7. Отражение усло­вий поставки во внешнеторговой цене.

При зак­лючении внешнеторговых сделок используется совокупность торговых обычаев при купле-продаже, которые определяют обя­занности сторон по доставке товара, устанавливают момент пере­хода риска случайной гибели или повреждения товара с продав­ца на покупателя. В них оговариваются расходы, которые несут стороны по транспортировке груза от экспортера к импортеру.

Те расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Эти условия называются базисными потому, что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень контрактной цены.

Базисные условия поставки отражены в системе Инкотермс Они упростили и во многом стандартизировали эк­спортные и импортные операции.

В системе Инкотермс торговые термины сгруппированы в четыре различные базисные категории Е, F, С и D.

Группа Е включает условие EXW (франко-завод), согласно этим условиям импортер получает готовый к отправке товар на скла­де (предприятии) экспортера. Экспортер не отвечает за погруз­ку товаров на представленное покупателем транспортное сред­ство или за очистку товаров от пошлины на экспорт. Импортер несет все расходы и риски в связи с перевозкой товаров с пред­приятия экспортера к месту назначения сверх оговоренной в договоре цены.

В группу F входят условия FCA (свободно у перевозчика), FAS (свободно вдоль борта судна) и FOB (свободно на борту), согласно этим условиям экспортер обязан доставить товар до транспортных средств, указанных импортером. Продавец считается выполнившим обязательства по поставке с момента передачи товара в согласо­ванном пункте или порту перевозчика, включая морского пере­возчика (или размещения товара вдоль борта судна). С этого мо­мента экспортер несет риски случайной утраты или случайного повреждения товара.

В группу С входят условия CFR (стоимость и фрахт), GIF (стоимость, страхование и фрахт) , CPT (перевозка оплачена) и CIP (перевозка и страхование оплачены). Условия поставки группы С доказывают отправку това­ра

Условия группы D фиксируют прибытие товара и включа­ют такие виды, как DAF, DES, DEQ, DDU, DDP. Согласно усло­виям DAF (доставлено до границы), DES (доставлено с суднa),DDU (доставлено в указанное место назначения без оплаты пошлины) продавец не должен осуществлять таможенные опе­рации по ввозу, DEQ (достав­лено на пристань) и DDP (доставлено с оплатой пошлины) продавец осуществляет таможенные операции по ввозу. Условия DES и DEQ применяются только при перевозке водным транспортом.

8. Уторгование контрактной цены.

Практи­чески ни одна внешнеторговая сделка не заключается по ценам, которые первоначально предлагает экспортер. Обычно цена предложения выше окончательно согласованной контрактной цены на так называемую скидку на уторгование. Эта скидка достигается в процессе переговоров между экспортером и им­портером и может быть обусловлена различными факторами, в числе которых состояние конъюнктуры рынка, освоенность производства товара, степень монополизации спроса и предло­жения, традиции в торговле отдельных стран, особые отноше­ния между сторонами и др.

Возможность получения скидки в процессе уторгования объясняется также и тем, что обычно экспортер в своем ком­мерческом предложении выдвигает несколько завышенную це­ну.