3.2 Эффективность предложенных мероприятий зао «амта»

Наиболее сильным воздействием на клиента обладает реклама по радио (таблица 3.9.). На каждого девятого клиента, который встречался с данными средствами рекламы фирмы, она оказала побудительное воздействие.

Таблица 3.9.

Воздействие рекламы на клиентов

Средство рекламы	Число контактов со всеми клиентами	Число клиентов, которых реклама побудила к покупке	Коэффициент воздействия рекламы на клиента
- телевидение,	83	56	1
- лотерея,	16	9	2
-листовки.	11	6	2
- на щитах,	5	8	1
- в газетах,	17	7	2
- по радио	18	2	9

Далее рассчитывается эффективность воздействия рекламы на клиентов. С 2011 по 2012 год рост прибыли предприятия составил 19569,07 тыс. руб. (см. таблица 3.10.).

Таблица 3.10.

Анализ экономических показателей за 2011-2012 гг., в тыс. руб.

Год	Год		Отклонение 2012 г. к 2011 г.
	2011	2012	абсолютное, +/-	относительное, %
Выручка	559950	675383	115433	120,6
Себестоимость	440010	514955	74945	117,03
Чистая прибыль	79092,93	98662	19569,07	124,74

Доля влияния рекламы в общем приросте прибыли составляет 10%, поэтому сумма прибыли, приходящаяся на рекламу составит 1956,9 тыс. руб. Разбивка суммы прибыли по источникам рекламы представлена в таблице 3.11.

Таблица 3.11.

Прирост прибыли за 2012 год

Средство продвижения	Число респондентов, на которых оказала влияние реклама, чел.	Прирост прибыли за 2012 год, тыс. руб.
телевидение	10	195,7
газеты	8	156,6
листовки	7	137,0
лотерея	64	1252,4
радио	9	176,1
щиты	2	39,2
Всего	100	1957,0

Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Эффективность, как всей рекламной кампании, так и отдельных ее средств, которые имели побудительное воздействие на клиентов, рассчитывается по формуле:

Эф = , (3.4.)

где П – прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;

З – затраты на рекламу данного товара, руб.

Таблица 3.12.

Эффективность рекламы

Средство продвижения	Прирост прибыли за 2012 год, тыс. руб.	Затраты на продвижение, тыс. руб.	Эффективность рекламы, %
телевидение	195,7	44,7	437,8
газеты	156,6	35,8	437,4
листовки	137,0	31,3	437,7
лотерея	1252,4	256,1	489,0
радио	176,1	40,2	438,06
щиты	39,2	38,9	100,77
итого	1957,0	447,0	437,8

По результатам таблицы 3.12 общая торговая эффективность составила 437,8%. Это значит, что с каждого рубля вложенного в рекламную кампанию фирма получила 437,8 рублей дополнительного дохода. Наибольший доход принесла фирме лотерея (1252,4 тыс. руб.), за счет небольшой доли затрат эффективность составила 437,7%. Радио заняло первое место по эффективности (438,06%), на втором месте телевидение – 55,77%, эффективность щитов составила 24,29%, а радио – 37,45%.

Экономическая эффективность рекламной кампании по продвижению кондитерских изделий определяется по формуле:

Э_р= , (3.5.)

где Эр – эффективность рекламы;

П – прибыль;

Зр – затраты на рекламу.

Эр = (98662-447) / 98662 = 0,995

Для расчета планируемого экономического эффекта от внедрения данного мероприятия воспользуемся формулой, предложенной Ж.-Ж. Ламбеном:

Q_t=2,024* , (3.6.)

где Q_t – объём продаж за период t;

S_t – расходы на рекламу за период t.

Подставим данные предприятия и планируемые затраты на рекламу в предложенную формулу:

Q_t = 2,024*79705^0,565*447^0,19 =2,024*587,95*3,19 = 3796,13 тыс. руб.

Экономический эффект затрат на изготовление брошюр составляет 3796,13 тыс. руб.

Изучение экономической эффективности рекламы может быть также осуществлено путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом нет.

Рост товарооборота в магазинах, где представлена продукция ЗАО «АМТА», где не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на товарооборот в магазине, где рекламное мероприятие проводится.

Экономическая эффективность рекламы, в этом случае, вычисляется путем определения отношения индекса роста товарооборота магазина, где проводилось рекламное мероприятие, к индексу роста товарооборота, где рекламное мероприятие не проводилось.

Данные о сравнительном товарообороте этих двух магазинов представлены в таблице 3.13.

Таблица 3.13.

Анализ влияния рекламной кампании на увеличение товарооборота ЗАО «АМТА»

Показатель	Период
	В дорекламный период, руб.	В рекламный период, руб.
Товарооборот	1308,827	1734,739
Выручка	675383	813459

Из таблицы видно, что товарооборот вырос, поэтому мы можем рассчитать индекс прироста.

Индекс роста товарооборота составил:

J = = 1,325 (32,5%) (3.7.)

Таким образом, прирост товарооборота за счет проведения рекламы составил 20,5%.

Дополнительный товарооборот за счет рекламы составил:

T = = 268309,5 руб. (3.8.)

Прибыль магазина за этот период времени составляла 18,4% от общего товарооборота, следовательно, прибыль от дополнительного товарооборота полученного за счет проведения рекламной кампании составила:

П = = 49369 руб. (3.9.)

Как мы видим, данная рекламная кампания фирмы ЗАО «АМТА» оказалась экономически эффективной и принесла фирме прибыль. Цель рекламной кампании достигнута – объем реализации кондитерских изделий увеличился на 20,5%.

Эффект от предложенной программы очевиден. После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время.

Главный социальный эффект от реализации данных мероприятий будет состоять в создании прочных предпосылок развития эффективного сбыта продукции и снижения издержек и затрат на рекламу. Реализация предложенных мероприятий станет одним из факторов повышения конкурентоспособности и прибыли в компании ЗАО «АМТА».

Таким образом, предлагаемые мероприятия помогут обеспечить динамичное обновление продуктовой линейки компании ЗАО «АМТА». В этом случае возникают определенные противоречия между целями инновационного развития и стремлением к обеспечению стабильных продаж традиционных продуктов компании ЗАО «АМТА» и снизить затраты на рекламу.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Маркетинг – новая философия управления предприятием. Главное в маркетинге – двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей, ориентация на них производства, адресности выпускаемой продукции. С другой – активное воздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений, а главное наиболее полное удовлетворение запросов покупателей.

Маркетинговая стратегия фирмы ЗАО «АМТА» включает следующие элементы:

- определение целевой аудитории;

- формулировка целей;

- стратегия рекламного сообщения:

- определение направления убеждения;

- представление и метод исполнения;

- выбор рекламных средств и бюджет на продвижение.

Построение сбытовой сети – самое важное решение руководства предприятия компании ЗАО «АМТА», определяющее ее успех на рынке.

Медиа-планирование компании ЗАО «АМТА» представляет собой составление расписаний показов рекламных материалов, планирование рекламных кампаний, основа которых заключается в выборе медианосителей (ТВ, пресса, радио, наружная реклама) для доставки рекламного сообщения, а также оптимизации размещения по охватным, стоимостным и прочим характеристикам.

Анализ деятельности компании ЗАО «АМТА» показывает, что это успешная компания, которая продолжает процесс продвижения кондитерских изделий на российском рынке, с каждым годом улучшая свои позиции. Однако, падение реализации новогодних подарков на 16 тонн в 2011 году по сравнению с 2010 годом говорит о необходимости проведения активной рекламной компании по продвижению новогодних подарков.

Медиа-планирование тесно связано с бюджетными ограничениями рекламной кампании. Поэтому одна из задач медиа-планирования – достичь наибольшего эффекта при минимальных затратах.

Изучение экономической эффективности рекламы в работе производилось путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных торговых предприятий, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом нет.

Рост товарооборота в магазине, где не проводилось рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на товарооборот в магазине, где рекламное мероприятие проводится.

Окончательный вывод об эффективности предложенных мероприятий сделан в результате анализа расходов на проведение рекламы и дополнительной прибыли, полученной в результате ее проведения. Экономический эффект составил 41069 руб., данная рекламная кампания фирмы ЗАО «АМТА» оказалась экономически эффективной и принесла фирме прибыль.

Анализируя затраты на проведение рекламных мероприятий посредством рекламных технологий в 2009, 2010, 2011 гг. и количество реализуемой продукции в рублях можно сделать вывод, что с увеличением затрат на рекламу увеличилось количество реализованной продукции компании ЗАО «АМТА».

Практическая значимость проведенного исследования состоит в том, что его результаты могут быть использованы при построении стратегий фирм, работающих на российском рынке кондитерских изделий, а также других отраслях.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

1. Акулич, И.Л. Основы маркетинга / И.Л. Акулич, Е.В. Демченко. - 2-е изд., испр. - М.: Высшая школа, 2009. – 236 с.

2. Андреев, С. И. Принятие решений в маркетинговых ситуациях / С.И. Адреев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - №1. - С.28-36.

3. Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху / А. Вайсман пер. с нем. - М.: АО “Интерэксперт”, Экономика, 2008. – 344 с.

4. Генри, А. Маркетинг: Принципы и стратегия. Учебник для вузов / А. Генри - М.: ИНФРА-М., 2010. – 273 с.

5. Голубков, Е.П. Маркетинг как концепция рыночного управления / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - № 2. - С.95-113.

6. Голубков, Е.П. Маркетинг. Учебное пособие / Е.П. Голубков – М.: Изд. дом "Дриада", 2006. – 262 с.

7. Голубков, Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры / Е.П. Голубков – М.: Издательско-торговый дом "Русская Редакция", 2010. – 261 с.

8. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков – М.: Финпресс, 2010. – 342 с.

9. Горяев, И.П. Маркетинг: Словарь-справочник / И.П. Горяев - М.: Кимр, 2006. – 208 с.

10. Градов, А.П. Организационная структура и функции  службы маркетинга предприятия: Учебное пособие / А.П. Градов – СПб.: ИК "Невский проспект", 2006. – 92 с.

11. Дихтль, Е. А. Практический маркетинг. Учебное пособие / Е. А. Дихтль, С. М. Ервин, Х. В. Херагин – М.: Высшая школа, 2009. – 140 с.

12. Дорошев, В. И. Введение в теорию маркетинга / В. И. Дорошев. – М.: ИНФРА, 2010.- 258с.

13. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие / П.С. Завьялов – М.: ИНФРА-М, 2009. – 327 с.

14. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов - М.: ЮНИТИ, 2008. -387 с.

15. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер - М.: Прогресс,  2010. – 734 с.

16. Котлер, Ф. Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль / Ф. Котлер – М.: ИНФРА-М, 2009. – 434 с.

17. Любанова, Т.П. Знакомьтесь, маркетинг! / Т.П. Любанова, Н.А. Калашникова - Ростов н/Д: РО ВОИВТ, 2010. - 170 с.

18. Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы / Е.Н. Пешкова – М.: Ось-89, 2006. – 368 с.

19. Ромат, Е.В. К вопросу об оценке эффективности рекламы / Е.В. Ромат // Маркетинг и реклама. – 2011. – № 53. – С.48-49

20. Уткин, Э.А. Маркетинг / Под. Ред. проф Э.А. Уткина – М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем". Издательство ЭКМОС, 2007 – 320 с.

21. Федько, В.П. Основы маркетинга: 100 экзаменационных ответов / В.п. Федько, Н.Г. Федько - Ростов н/Д: Издательский центр “МарТ”, 2010. – 448 с.

22. Хайем, А. Маркетинг для "чайников": Пер. с англ / А. Хайем – Киев: КiевПрес, 2006. – 258 с.

23. Хлусов, В.П. Основы маркетинга / В.П. Хлусов - М.: "Издательство ПРИОР", 2008. – 260 с.

24. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий – М.: ИНФРА-М, 2010. – 436 с.

25. Шкардун, В. А. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии / В.А, Шкардун, Т.И. Ахтямов // Маркетинг. – 2012. – № 3. – С.23-26

26. Эрмашвили, Н.Д. Маркетинг: Учебник для ВУЗов. / Н.Д. Эрмашвили - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009 - 623 с.

1 Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер - М.: Прогресс,  2010. – 734 с.

2 Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху / А. Вайсман пер. с нем. - М.: АО “Интерэксперт”, Экономика, 2008. – 344 с.

3 Котлер, Ф. Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль / Ф. Котлер – М.: ИНФРА-М, 2009. – 434 с.

4 Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие / П.С. Завьялов – М.: ИНФРА-М, 2009. – 327 с.

5 Дихтль, Е. А. Практический маркетинг. Учебное пособие / Е. А. Дихтль, С. М. Ервин, Х. В. Херагин – М.: Высшая школа, 2009. – 140 с.

6 Там же.

7 Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е.П. Голубков – М.: Финпресс, 2010. – 342 с.

48