Расчет факторов конкурентной силы

Параметры	ИП Стребков М.Ф.		Строй-Инвест
	уд.вес	aipi	уд.вес.	aipi
1. Качество услуг	26,89	0,192	19,27	0,096
2. Скорость услуг	19,32	0,138	9,23	0,046
3. Местонахождение фирмы	17,92	0,128	25,70	0,128
4. Уровень цен	11,76	0,084	22,49	1,112
5. Спектр услуг	13,44	0,096	14,46	0,072
6. Опыт работы	5,60	0,040	4,01	0,020
7. Репутация	3,36	0,024	3,23	0,016
8. Время работы	1,68	0,012	1,60	0,008
Сумма aipi	99,97	0,714	99,99	0,498

Сильной стороной конкурентов является то, что они давно находятся на рынке, хорошо известны потребителям, положительный имидж. Так же у одного из конкурентов имеется свой магазин стройматериалов, что позволяет ему брать большие объемы и работать с двойной выгодой. Слабой стороной конкурентов является высокая цена на услуги из-за высокого уровня затрат.

ИП Стребков М.Ф. оказывает широкий спектр услуг своим клиентам. Этот фактор будет влиять на доходы фирма. Рекомендуется проводить постоянный мониторинг цен конкурентов, и применять ценовую стратегию «цена конкурентов минус 1 %», т.е. устанавливать цены ниже, чем у конкурентов. Высокое качество обслуживания, внимательное отношение к клиентам и низкие цены на услуги – составят достойную конкуренцию и позволят занять фирме достойное место на рынке.

3.2. Реклама

Активный поиск клиентов – самая важная часть бизнеса. Клиентами фирмы являются физические лица – население г. Барнаула.

Виды рекламы:

• подача рекламы в газеты; «Купи –Продай», "Стройка", другие тематические строительные издания

• изготовление листовок с перечнем выполняемых услуг;

• изготовление визиток;

• разработка фирменного стиля.

• использование возможностей Интернета, для e-mail маркетинга для продвижения товаров и услуг на рынок.

Реклама – надежный способ распространения информации, поэтому предприятие будет стараться поддерживать ее на стабильном и высоком уровне.

Предприятием будут использоваться рекламные средства, отраженные в таблице 3.4.

Таблица 3.4

Расчёт расходов на рекламу

Рекламное средство	Период выхода	Цена, руб.	Стоимость за месяц, руб.	Стоимость за год, Руб.
1	2	3	4
1. Объявления в тематические строительные издания	4 раза в месяц	500	2000	24000
2.Телевидение (бегущая строка), тематические интернет ресурсы	4 раза в месяц	400р/день (30 раз выходов в день)	1600	19200
3.Визитки	Однократно	300	25	300
4. Листовки	Однократно	2100	175	2100
5. Банер-растяжка	Однократно	18000	1500	18000
Итого:			5300	63600