Дать инструктаж по послушанию
«Скажи, ты хочешь, чтобы поставленные тобой цели: _____ реализовались? … Ты готов действовать для их достижения? … Ты готов назначить 2 подбора главным делом дня? ... Я готов помочь тебе, но ты должен слушаться меня беспрекословно – я говорю, а ты делаешь! От этого напрямую зависит твой результат, т.е. получится ли у тебя и сможешь ли повторить. Я готов сопроводить тебя по всем шагам этого бизнеса и разделить с тобой ответственность. Скажи, ты готов к такому взаимодействию? … Договорились? … Давай тогда еще раз проговорим, и ты запишешь основные правила»
Еще раз проговорить правила взаимодействия
Правило №1 – «Баланс обмена»
Правило №2 – «Выполнять договоренности»
Правило №3 – «Правило двух карточек»
Правило №4 – «Слушаться спонсора беспрекословно»
Рассказать про стратегию Быть-Делать-Иметь
«Мы оговорили с тобой, что ты хочешь иметь, но прежде чем, что-то иметь, нужно что-то делать и кем-то быть – это закон. Многие люди не понимая этого, просто сидят и ждут, пока результаты свалятся с неба. Но такого никогда не произойдет – нужно действовать! Но просто действовать тоже не достаточно, потому что успех - это не то куда ты идешь, а то, что приходит к тебе - к тому человеку, которым ты стал. Для того чтобы выйти на новый уровень дохода, нужно вывести свою личность на новый уровень! Нужно быть личностью, к которой придет успех. Для этого тебе нужно начать формировать в себе правильные привычки. Давай запишем с тобой принципы простого лидерства»
БЫТЬ. Рассказать и дать под запись принципы простого лидерства
Ориентироваться на результат
[Лидер получает больше удовольствия от результата, чем от процесса]
Быть ответственным за результат
Действовать на 100%
Доводить начатое до конца
Следовать системе
Идти к свободе через дисциплину
[Свобода - это право выбора: Где? С кем? Сколько у меня денег? И дисциплина этому не мешает]
Создавать вокруг себя позитивный микроклимат
[Нет сплетен, нет жалоб, нет нытья, нет пессимизма]
Выстраивать доверительные отношения – сказал=сделал
Концентрироваться на решении, а не на проблеме
ДЕЛАТЬ. 5 шагов, необходимых для закрытия статуса «Консультант»
Стать профессионалом и уметь ответить на любой вопрос клиента – проф. компетентность
Научиться рекламировать продукцию
Научиться пополнять список знакомых
Научиться назначать бизнес встречи
Научиться проводить бизнес встречи
[Обозначить, что сейчас вы изучите первые 3 пункта и изучите их на стартовом уровне. Остальные пункты будут изучены на третьем и четвертом этапах, и уже на базовом уровне]
Разобрать составляющие профессиональной компетентности
Соответствовать – быть продуктом своего продукта
«Брэд Питт долгое время являлся лицом торговой марки «Chanel» - он рекламировал парфюм. В его контракте было условие, по которому он не имел право пользоваться никаким другим ароматом кроме «Chanel». Он должен был соответствовать! Если бы его «застукали» с другим ароматом, с ним бы расторгнули контракт и заставили бы возместить убытки. Ты сейчас являешься лицом компании Ra Group и тоже должен соответствовать! К тому же никто не купит у тебя тот товар, которым ты сам не пользуешься»
Владеть базовой информацией [дать под запись и разобрать]:
Партнеры компании?
Классы парфюмерии?
Отличительные свойства класса «А»?
Отличие туалетной воды от парфюмерии и духов?
Что написано на картонной упаковке флакона?
Как наносить и хранить аромат?
Из чего формируется цена на аромат?
7 шагов продажи?
[Разобрать – это значит проговорить и убедиться, что новичок усвоил, не стоит глубоко капать. Обозначить, что по данным вопросам в дальнейшем будет экзамен. Отметить, что в пособиях и на школах есть вся необходимая информация. Подчеркнуть важность обучения и напомнить о договоренности посещать мероприятия]