Аналітично-розрахункова задача № 3

І. Вихідні дані

Авіакомпанія, яка обслуговує певний регіон, в 2009 році надала авіапослуг пасажирам в обсязі О₁ = 700000 дол. В той же час на цьому ж ринку конкуренти продали квитків на суму О₂ = 5000000 дол., в тому числі, основний конкурент – О₃ = 1050000 дол.

ІІ. Завдання до ситуації

1. Як зміниться частка ринку авіакомпанії та відносна його частка стосовно основного конкурента в 2010 році при умові 100 % використання маркетингового потенціалу авіапослуг всіма авіакомпаніями, які працюють на даному ринку і відповідного пропорційного зростання їх обсягів?

2. Який обсяг послуг надасть авіакомпанія в 2010 при даній ситуації?

3. Який приріст обсягу надання послуг матиме при цьому авіакомпанія у порівнянні з 2009 роком ?

ІІІ. Інформаційне забезпечення задачі

Представники служби маркетингу авіакомпанії виявили, що при використанні активної маркетингової програми місткість ринку в 2008 році можна збільшити до М_{перспект.} = 8500000 дол.

IV. Алгоритм розв’язання задачі № 3

1-й крок. Визначення частки ринку

1. Частка ринку авіакомпанії у 2010 році та відносна його частка стосовно найпотужнішого конкурента не зміняться, оскільки маємо пропорційне зростання обсягів надання послуг всіма авіакомпаніями, які працюють на даному ринку.

2.1. Визначаємо місткість ринку авіапослуг у 2009 році:

М = О₁ + О₂ = 700000 + 5000000 = 5700000 дол.

де О₁ – обсяг продажів авіакомпанії;

О₂ – обсяг продажів конкурентів.

2.2. Знаходимо частку ринку авіакомпанії на ринку авіапослуг:

Ч = О₁ / М ∙ 100 % = 700000 / 5700000 ∙ 100 % = 12,3 %.

2.3. Обсяг надання послуг авіакомпанією в 2010 році складатиме:

О_{1 2008} = М_{перспект.} ∙ Ч = 85000000 ∙ 12,3 / 100 = 1045500 дол.

2-й крок Оцінка маркетингового потенціалу ринку авіа послуг

3. Приріст обсягу надання послуг авіакомпанією в 2010 році становитиме:

ΔО = (О_{1 2008} - О₁) / О₁ ∙100 % = (1045500 – 700000) / 700000 ∙ 100 % = 49,4 %.

Аналітично-розрахункова задача № 4

І. Вихідні дані

Місткість сегмента авіапослуг авіакомпаній становить М = 193000 дол. Фактичний обсяг збуту квитків у звітному році складає О₁ = 47050 дол., запланований обсяг збуту квитків у наступному році – О₂ = 52960 дол.. Ціна продажу квитка у звітному і наступному році не змінюється і становить Ц = 9,7 дол. Собівартість авіапослуги (перевезення авіапасажира) у звітному і наступному роках не змінюється і становить С = 6,3 дол;

ІІ. Завдання до ситуації

1. Визначити частку ринку, яку захопила авіакомпанія у звітному році Ч₁ та частку ринку, яку планується захопити наступного року Ч₂.

2. Визначити фактично отриманий балансовий прибуток П₁, та очікуваний прибуток П₂.

3. Зробити висновок щодо доцільності збільшення частки ринку, враховуючи, що першочерговою метою авіакомпанії є максимізація поточних прибутків.

ІІІ. Інформаційне забезпечення задачі

Для досягнення запланованих обсягів продажу квитків у наступному році необхідно витратити на маркетингові заходи В_м2 = 12000 дол, тоді як у звітному році на маркетинг витрачалось В_м1 = 7000 дол.