БОЛЬШЕ ХОЧЕТСЯ РАБОТАТЬ С НЕЗНАКОМЫМИ", то, во-первых это уже говорит о нашем новичке, что он не понял этот бизнес, а во вторых следует рассказать ему историю про "золотую жилу": «Представь, что ты шел домой и споткнулся о корень. Споткнулся сильно и корень вылез из земли. Случайно ты обратил внимание, что на месте, где раньше был утоптан корень, что-то блестит. Присмотревшись, ты понимаешь, что это золото. Ты пытаешься его выкопать, но оказывается, что это не просто золото, а целая золотоносная жила. Понятно, что одному и без инструментов тебе ее не достать. Ты закапываешь ее землей, набрасываешь веток и идешь за инструментом и напарниками, так как один ты ее не выкопаешь. Вопрос: к кому ты обратишься: к родственникам и друзьям или к незнакомым тебе людям?»