Матриця Абеля
Модель Hofer/Schendel
Стратегія збільшення частки на ринку. Основна мета стратегії збільшення частки на ринку полягає в значному і постійному збільшенні частки відповідного виду бізнесу на ринку. Здійснення цієї стратегії вимагає більших капіталовкладень, ніж в середньому в галузі. На стадії розвитку конкурентну перевагу можна отримати завдяки дизайну продукту, просуванню продукту на ринок, його якості, сегментації ринку, ціноутворення, поліпшення обслуговування. На інших стадіях можливостей менше: конкурентні переваги досягаються головним чином із-за помилок, допущених лідером, або в результаті серйозного технічного досягнення.
Стратегія зростання. Мета цих стратегій полягає в підтримці конкурентоспроможності на ринках, що швидко ростуть. Абсолютний обсяг капіталовкладень достатньо високий, але щодо галузевого рівня він – середній. На початкових стадіях ринки ростуть швидко, і щоб не відставати від них, потрібні значні ресурси, більш того необхідно укріпити конкурентні позиції даного виду бізнесу, щоб не виявитися витісненим.
Одним з недоліків цих стратегій є те, що можна витратити ресурси, але не добитися стійкого конкурентного положення.
Стратегія прибутку. На стадії зрілості життєвого циклу, коли конкуренція стабілізується і темпи зростання ринку сповільнюються, основною метою розвитку бізнесу повинні стати його рентабельність, а не зростання. Інвестиції повинні зберігатися на рівні, необхідному для підтримки відповідних обсягів витробництва, а прибуток повинен бути доведений до максимуму. Щоб підвищити ефективність використання ресурсів, необхідно визначити ті напрями, де витрати можуть бути понижені, доходи збільшені і потенціал синергетичного ефекту гранично використаний. Успішно розроблена і втілена стратегія прибутку повинна обов'язково привести до збільшення позитивного грошового потоку, який міг би бути використаний для вкладення в бізнес, що росте. Прибуток може бути реінвестований в той же вид бізнесу тільки в тому випадку, якщо лідер даної галузі став пасивним або сама галузь знаходиться на межі технологічного прориву.
Концентрація ринку і стратегія скорочення активів. Метою цієї стратегії є перегляд розмірів і рівня використання активів для швидкого збільшення прибутку і розвитку своїх можливостей.
Це досягається шляхом перерозподілу матеріальних ресурсів і персоналу відповідно до нових сегментів ринку. На стадії зрілості, якщо частка бізнесу на ринку складає до 15% (щодо лідера), необхідно переглянути свій ринок, обмеживши його сегментами, де більше всього виявляються конкурентні переваги.
Якщо частка бізнесу на ринку менше 5%, то він може бути сконцентрований у невеликій ніші. Можна придбати декілька подібних фірм, щоб у результаті частка на ринку склала 15%.
Якщо подібне здійснити не вдається, то доцільно подумати про те, щоб продати свій бізнес іншій корпорації або просто ліквідовувати його. В деяких випадках розумно створити нішу, яка не зникне повністю і зосередитися в ній.
Стратегія розкручування. Мета цих стратегій – щонайшвидше зупинити процес зниження обсягу продажів. Іноді для цього потрібні інвестиції капіталу і ресурсів, в інших випадках бізнес виявляється здібним до самофінансування. Ці стратегії повинні застосовуватися тільки до видів бізнесу з достатнім потенціалом рентабельності в майбутньому, що матиме навіть більше значення, чим ліквідні активи. Перш ніж прийняти цю стратегію необхідно проаналізувати причину спаду: чи є він результатом помилок попередньої стратегії або поганого здійснення стратегії. Після ухвалення рішення про розкручування є 4 альтернативи: збільшення доходів, зниження витрат, скорочення активів або будь-яка комбінація з цих трьох.
Стратегія ліквідації. Метою є отримання якомога більшої грошової маси в процесі відходу (поступового або стрімкого) з бізнесу. Хофер і Шендель прийшли до очевидного висновку, що невигідно намагатися підтримувати слабкі позиції на непpивабливому ринку.
Стратегії ліквідації повинні застосовуватися тоді, коли бізнес, все ще має деяке значення і так або інакше привабливий для кого-небудь. Інакше, його навряд чи можна буде реалізувати. Стратегія може припускати продаж устаткування, скорочення числа клієнтів з тривалим терміном погашення споживчої заборгованості і скорочення виробництва продуктів з прибутком нижче середньою. Навіть якщо відхід від бізнесу благотворно позначиться на конкурентах, краще залишити цей ринок і зосередити ресурси на розробці інших можливостей.