1.3.4 Маржинальный анализ продукции: экономический смысл, методика расчетов

Маржинальный анализ предполагает оценку потенциальной прибыльности продукции (работ, услуг) с использованием соотношения цен на реализуемую продукцию и переменных затрат на ее производство. Действительно, цены ре­ализации и переменные затраты (нормативы затрат) по отдельным видам про­дукции в большинстве случаев известны. При этом мы избегаем проблем с вы­бором метода распределения постоянных расходов. Маржинальный анализ продукции осуществляется на основании коэффициентов покрытия, алгоритм расчета которых приведен выше.

Коэффициенты покрытия можно назвать аналогами показателей прибыль­ности продаж. Чем выше значение коэффициента покрытия, тем выше потен­циальная прибыльность данной продукции — больше резерв покрытия обще­производственных расходов и получения прибыли. Иными словами, наиболее выгодно продавать изделия с наибольшим коэффициентом покрытия. Рассмотрим пример, где приведен расчет коэффициентов покрытия по отдельным видам продукции и влияние структуры продаж на объем получаемой прибыли.

Пример

В таблице 3 представлен расчет коэффициентов покрытия по отдельным видам продукции, производимым Компанией 1, о которой уже упоминалось выше. Коэффициент покрытия изделий 2 и 1 выше, чем изделия 3. Каких усилий (каких затрат) потребовало бы получение той же выручки (2600 руб. в месяц) при иной структуре продаж, т.е. продаже только изделий 1 и 2?

Таблица 3 - Влияние структуры реализуемой продукции на прибыль компании

Показатель	Продукт 1	Продукт 2	Продукт 3
Коэффициент покрытия (цена – переменные затраты)/цена	(100–60)/100 = 40%	(50-28)/50 = 44%	(120-76)/120 = 36%
Возможный объем продаж, ед. /мес.	11	30	0
Цена за единицу продукции, тыс. руб.	100	50	-
Стоимость реализованной продукции, тыс. руб./мес. (аналогична стоимости, отраженной в табл. 1: 2600 тыс. руб./мес.)	1100 + 1500 = 2600
Переменные затраты, тыс. руб./ед.	60	28	-
Итого переменные затраты, тыс. руб./мес. (в примере из табл. 1 суммарные переменные затраты составляют 1560 тыс. руб./мес.)	(11 × 60 + 30 × 28) = 660 + 840 = 1500
Постоянные затраты, тыс. руб./мес.	800
Прибыль, тыс. руб./мес. (в примере из табл. 1 прибыль была меньше: 240 тыс. руб./мес.)	300
Точка безубыточности, руб./мес. (в примере из табл. 1 точка безубыточности была больше: 2000 тыс. руб./мес.)	800/(2600 – 1500) × 2600 = 1890

Прибыль, полученная при расчете с измененной структурой продаж (продажа только изделий 1 и 2), составила 300 денежных единиц, в то время как в базовом расчете (см. табл.1) при том же объеме выручки от реализации прибыль составила 240 денежных единиц. Расчет с измененной структурой продаж также показал более низкую точку безубыточности, чем в исходном варианте расчетов (напомним: при неизменном объеме реализации более низкая точка безубыточности является показателем более успешной работы компании).

Как показывает пример, при одной и той же выручке от реализации можно получать разную прибыль и иметь различную величину точки безубыточности. Максимизировать прибыль и снизить точку безубыточности можно, концентрируясь на продаже продукции с наибольшими коэффициентами покрытия. Безусловно, возможности роста объемов реализации того или иного продукта ограничиваются спросом. Однако спрос также поддается корректировке. Например, средства, высвободившиеся за счет отказа от производства изделия 3 (1560 — 1500 = 60 тыс. руб.) можно было бы направить на рекламную компанию продукта с наибольшим коэффициентом покрытия, а именно изделия 2.

Таким образом, снизить точку безубыточности можно, не только снижая затраты, но и изменяя структуру реализуемой продукции. Формула идеального продуктового портфеля — совокупность максимального ценового коэффициента и максимального спроса.