Рекламные сувениры

Рекламные сувениры широко применяют для рекламных целей, так как это хорошее средство популяризации организаций, ис­пользующих их в своей рекламной работе. Солидность организации, ее внимание к своим деловым партнерам и потребителям обеспечива­ют благоприятное, а часто и предпочтительное отношение к ней.

Условно рекламные сувениры можно классифицировать следую­щим образом.

Фирменные сувенирные изделия — это, как правило, утили­тарные предметы, оформленные с широким использованием фирмен­ной символики предприятия. Такими предметами могут быть самые различные брелоки, значки, зажигалки, авторучки, пепельницы, ша­почки, майки, сумки и т. п.

Неизменными атрибутами их художественного оформления явля­ются товарный знак или фирменный блок организации-рекламодателя, иногда его адрес и другие почтовые реквизиты; девиз или какой-нибудь краткий рекламный слоган (лозунг, клич).

Серийные сувенирные изделия с гравировкой или с фирменными наклейками широко применяются в практике рекламной работы российских организаций в связи с трудностями в изготовлении фир­менных сувенирных изделий в нашей стране.

Для внешнеторговой рекламы могут быть эффективно использованы

различные изделия народных промыслов: матрешки, деревянные изделия, панно, чеканка по металлу, костяные и янтарные изделия ростовская финифть, жостовские подносы и др. На них наклеивают самоклеющиеся фирменные наклейки с товарным знаком организации-дарителя. Иногда наносится гравировка с дарственной надписью.

Подарочные изделия используются, как правило, в ходе деловых встреч руководителей высшего звена организации по случаю личных юбилеев, в связи с подписанием крупных коммерческих сделок и т. д. Обычно это престижные вещи: в зарубежной практике аташе-кейсы, письменные приборы, настольные, настенные и напольные часы; в практике российских внешнеторговых объединений шкатулки с лаковыми миниатюрами (Палех, Федоскино, Мастера) художественные альбомы, павлово-посадские платки, фарфоровые ваз самовары и т. п. Перед вручением такие изделия, как правило, снабжают гравировкой или специальными дарственными табличками фирменной символикой.

Фирменные упаковочные материалы —немаловажный фактор, определяющий оценку рекламных сувениров клиентами и дело­выми партнерами. Даже серийные сувенирные изделия, дарящиеся в упаковке, оформленной с элементами фирменной символики рекла­модателя, приобретают характер фирменного сувенирного изделия.

К фирменным упаковочным материалам относятся фирменные по­лиэтиленовые сумки, фирменная упаковочная бумага и коробки для подарков и сувениров, а также различные фирменные папки, карманы для деловых бумаг, фирменная клейкая лента для упаковки посылок и бандеролей.

Прямая почтовая реклама

Прямая почтовая реклама (директ мейл) представ­ляет собой рассылку рекламных сообщений (в том числе и персонали­зированных) в адреса определенной группы лиц-потребителей или возможных деловых партнеров.

В связи с тем, что прямая почтовая реклама является чрезвычайно эффективным средством, обеспечивающим целенаправленный охват большого числа потенциальных потребителей, она получила очень широкое распространен разных странах. До последнего времени в нашей стране это средство рекламы использовалось сравнительно мало.

Прямая почтовая реклама может представлять собой рассылку специально подготовленных рекламно-информационных писем или же целевую рассылку печатных рекламных материалов (иногда с типовым сопроводительным письмом).

Рекламно-информационные письма печатаются и тиражируются как правило, на фирменных бланках рекламодателя. В тексте таких писем содержится подробная информация о достоинствах и преимуществах предлагаемой продукции и конкретные коммерческие предложения по продаже или сотрудничеству. Очень часто такие письма содержат сведения о ценах, сроках и условиях поставки, платежа и т. п.

Подготовленные рекламно-информационные письма рассылают

потенциальным потребителям или деловым партнерам по адресам, массив которых специально сформирован в соответствии с целями и задачами каждой конкретной рекламной акции.

Целевая рассылка печатных рекламных материалов мо­жет осуществляться по такому же принципу самостоятельно рекламо­дателем или специальными службами рекламных агентств, в функции которых входит не только организация рассылки материалов по адре­сам, представленным заказчиком, но и формирование необходимого массива адресов.

При организации прямой почтовой рекламы с каждым годом все большее развитие получает практика использования систем возврат­ных купонов, бланков-заказов с гарантией оплаты и т. п.

Особенно эффективны результаты прямой почтовой рекламы для организации сбыта специфических видов промышленной продукции и оборудования, решения о закупке которых принимаются сравнительно небольшой группой специалистов различных отраслей народного хо­зяйства.

Основными отличительными чертами прямой почтовой рекламы являются избирательность в отношении аудитории, т. е. потенциальных покупателей, и возможность выбрать для Рекламы товара (услуг) определенный территориальный р а и о н. Кроме того, прямая почтовая реклама считается одной из личных форм рекламы и ей можно придать характер конфиденциальным.

Бывший президент Ассоциации прямой почтовой рекламы Эдвард младший говорил: «Вы обращаетесь к покупателю или потенциальному клиенту индивидуально посредством самого важно всех известных ему слов — его собственного имени. В основном пытаетесь создать впечатление, что знаете, кто он и что он собой представляет. В большинстве текстов прямой почтовой рекламы вы говорите с ним так, как говорили бы при личной встрече. Поэтому прямая почтовая реклама наиболее уместна в ситуации, где подобный подход к потенциальному покупателю логичен и оправдан».

Однако присущая этому средству рекламы высокая степень избирательности и индивидуализации может быть реализована в качестве ценного фактора только в том случае, когда рекламодатель или рекламное агентство уверены, что вышли на действительно нужных и людей. Прямая почтовая реклама предполагает использование метоп выборочного распространения в отличие от массового, которое имеет место при рекламе в прессе, аудиовизуальной, радио- и телерекламе (кстати эти средства могут быть объединены в такое понятие, как рек­лама средствами массовой информации).

Термин «прямая почтовая реклама» не охватывает всех аспектов деятельности, обычно причисляемых к этому виду рекламы. Точнее было бы назвать эту деятельность «прямой рекламой», так как данный термин предполагает и прямую почтовую рекламу и «непочтовую» прямую рекламу, большая часть прямой рекламы рассылает­ся, по почте, но значительный — и все растущий — объем ее распространяется по принципу в «каждую дверь». Рек­ламные обращения раздаются прохожим, вручаются поку­пателям в магазинах, опускаются непосредственно в почто­вые ящики или отдаются в руки жильцам дома.

По стилевым особенностям текста прямая реклама ничем не отли­чается от прочих средств рекламы. Однако тексты прямой рекламы могут быть поданы в бесчисленном разнообразии физических форм. В данном случае размеры, форма, шрифтовое оформление, цвет и иллю­страция не столь предопределены, как в других средствах рекламы, а поэтому их сочетание устанавливается в каждом конкретном случае рекламодателем или рекламным агентством. Наиболее часто в прям рекламе используют письма, листовки, проспекты, буклеты, катало почтовые открытки, приглашения, программы, плакаты, календари печатные сувениры, визитные карточки, бланк-заказы, прейскурант (прайс-листы), торговые справочники.

Эффективность использования прямой почтовой рек-сит от наличия у рекламодателя или рекламного ³ собственной базы адресов. Если рекламодатель или рекламное агентство рассчитывают охватить действительно потенциальных, а не воображаемых покупателей, сократив при этом производительную долю рассылки до минимума, им следует начинать составленного адресного списка.

Мейер говорил по этому поводу следующее: «Ваш текст может блистать макет и формат — радовать глаз главного художника, печать вполне достойной высшей награды за полиграфическое искусство а в качестве знака почтовой оплаты может быть наклеена только что выпущенная памятная марка, которую почти невозможно достать но, если ваше отправление окажется адресованным лицам, которые не являются потенциальными клиентами и не в состоянии купить товар, вся ваша затея окажется дорогостоящей пустышкой».

Рассылочные списки состоят из адресов потенциальных покупате­лей товаров (услуг). Определив группу, которую следует охватить, рекламодатель или рекламное агентство составляют список адресатов, используя различные источники. Это могут быть собственные адрес­ные списки или приобретенные у специализированных фирм, тор­гующих ими.

Создание собственного списка — работа, требующая исключи­тельной тщательности. Прежде всего для этой цели нужен хорошо подготовленный специалист, который умеет разбираться в справочни­ках и отыскивать в них только интересующих рекламодателя потен­циальных покупателей.

Поддержание списков в рабочем состоянии — занятие дорогое, трудоемкое и непрерывное. Люди все время переезжают, женятся, разводятся и т. п. Предприятия терпят крах, сливаются, меняют назва­ния и местопребывание. Сводить к минимуму непроизводительную Рассылку помогает лишь постоянное обновление списков. Поддерживать списки в рабочем состоянии помогает сверка самой свежей адресной информации с возвращенными почтой отправлениями, последние годы задача обновления списков в огромной степени училась за счет применения ЭВМ, которые обеспечивают большую избирательность при выборе целевых групп и персонализации.

При использовании прямой почтовой рекламы следует иметь в виду, что при составлении смет на рассылку рекламы необходим принимать во внимание рост почтовых тарифов, а также вызвано инфляцией общее повышение цен на рабочую силу, материалы и печать.