План этапа №2
Обратная связь
300$/25$=12кл
12кл.*4=48подборов
48подб./25 дней=2подб. В день
Проверка выполненных заданий
Определение ближайших денежных целей
Выработать стратегию достижения целей
Дать инструктаж по послушанию
Рассказать про стратегию Быть-Делать-Иметь
БЫТЬ. Рассказать и дать под запись принципы простого лидерства
ДЕЛАТЬ. 5 шагов, необходимых для закрытия статуса «Консультант»
Разобрать составляющие проф. компетентности
Соответствовать – быть продуктом своего продукта
Владеть базовой информацией
Разобрать составляющие рекламирования продукции
Бесконечный цикл рекламирования продукции
«Спич» назначения встречи
Техника выявления потребностей и техника работы с визитницей
Техника заключения сделки
Обратная связь
Обратная связь
Как прошли эти 2 дня?
Чем хочется поделиться (эмоции, переживания, трудности, победы)?
Что ожидаю от сегодняшней работы?
Проверка выполненных заданий
Прояснить ситуацию с выполненными и невыполненными заданиями
Привести к ответственности за не выполненные задания
Техника приведения к ответственности, через открытые вопросы
[Суть
техники заключается в том, чтобы через
открытые вопросы, привести новичка к
ответственности за результат, чтобы он
не скидывал ответственность на
обстоятельства, случай, и т.д.]
«Скажи, а что помешало тебе продегустировать ароматы? У меня не получилось представить. Я согласен, что это не простое задание и именно поэтому ты его и получил. Когда справившись с этой задачей, ты сможешь перейти на следующий уровень и научиться делать потрясающие промоушены ароматам, необходимые для успешных продаж. Скажи, что именно тебе не удалось представить? Цвет аромата. Скажи, какой образ появляется у тебя в голове, при слове платье? Каким ты его представляешь? Красным и коротеньким. Скажи, а ты можешь, понюхав аромат представить, подойдет он под это платье или нет. Да. Понюхай, пожалуйста, первый аромат, который нужно было продегустировать и скажи, он подходит под красное, коротенькое платье? Нет. А под какое платье подойдет этот аромат? Под синее, вечернее. Можно сказать, что если бы у этого аромата был бы цвет, он был бы синим? Да. Ты сможешь по аналогии продегустировать остальные ароматы? Да. Скажи, а ты смог бы справиться с этим заданием в срок, например, позвонив мне и попросить совет? Да»
Похвалить за выполненные задания
Техника «Молодец, НО, молодец»
[Следует
похвалить новичка за те задания, которые
он сделал, обозначить те, которые
предстоит доделать и отметить, что когда
он их наверстает, станет супер молодцом]
«Александр, ты отлично сделал визитницу, а то, что уже прочитал первую главу книги Джо Джирарда, вообще супер – хорошая работа, НО у тебя все еще остались задания, которые нужно в ближайшее время наверстать. Не откладывай их в долгий ящик, помни про правило №1 – я даю, ты берешь. Начало положено хорошее, а когда выполнишь все задания, у твоих целей просто не останется шанса – победа будет у тебя в кармане!»