16) Хэдхантинг

Headhunting-охота за «головами»

Хэдхантинг – один из наиболее эффективных методов конкурентной борьбы, позволяющий одновременно ослабить позиции конкурента и усилить собственные

• Правило Парето: 20%-80%

• Выявление потенциальных специалистов (экспертов, возможных сотрудников и т.д.)

• Составление БД на таких специалистов

• Методы воздействия на таких специалистов

Headhunter / Headhunting - это распространенное название консультантов и фирм, занимающихся поиском руководителей высшего ранга, синоним "поиска руководящего персонала" - executive search.

Выражение "to be headhunted" - означает личное, а не просто по телефону, общение с консультантом по поиску. Клиент "охотится" за руководителем, используя фирму по поиску как посредника. Строго говоря, без фирмы по поиску ни за кем "охотиться" нельзя.

Первыми американскими фирмами этого профиля, которые впоследствии распространили свою деятельность по всему миру, являются Heidrich Struggler, Spencer Stuart, Russele Reinolds, Korn/Ferry.

В основе работы таких фирм лежит неписанный кодекс делового поведения. Для обеспечения солидной репутации и постоянного притока клиентуры они придерживаются определенных правил.

Так, одним из непременных условий успеха является работа с клиентом в течение двух лет при соблюдении строгой конфиденциальности.

Кодекс делового поведения предусматривает:

- своевременное и соответствующее затраченным средствам выполнение заданий;

- подготовку объективной и точной информации о кандидате (без искажений и субъективных мнений);

- осмотрительное расходование выделенных на поиск средств;

- добровольный запрет на практику переманивания людей, уже устроенных на работу;

- отказ от задания в случае изменения и, тем более, ухудшения условий его выполнения;

- гарантии, что поиск будет возобновлен без дополнительного вознаграждения, если кандидат уйдет от клиента в течение шести месяцев;

- гарантии, что кандидат не будет представлен разным клиентам в одно и то же время;

- поддержание постоянных контактов с клиентом на всех стадиях поиска.

Основными, наиболее крупными фирмами, занимающимися Headhunting являются:

• Korn//Ferry International

• Heidrick Struggles

• Paul Ray Berndtson

• Ward Howell International

• Egon Zehnder International

• Amrop International

• Spencer Stuart

• GKR Neumann

• Russell Reynolds Associates

• Hortоn Group International

17) Растровые признаки опасности в кадровой работе

• несоответствие доходов и расходов (жизнь не по средствам)

• контакты в криминальной среде

• длительное нежелание идти на повышение по службе (на данной должности удобно совершать мошеннические действия)

• нежелание брать отпуск (если кто-то другой будет замещать его и заниматься той же работой, исполняющий обязанности сможет выявить нарушения)

• выходящий за стандартные рамки образ жизни

• изменение в поведении человека

• стремление уклониться от разговоров о прошлой работе и жизни

• сокрытие своих родственных, дружеских и деловых связей

18) Мошенничество – это преступление, в результате которого его жертва добровольно передает часть своих материальных или финансовых средств в какой-либо форме мошеннику.

Основой таких действий является обман одним лицом (или группой лиц) другого лица(или группы лиц/ организаций) на основе недостаточной компетенции жертвы мошенничества по предмету сделки.

Раскрытие мошеннического замысла осложняется тем, что по своей форме большая часть мошеннических операций в исходном пункте (когда предлагается нечто заманчивое и желаемое) и нередко по их завершении (когда жертвы остаются наказанными) практически ничем не отличается от обычных сделок.

Мошенничество – это предпринимательство, в котором личностные качества предпринимателя направлены на обман и самооправдание обмана;

Рыночная среда с ее широкими возможностями сводится к действиям в сфере, где возможен обман; предпринимательская этика сводится к поведению, инициирующему обман партнера или конкурента.

Компоненты организации мошеннических операций

• Замысел

• Поиск объекта

• Его вовлечение в «дело»

• Стимуляция к добровольным вложениям

• Уход мошенников от ответственности или организация прикрытия

Модели предпринимательского поведения (и, соответственно, мошенничества) :

• Инвестиционная

• Инвенторная

• Организационная

• Посредническая

• Коммерческая

• Конъюнктурно-игровая

• Консалтинговая

Инвестиционная:

Базируется на организации венчурных инвестиционных проектов, которые осуществляются за счет собственных или заемных средств на свой страх и риск.

Инвестиционное мошенничество существует в двух видах:

Мошенничество совершается в отношении инвестора с целью выманить у него деньги.

Мошенник сам выступает в роли инвестора для получения «ноу-хау», либо с целью поставить намеченного участника инвестиционного проекта в кабальную зависимость и минимизировать его преимущества.