2.8 Анализ политики распределения на предприятии

Компания ТЕХНОДОМ в цепочке товародвижения является посредником между производителем и покупателем, обладающим мощными и современными технологиями для распространения готовой продукций.

Производители бытовой и офисной техники в основном пользуются по организации системы сбыта косвенным видом. Так как большинство известных брэндов по производству бытовой техники продают свою продукция практический в большинстве странах мира. И для них работать прямым видом организаций системы сбыта крайне не выгодна по следующим причинам:

• рынок разбросан, а объем сбыта в каждой географической зоне недостаточен для оправдания расходов по прямому каналу распределения;

• число оптовиков (посредников) обычно превышает количество региональных базовых складов изготовителя;

• потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, неудобными для складской и транзитной обработки;

• разница между себестоимостью изготовления продукции и продажной ценой слишком мала для содержания собственной сбытовой организации, занимающейся проведением прямого товародвижения.

Менеджеры отдела закупа изучая рынок и соответственно спрос заказывают продукцию. При этом спрос на определенную модель техники может изучаться не только по данным Казахстанского рынка, но и по данным России и мира. Потому что если спрос на технику имеется на других рынках, то и у нас тоже будет. Это связано с бурным развитием всякого рода форумов и сайтов в Интернете по рекомендациям в выборе техники. Единственное конечную роль может сыграть цена. Предоставление как можно доступных цен на свой ассортимент товара является неотъемлемой частью стратегий компаний.

Затем производители или поставщики рассматривают объем заказа и наличие на складах. Если есть товар на складах, обсуждается цена и заключается договор. В отдельных случаях, если товар отсутствует на складах поставщика, можно заключить договор и перевезти технику с других рынков или выпустить партию с завода.

В тех случаях, когда появляется новая модель, завозится экспериментальная партия и если на модель будет спрос, формируется заказ на основную партию.

Доставка товара до складов компаний. ТЕХНОДОМ имеет основной склад в городе Алмате, куда поступает весь товар от поставщиков и второстепенный склад в городе Уральске. Склад расположенный в Алматы входит в состав Центральноазиатское логистическое управление Алматы CALM. Склад работает по современным технологиям приема, хранения и обработки товара. Доставка товара от поставщика до складов компаний по условиям договора может происходить за счет поставщика или за счет компаний. Обычно доставка производиться железнодорожным транспортом. В отдельных случаях автомобильные перевозки и авиаперевозки используются. Но последние вида транспорта обходятся дорого и значительно влияют на себестоимость товара.

При перевозке товара в пути возможны порча и утеря. Ответственность за такие издержки несет фирма перевозчик.

Поскольку склады Алматы КАЛМ имеют таможенные службы весь товар проходить таможенный контроль на местах, что значительно сокращает время и дополнительные издержки.

Распределение товара. После поступления на склады весь товар сертифицируется и отделом по дистрибуции распределяется по розничным сетям или реализуется оптовым покупателям. Со складов Алматы товар по региональным магазинам перевозится преимущественно автомобильным транспортом, по дальним магазинам железнодорожным транспортом. Иногда перевозка товара может производиться авиацией.