40. Фази життєвого циклу галузі

Зародження. Галузь, що перебуває на цій стадії, як правило, виникла недавно, як усвідомлення існування деякої незадоволеної потреби групи споживачів або шляхом розвитку ринку товарів, що базуються на нових технологіях, для задоволення визначених потреб споживача. Основними характеристиками такої галузі є зміни в технології, енергійний пошук нових споживачів і фрагментарність пропозицій на ринку, що швидко змінюється. Обсяг продажу швидко зростає, а прибутку, як правило, немає – навпаки, постійно потрібні інвестиції. Тому потоки грошових коштів поки що мають від'ємне значення: йде поглинання коштів для потреб розвитку.

Розвиток. На цій стадії продукція галузі починає користуватися попитом у все більшої кількості покупців, а конкуренти починають боротися за отримання все більших часток ринку. На стадії зростання покупці, частки фірм і технології відомі набагато краще, і входження у галузь нових «гравців» виявляється набагато складнішою справою. Обсяг продажу швидко збільшується, з'являється прибуток, який також швидко зростає, хоча потоки грошових коштів все ще можуть бути від'ємними.

Зрілість. На цій стадії відбувається повне насичення ринку. Всі або більшість потенційних покупців купляють продукцію досить регулярно. Зрілість характеризується стабільністю відомих покупців, технологій, розподілу часток на ринку, хоча конкуренція за перерозподіл ринку все ще продовжується. Обсяг продажу досягає гранично високого рівня, після чого починається сповільнення зростання. Рівень прибутковості досягає найвищого рівня і залишається на цьому рівні або починає поступово знижуватися, у той час як грошові потоки залишаються або набувають позитивного значення.

Занепад. На цій стадії покупці поступово втрачають інтерес до продукції. Причинами цього є або те, що нові, якісніші, її замінники починають витісняти стару продукцію, або те, що змінюються переваги та смаки покупців. Головними характеристиками цієї стадії є падіння попиту, зменшення кількості конкурентів, а у багатьох галузях і звуження асортименту товарів. Обсяг продажу різко зменшується, прибутки знижуються, потоки грошових коштів також скорочуються, але повільно; зрештою, всі параметри прямують до нуля.

41. Матриця направленої (спрямованої) політики компанії Шелл

Модель Shell/DPM орієнтує менеджерів на перерозподіл певних фінансових потоків з тих секторів бізнесу, які породжують грошову масу, в сектори бізнесу з високим рівнем рентабельності інвестицій у майбутньому.

Як і всі класичні моделі стратегічного планування, модель Shell/DPM являє собою двовимірну таблицю, де вісь Х відображає сильні сторони привабливості (конкурентну позицію), а вісь Y – галузеву (продукт-ринок) привабливість (рис. 1.6). Точніше, вісь Х відображає конкурентоспроможність сектора бізнесу компанії, або його здатність отримувати переваги за рахунок тих можливостей, які існують у відповідній галузі. Вісь Y є загальним виміром стану і перспектив галузі.

Розбивку моделі Shell/DPM на дев’ять клітин (у вигляді матриці 3х3) зроблено не випадково. Кожна з цих клітин відповідає специфічній стратегії.

Лідер бізнесу – підприємство, що має сильні позиції у привабливій галузі. Стратегія розвитку підприємства повинна бути направлена на захист своїх провідних позицій і подальший розвиток бізнесу.

Стратегія зростання – підприємство має сильні позиції в помірно привабливій галузі. Підприємству необхідно постаратися зберегти свої позиції.

Стратегія генератора грошової маси – підприємство має сильні позиції в непривабливій галузі. Основне завдання підприємства – витягувати максимальний дохід.

Стратегія посилення конкурентних переваг – підприємство займає середнє положення в привабливій галузі. Необхідно інвестувати, щоб переміститися в позицію лідера.

Продовжувати бізнес з обережністю – підприємство займає середні позиції в галузі з середньою привабливістю. Обережні інвестиції з розрахунку на швидку віддачу.

Стратегія часткового згортання – підприємство займає середні позиції в непривабливій галузі. Слід витягувати максимальний дохід з того, що залишилося, а потім інвестувати в перспективні галузі.

Подвоїти обсяги виробництва або скоротити бізнес – підприємство займає слабкі позиції в привабливій галузі. Підприємству необхідно або інвестувати або покинути даний бізнес.

Продовжувати бізнес з обережністю або частково згортати виробництво – підприємство займає слабкі позиції в помірно привабливій галузі. Прагнути утриматися в даній галузі поки вона приносить прибуток.

Стратегія згортання бізнесу – підприємство займає слабкі позиції в непривабливій галузі. Підприємству необхідно позбавитися від такого бізнесу.