3. Аналіз зовнішньоекономічної діяльності підприємства

3.1. Характеристика видів та особливостей здійснення підприємством комерційних операцій на зовнішньому ринку

Ознайомитися з такими видами зовнішньоекономічних операцій підприємства: купівля-продаж товарів у матеріально-речовій формі; купівля-продаж послуг; забезпечення процесу товароруху (транспортні, транспортно-експедиторські, страхові, розрахунково-фінансові, митні операції та ін.); купівля-продаж об’єктів інтелектуальної власності (ліцензійні операції, франчайзинг, передача ноу-хау, спільне виробництво та ін.)

У результаті практичної підготовки проаналізувати динаміку товарної та географічної структури зовнішньоторговельних операцій підприємства за останні 3 роки, охарактеризувати причини зміни тенденції експортно-імпортних операцій та описати фактори, що привели до даних змін.

3.2.Організація зовнішньоторговельних операцій

Ознайомитися з метою зовнішньоекономічної діяльності підприємства; експортними можливостями підприємства: виробничим потенціалом, реальними перспективами розвитку зовнішньоекономічної діяльності, забезпеченістю сировинними ресурсами, наявністю відповідної кваліфікації працівників, наявністю відділів і служб управління зовнішньоекономічною діяльністю, відповідною якістю експортованого товару, можливостями пакування і маркування товару, транспортування і страхування та ін.; організацією маркетингового дослідження зовнішнього ринку: організацією вивчення демографічних, природних, економічних, політико-правових, культурних факторів розвитку зовнішнього ринку, вивченням вимог зарубіжних покупців до споживчих властивостей товару, вивченням перспектив збуту продукції, динаміки продажу та особливостей маркетингових заходів, необхідних для успішного просування товару, організацією спостереження за рівнем світових цін і тенденціями їх зміни, вивченням характеру ринкової конкуренції, методів маркетингової роботи конкурентів; способами пошуку, вибору та встановлення контактів із закордонними партнерами; організацією попередніх переговорів з контрагентами.

У результаті ознайомлення з організацією зовнішньоторговельних операцій оцінити відповідність мети зовнішньої торгівлі підприємства, внутрішніх та зовнішніх можливостей її реалізації.

3.3. Організаційна структура управління зовнішньоекономічною діяльністю підприємства

Ознайомитися з відділом зовнішньоекономічної діяльності та маркетингу, їх складом, завданнями та метою; функціональними обов’язками працівників відділу.

У результаті практичної підготовки оцінити раціональність кількісного складу відділу зовнішньоекономічної діяльності та відповідність їх функціональних обов’язків умовам реалізації продукції на зовнішніх ринках.

3.4. Маркетинговий аналіз ступеня та характеру ринкової конкуренції, методів маркетингової роботи

Ознайомитися з часткою підприємства на ринку даної продукції; часткою фірм основних конкурентів; видом конкуренції (предметною, видовою, функціональною); типом конкуренції: ціновою, неціновою (конкуренцією якості); конкурентними перевагами аналізованої продукції підприємства: торговими знижками, надбавками, рекламними акціями, знижками посередникам, наявністю післяпродажного сервісу та ін.

У результаті дослідження оцінити конкурентні позиції та конкурентні переваги експортованого (імпортованого) товару.