2.2 Ценообразующие факторы

Цена формируется под воздействием множества факторов, которые можно ранжировать по степени детализации. К факторам первого порядка относятся спрос, предложение, конкуренция и государственное регулирование. В свою очередь сочетание этих факторов определяется двумя группами более детализированных факторов второго порядка - внутренними и внешними.

Внутренние факторы, т.е. факторы микроэкономического уровня, зависят от деятельности самого предприятия или фирмы; внешние или макроэкономические факторы не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменение условий в стране и за ее пределами (таблица 1).

Товар, характеризующийся особыми свойствами, уникальными достоинствами и способами его обработки, будет иметь более высокую цену, отражающую его качество, технический уровень.

Таблица 1 – Ценообразующие факторы

Факторы ценообразования
Внутренние	внешние
особые свойства товара; способ производства; организационный и технический уровни производства; ориентация на различных покупателей; жизненный цикл товара; длительность цикла товародвижения; организация сервиса; имидж предприятия на рынке; реклама, продвижение товара	политическая и экономическая ситуация в стране; обеспеченность основными ресурсами; уровень доходов и сбережений населения; масштабы государственного регулирования экономики и цен; общий уровень инфляции; характер спроса; наличие и уровень конкуренции; совершенство налогового законодательства; внешнеэкономическая политика государства

Способ производства определяет серийность выпуска продукции. Как правило, продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость и, соответственно, цену. Товары же массового производства отличаются низкими издержками и на них устанавливаются относительно низкие цены.

При частых изменениях технологических процессов на предприятии товар, выпускаемый на нем, будет иметь более высокую цену.

Ориентация предприятия на несколько рыночных сегментов вызывает необходимость дифференциации цен, приспособления их к различным категориям покупателей.

Цена теснейшим образом связана с жизненным циклом товара. Чаще всего продукция имеет более высокую цену при коротком жизненном цикле товара и относительно низкую – при длительном. Кроме того, уровень цены различен на различных фазах жизненного цикла товара.

Значительное влияние на цену оказывает длительность цепочки производитель-потребитель, используемые каналы распределения, посредники.

Более высокие цены устанавливаются на товары, которые имеют хорошо организованный сервис при продаже и послепродажное обслуживание.

Авторитет фирмы на внешнем и внутреннем рынках, удачно организованная реклама также позволяют устанавливать более высокие цены на товар.

Политическая стабильность в государстве создает предприятиям предпосылки работы на перспективу, не вызывает у них стремления в получении сиюминутного успеха, чаще всего за счет увеличения цен.

Отсутствие на рынке каких-либо ресурсов ставит предприятия в большую зависимость от их импорта. Например, в РБ отсутствуют топливно-энергетические ресурсы и поэтому разрыв хозяйственных связей явился одной из причин резкого роста затрат и цен на продукцию белорусских предприятий.

Непосредственно влияют на цены масштабы государственного регулирования, которые определяются общим состоянием экономики.

Наличие и уровень конкуренции, существующий между производителями или потребителями, характер спроса также отражается на ценах. При этом зависимость между уровнем конкуренции и ценами для производителей однородной продукции обратная (с увеличением конкуренции цены снижаются), а для потребителей – прямая (с повышением уровня конкуренции цены растут).

На уровень и динамику цен влияют денежная, налоговая и внешнеэкономическая политика. Высокие ставки налогов, тарифные пошлины могут быть причиной высоких цен на внутреннем рынке.